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第一篇：[融資技巧]風投商業計劃書5大常見錯誤
[融資技巧]風投商業計劃書5大常見錯誤35溫馨是大自然的一抹色彩，獨具慧眼的匠師才能把它表現得盡善盡美；溫馨是樂譜上的一個跳動音符，感情細膩的歌唱者才能把它表達得至真至純經濟危機是一個創業的好時機！
聽起來很荒謬，但是仔細想一想：成本更低了、被解僱的人才更多了、潛在客戶更願意更換供應商以降低成本或增加競爭力、市場上企業也將精力放在消減成本而不是擴大市場份額上。
這些因素為創業者掃除了一些障礙，但是，創業者還需要寫出一份清晰、有說服力的商業計劃書。因為，有意向看這份商業計劃書的人——投資人、債權主、家人、朋友，任何有錢可以投資的人——都對當前環境下的投資風險非常警惕。
說實話，大部分商業計劃書都沒有給潛在投資人留下什麼印象，大部分甚至都沒有被完整看過。這些商業計劃書都有明顯的不足，即便是一份只有2頁的執行摘要。這主要是因為創業者在寫的時候，還沒做出什麼實質性的工作。
我嘗試去了解為什麼大部分商業計劃書不管用，通常多年與創業者和創業企業的合作，從成千上萬的商業計劃書中，我尋找讓它們喪失吸引力的共同特徵。結果是，有5種常見型別的商業計劃書會很快被扔進垃圾桶，不會被多看一眼。
為了幫助創業者避免這些陷阱，我也找到了成功的商業計劃書的3個關鍵因素：對問題和解決方案的清晰表述；一堆充分和過硬的證明；如實披露風險、不足和可能有偏差的假設條件。
下面我將披露我在被拒絕的商業計劃書中的五項發現，並分享一些商業計劃書方面的建議，這些可能會讓你獲得跟vc後續會談的機會，而且，如果順利，募集一些資金並吸引一些客戶。
我們公司是這個樣子的，不要擔心客戶面臨的問題
在這種商業計劃書中，創業者很迷戀他的技術優勢。計劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細解釋他的技術原理、為什麼會領先、這個技術是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。
這種商業計劃書通常只有那些已經對特定的技術領域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經驗老到的投資人知道，更好的技術並不是總能在商業上獲得成功。
這種自以為是的商業計劃書給vc表達了一個清晰的訊號：創業者的優先次序搞混淆了。比偉大的技術或創意更重要的是技術或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。
有一個更好的方式。好的商業計劃書一開始就明確定義公司的產品或服務要解決客戶的什麼問題——真正麻煩或引人關注的問題——並有市場研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實存在的。
如果你能說服投資人這個問題是真實的，他們會被吸引住，至少是暫時被吸引，他們也想看看你是否找到一個解決的方案。如果這個問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。
下一步，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標市場的很小。投資人知道，如果能在初始目標市場能夠站穩腳跟的話，隨著公司成長，細分市場的成功可以成為進入其他市場領域的平臺。
看看領先的運動鞋品牌nike的例子，創始人phil knight和bill bowerman分別是一個長跑運動員和田徑教練。他們定位於解決長跑運動員的腳踝扭傷、脛骨損傷、及其它由於穿著跑鞋、長期在野外粗糙道路上訓練導致的損傷。nick的新乳膠鞋底就是為了解決運動員的痛苦，最初的鞋是定位於專業的長跑運動員，絕對不是一個大市場。但是，當長跑運動員穿著nike鞋贏得奧運會金牌的時候，其他運動員就跟著他們學了。
每個中國小孩一瓶可樂
這種商業計劃書拿出一堆二手的資料，想展示出一個巨大的、高速發展的市場。然後，創業者會假定公司將獲得一定的市場份額——比如1%、10%、30%、等。商業計劃書上會這麼寫：“當然，由於市場中巨大的客戶基礎，我們很容易就能獲得足夠的客戶。我們只需要很小的份額就能成為一家很棒的公司。”
這樣的計劃書表明創業者並不確定自己的初始市場定位。相對於要在一個容量巨大的市場中獲得一個小的份額，更容易在一個清晰定位但容量不大的市場，獲得一個較大的份額，比如nike。
而且，要進入一個新的市場，需要獲得客戶的認知，要有銷售系統。“每個孩子一瓶可樂”的計劃忽略了這些環節，這些商業計劃都忽略了最困難的工作——制定策略提升市場認知度、獲得客戶購買意願、建立銷售系統、等，更不要說對應的費用支出了。
這種商業計劃書給出的一個訊號就是創業者不願意從公司的電腦後面走出來，去跟潛在的客戶溝通。跟客戶溝通是很辛苦的事情，但是這不僅可以給商業計劃書的寫作帶來各種好處和認識，對於公司的業務本身也有很大好處。這種溝通可以發現客戶的真實需求，有利於公司對產品進行鍼對性調整。
也許你可以找到一些二手資料，支援你關於市場容量、市場發展走向等方面的觀點。所有這種資料要加上，並註明來源，以證明資料本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開始，你還需要從你跟客戶的溝通和調查中獲得的一手資料，這樣才能證明客戶購買你的產品的可能性。
還可以做些試驗，比如市場測試。在寫商業計劃書之前，驗證的假設越多，你就越有說服力。但是要注意：如果你要把所有的東西都驗證了，才開始寫商業計劃書，機會可能就喪失了，有人可能趕在你的前面佔領市場了。
商業計劃書中每一個陳述都要有證據支援，如果沒有，就刪掉它。
看看我們的（預測）利潤
這可能是最難發現的一種問題商業計劃書。它的原型是失敗的網際網路公司，這家公
司在網上賣寵物食品。簡單來說，一次一袋地銷售配送狗糧的經濟效益，是沒有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店並讓客戶自己配送的經濟效益競爭的。
這種商業計劃書通常有一個詳細的excel表格，說明這些數字是怎麼來的。這也是為什麼這種計劃書很難被發現——因為這些數字看起來有可行的。有個創業者跟我說過：“幾瓶啤酒和一個excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說看起來是這樣。
老練的投資人不僅僅會把你的excel表格撕得粉碎，還會用一堆問題考驗你：收入模式是大量小額交易（比如）還是少量大額交易（比如汽車製造）？淨利率是依靠高毛利來抵消高額研發成本（比如microsoft）還是低毛利低成本運營（比如costco）？需要大量固定資產投資（比如生產設施）？運營資金週轉是否有利（可以預收嗎）？需要維持庫存和應收賬款並佔壓現金嗎（生產和分銷業務）？上面這些因素的某種合適的組合會有吸引力，有些組合則從一開始就是有缺陷的。
我們的團隊很牛b
投資人不會被頂級文憑、過去大公司的工作經歷所矇蔽，他們首要關注的是某個的行業面臨的主要挑戰，以及你的團隊是否有經驗應付這樣的挑戰。
每個行業都有關鍵的成功因素，概括地說的話，通常都會有2、3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會影響你成功。比如，對於零售行業來說，位置就是一個關鍵的成功因素。
在商業計劃書中，確定行業的關鍵成功因素，並展示出團隊成員的專業能力和經驗跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會讓他們多看幾眼。
在這裡，實話實說也有幫助。
很奇怪，商業計劃書中指出管理團隊缺少的關鍵技術或能力也沒問題，告訴投資人你的團隊的不足，可以讓投資人推薦一個他喜歡的、合格的人來彌補這個缺陷。
能夠成功融資的商業計劃書中，通常包含有1個或多個團隊成員有過失敗的創業經歷，如果從這個失敗經歷能夠學到一些經驗教訓，那對於投資人來說，這個過程會被看作是別人幫著交了學費。
什麼都很好
那些最常見的和最先被扔進垃圾桶的商業計劃書中，創業者寫的全是好話，找不到自己的公司和業務的任何問題。
投資人知道，現實世界中，大部分的商業機會，即便是很好的機會，也有一些缺點。通常，對於早期公司，客戶是否願意購買或者是否願意承受設定的價格都不清楚。另外，在現在全球經濟產能過剩的背景下，大部分行業並不是機會無限。
有經驗的創業者對於創業機會有深入瞭解，他們知道在市場和行業中有很多潛在的陷阱。
大部分的創業機會有很大的不確定性，大部分的創業公司會失敗。那些成功的少數——獲得資金、客戶和正現金流——通常都不是因為他們最初那份寫出來的“a計劃”，而是因為一份還不知道的“b計劃”。
這裡，實事求是還是關鍵。你的商業計劃書中也許會包含一些問題沒有得到解決。你的解決方案可行嗎？客戶會買賬嗎？他們願意花多少錢購買？競爭對手會如何對付你？創業團隊有需要的專業能力和經驗嗎？
在商業計劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來並坦率的應對。不要把這些都當作投資風險，並想方設法闡述為什麼這些風險將不會發生。
第二篇：風投喜歡哪種商業計劃書
風投喜歡哪種商業計劃書？ (2014-04-18 11:25:14)轉載▼
標籤：風投 分類： 專題計劃書 雜談
你的創意再好，商業模式再新穎，如果遞交給風險投資人的商業計劃書一塌糊塗，恐怕對方看了扉頁，就沒心思往下看，將計劃書丟進垃圾桶。所有打算走創業道路的同學，一定要學會怎麼寫一份出色的商業計劃書，不然千辛萬苦找到風投，最後恐怕也空手而回。
圖文 / 冰磊
通常來說，一份好的商業計劃書，它必須回答好以下問題：
理想：你想建立什麼樣的公司？
使命：顧客為什麼要購買公司的產品或服務？
目標：打算用什麼標準來衡量公司的成敗？
策略：如何推動公司業務？
計劃：公司勢必完成的工作？
看看國內“行尊”示範——
周鴻褘:
教你打造十頁完美商業計劃書
1.用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
2.你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能。
3.你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分。
4.說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢?這只是個比方。否則這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
5.再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎麼樣。
6.說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
7.再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎
樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
8.突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
9.倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼。
10.最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。
聽聽大洋彼岸的聲音——
tim berry: 涵蓋vc的期望內容
tim berry是網站“商業計劃書”欄目的教練，也是矽谷知名科技公司palo alto software
inc.的總裁，該公司提供業內領先的商業計劃書寫作軟
件。
僅僅依賴商業計劃書本身——不管寫得多麼好——都不足以吸引對方，但你必須有一份不錯的商業計劃書來打動投資人。投資人的最終決定取決於許多其他因素：整個經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優勢和所處的市場，等等。
同時你需要明白，投資人不是一個模子裡刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家vc企業的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結，但大部分天使投資人的關注點與vc一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。
vc是最嚴格要求的，每年只有少數商業計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須儘量規避風險。因此以滿足vc要求為標準撰寫商業計劃書，保準沒錯。當你提交商業計劃上去時，確保裡面包含了vc的需求。他們進行投資，所期待的是：
1.具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得
經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這裡，那就去找天使投資人或家人朋友。
2.具有競爭優勢的獨特產品。
實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測，這是vc很少對服務業產生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務公司netflix。
3.合理估值。
用你的計劃融資額除以用於交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業價值為1000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
4.一份清晰的投資協議。
向律師諮詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日後融資中預計出現的股權稀釋等情況。
可能還會對其他一些情況感興趣：
有可能在三到五年內將公司價值提高100倍，不管現在值多少錢。投資額至少在300萬美元左右的商業計劃，事實上越多越好。必須在商業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實需要這麼多錢。
有其他投資人準備一起投資的商業計劃。vc往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的唯一投資者。
明確的退出方法。投資人希望看到你已經提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢並獲得回報
（此文章版權為《贏未來》及其作者共同所有，不得用作其他商業用途。如有
轉載，請標明出處。）
第三篇：風投最愛看的商業計劃書
【轉】 風投最愛看的商業計劃書
作為風險投資公司，最希望收到這樣的商業計劃書。
首先，商業計劃書的形式和頁數：風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用ppt做。一方面ppt圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業專案;另一方面ppt一般是按頁檢視，讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。
第一部分(2-3頁)：what—講清楚你要做什麼
用2-3頁ppt講清楚你準備幹一件什麼事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對專案一目瞭然。
這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的專案、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的專案不要去做。這樣的專案已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不願意同賭。
第二部分(4-6頁)：why now—行業背景、市場現狀
用4-6頁ppt講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的專案抓住了一個使用者的痛點。或者你的專案可以為使用者帶來更高性價比的產品或服務。儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分(5-10頁)：how—如何做(來自好範 文網：WWW.HaOwORd.com)，以及現狀
用5-10頁ppt講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裡就是描述這個專案是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分(2-3頁)：who—你的團隊
用2-3頁ppt講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業專案。
專案是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，
有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的專案更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是專案，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
第五部分(1-2頁)：why you—優勢
用1-2頁ppt講清楚你的專案和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個專案。回答好兩個問題：“為什麼是現在做這個專案?”、“為什麼你們能做成功?”
第六部分(2-3頁)：how much—財務預測與融資計劃
用2-3頁ppt講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務預測。早期專案的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年專案要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議瞭解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人特別是我，會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!希望本文對創業者有用。
轉自： “北大縱橫” （來源：比牛客）
第四篇：風投最愛看的商業計劃書是這樣的
風投最愛看的商業計劃書是這樣的
導語：關於“如何撰寫商業計劃書”，網上有一堆資料。而今天要談的是作為風險投資公司，我們最希望收到的商業計劃書。
關於“如何撰寫商業計劃書”這個話題，網上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應該有幾十本不同的書。
這個問題沒有標準答案。首先要了解商業計劃書的目的是什麼?
比如為了融資而寫，是第一次發郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業計劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資，而是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。 而今天要談的是作為風險投資公司，我們最希望收到的商業計劃書。
商業計劃書的形式和頁數：
風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用ppt做。一方面ppt圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業專案;另一方面ppt一般是按頁檢視，讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。
第一部分(2-3頁)：what—講清楚你要做什麼。
用2-3頁ppt講清楚你準備幹一件什麼事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對專案一目瞭然。
這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的專案、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的專案不要去做。這樣的專案已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不願意同賭。
第二部分(4-6頁)：why now—行業背景、市場現狀
用4-6頁ppt講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的專案抓住了一個使用者的痛點。或者你的專案可以為使用者帶來更高性價比的產品或服務。儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分(5-10頁)：how—如何做，以及現狀
用5-10頁ppt講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裡就是描述這個專案是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分(2-3頁)：who—你的團隊
用2-3頁ppt講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業專案。
專案是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的專案更
靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是專案，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
第五部分(1-2頁)：why you—優勢
用1-2頁ppt講清楚你的專案和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個專案。回答好兩個問題：“為什麼是現在做這個專案?”、“為什麼你們能做成功?”
第六部分(2-3頁)：how much—財務預測與融資計劃
用2-3頁ppt講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務預測。早期專案的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年專案要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議瞭解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人特別是我，會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!希望本文對創業者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎與我們討論。
第五篇：風投感興趣的一份一頁紙商業計劃書
風投感興趣的一份一頁紙商業計劃書
在上月天使見面會上，北京創盟的河北創業者李鵬的發酵罐氣流能量回收專案引起了風投的興趣。lu, hayes & lee, llc managing partner的glen lu在會後和李鵬交流了半個多小時。當時吸引風投目光的是李鵬的一份一頁紙商業計劃書。
徵得他的同意，今天特予登出，希望能給大家啟發。
專利產品國內空白年節電100億度 政府強力推廣
公司簡介
我公司成立於2014年8月，從事節能節電業務，擁有自己的技術與智慧財產權，包括電機節電器技術，發酵罐排放氣流壓差發電的多項專利。
專案簡介
“發酵罐排放氣流壓差發電與能量回收 ”：發酵罐是藥廠與化工企業普遍使用的生產工具，用量非常之大，如華北製藥，石藥、哈藥這樣的企業，每家企業使用的大型（150噸以上）發酵罐均在200臺以上。因生產需要，發酵罐前端需要壓氣機給罐內壓氣，壓氣機功率一般在2014千瓦——10000千瓦，必須24小時運轉，每年電費在900萬——4000萬之間，滿足發酵罐生產，就需要多臺的壓氣機工作。所以，壓氣機耗電通常是這些企業很大的一項費用支出。 經發酵罐排放的氣流仍含有大量的壓力能，浪費在減壓閥上。如安裝我公司研製的“發酵罐排放氣流壓差發電與能量回收 ”裝置，可以回收壓氣機耗費電能的三分之一左右。
同行簡介
目前該技術國際統稱trt，應用於鋼廠的高爐煤氣壓力能量回收。主要的供貨商有日本的川崎重工、三井造船，德國的ghh、國內的陝西鼓風機廠。年銷售額達到20億以上。
進展簡介
本專案關鍵技術成熟並已經掌握，我公司已經與某製藥集團達成購買試裝與推廣協議，專案完成時，預計可以在該集團完成5000萬以上的銷售。
優勢簡介
1.我公司已申請該專案的多項專利
2.市場中先行一步，屬市場空白階段
3.符合國家產業政策，溫家寶總理親自擔任節能減排小組組長。要求各地政府落實節能減排指標。該專案屬於節能減排專案。
4、 各地方政府有節能獎勵：如三電辦有三分之一的投資補貼，製藥集團可獲得約1600萬元政府補貼。
5、可以申請聯合國cdm(清潔生產)資金（每減排一噸二氧化碳可以申請10美元國際資金，連續支付五年）。製藥集團可每年節能6000萬度，減排二氧化碳6萬噸，可獲得國際資金供給300萬美元。 使用者利益：
1.減少電力費用支出，以某製藥集團為例，如全部安裝該裝置，一年可以節約電費3000萬-36000萬。收回投資少於2年。
2.很少維護，無須增加人員，壽命在30年以上，可以為使用者創造投資15倍以上價值。
3.降低原有噪音20分貝以上。符合環保要求。
4.其他政府獎勵。
目標使用者與市場前景：
本專案目前主要針對國內藥廠、化工廠。從和某集團達成的初步協議看，集團內需求量大約在100多套，而全國存在同樣狀況的有多家藥廠，再加上許多的化工行業也採用了相同或類似的生產工藝，均為我公司的目標市場。總市場預計在100億以上。
石家莊市利能節電裝置有限公司網址: e-mail:0311-87894888經理：李鵬
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