年終總結 篇一
20__年已經結束，20__年的工作也已經告一段落，在這一年裡，我的工作經過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支援下和教導下，我順利完成了20__年的任務和工作，這一年對於我是有著重大意義的一年。
在這一年裡，在有所收穫的同時，我也認識了很多自身不足。
其中主要問題有：
1、塑料瓶的外包裝箱的標籤資訊比較混亂。
深圳亞華塑膠容器有限公司多次幾個不同型號的塑料瓶來貨時，都使用同一個批號，這違背了我們公司不同產品不同批號的原則。
經多次反映後，情況已得到改善，近幾次來貨時已經沒有這種情況。
佛山市前鋒實業有限公司發貨3、6L塑料瓶時，有兩次因為來貨數量太多，他們發了去年批號賣剩下的塑料瓶，被我們據收，還有幾批因為瓶口不齊以致漏液、瓶身有黑點和瓶內有毛髮等異常情況導致壞瓶較多而退貨，經我公司強烈投訴後，之後收貨都沒有出現這種情況了。
香港來貨的3064、3065、3066塑料瓶中瓶身有很多黑點，瓶內灰塵多，嚴重影響外觀，而且數量較多，已多次向香港反映，但效果不大。
2、塑料瓶等內包材取樣時應該在取樣室內取樣，但因為各種原因並沒有這樣操作，而SOP又沒有嚴格規定，因此一直沒有填寫取樣室房間日誌等記錄，後來在二樓GMP檢查前才補完。
3、公司彩盒、說明書和標籤大部分是由金建印刷公司印刷，質量參差不齊，導致三人校對數量時花費更多時間和功夫，而且多次出現質量問題要重新印刷，經多次投訴後仍然如此。
校對完數量後又送給看守門的人折盒，在門衛室這個人多開放的環境下，很容易丟失幾個彩盒，又不是正式經過培訓的員工，經常弄壞一些彩盒和說明書，多次反映後無果。
4、三樓外包人員流動性大，而且時常為了趕出貨，從別處調人過來，都沒有經過系統培訓，不但增加了監督的難度，而且很容易出差錯，經常出現漏貼標籤，標籤貼錯等情況導致返工。
5、在各車間進行環境監測，特別是測懸浮粒子時，同一間房間在不同時間段測的結果差異較大，資料很不穩定，結果不理想而重新測試。
沉降菌需要在車間放置4個小時，很容易被人為汙染。
在今後的工作和生活中，我將針對上述情況，繼續做好QA的工作，積極與生產人員進行溝通，因為質量不是檢驗出來的，而是生產出來的，思考如何提高員工質量意識，改變員工觀念，如何使生產部管理員主動帶頭做好質量。
還要注重過程控制，增加檢查頻率。
20__年度工作規劃
1、加強學習和實踐，繼續提高。
針對自己的崗位，重點是深入學習GMP相關知識，提高解決問題的能力。
2、竭盡全力完成工作任務。
20__年有許多挑戰性和重要的工作，外包車間GMP的監控和倉庫的日常管理等都是對於我有挑戰性工作；同時參與其他專案時候的自我學習和提升，以及對其他專案所需要的知識的提高。
我希望在不久的將來能提出建設性的意見。
3、完善自身素質。
新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。
同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。
個人年終工作總結 篇二
轉眼時光飛逝，一年已過；在這一年中保安部在首都體育學院領導的關懷指導下，在同事和保安員工支援配合下，較圓滿地完成了學校領導安排的各項工作任務；為了不斷提高和加強保安部的整體工作績效，在儀容形象、內部紀律、宿舍衛生、班組調整、制度規章等方面加強了管理，使其逐步得到提升，保安年終工作總結。保安部已逐步步入正規化，發展趨勢良好；為了總結經驗，尋找差距，規劃前景，促進下一步工作再上一個新臺階，保安部在學校領導的指導和各部門的配合下，保安部認真開展各項工作，落實完成了近期的各項工作任務，按照保安部內部執行機制， 工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事幹，做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤"，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才幹；並勇於發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。
在部門安隊長的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，同時也得到了領導的認可。作為保安還是一名義務的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄，掌握消防知識，結合本學校的消防裝置、設施，定期組織人員進行裝置的巡查和維護工作，以“預防為主、防消結合”的方針，確保學校的學生生命財產和安全。
年終工作總結 篇三
又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的20__年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了！華南區，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什麼層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想佔到多數的市場份額，很難！有時候對於經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有！
說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什麼事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們！此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心裡明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟，已經謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的！半年下來，老客戶算是沒有什麼動盪，基本很穩定，一直懸著的心算也就放下一多半了。
個人年終總結 篇四
在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收穫，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。
不知不覺中，x已接近尾聲，加入瀋陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭裡，在這裡埋下了不可割捨的親情。x更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在瀋陽燁禹服飾這2年的時間裡，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：
自x年4月開始調入加盟部之後，通過在日後的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關係，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日程序分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是採用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每週都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之後，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，並會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老闆之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通（嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪）。
店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生乾淨整潔性。？店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉（嚴重店鋪：建平、凌源、錦州）。
店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內部人員建立良好的關係，經常會與公司同仁或上司發生隔閡，彼此之間缺少溝通，互相沒有深入的瞭解，沒有建立很好的合作關係，從而使得在工作中與公司各部門沒有達到很好的配合，同時使自己變的被動，今後工作一定改變個人性格與主動性。
有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以後極為改善的問題。
由於個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話（熟稱不是很圓滑），促使自己不能與同仁和上司關係建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今後要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應在每年中給予督導（和公司其他人員）進行兩次以上培訓機會，關於個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅遊的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相瞭解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這裡歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
x年在本職責工作做好的前提下，利用關係網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像x年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。
x年區域店鋪整體按照x年銷售業績提升30%作為目標，這是我的x年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，x年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關係性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。
在x年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，x的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，x年不在像x年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
x年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在x年要嚴格要求自己，不能在x年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
個人年終總結 篇五
本人與xxxx年度擔任紀委副書記兼監察工作部部長，在書記的直接領導下，在全體紀委委員和本部門同志的大力支援下，嚴格要求自己，認真履行職責，積極開展工作，較好的完成了崗位目標責任和黨委、紀委交辦的各項工作任務。
一、認真學習，不斷提高自身的政治思想素質和政策理論水平
今年參加了在新疆大學召開的部屬高校第二片組會議；參加了學校組織的“創先爭優”活動，完成了學校“兩訪兩創”活動中的訪談任務，對新聞學院、金融學院五位教師進行了訪談，並按時提交了書面訪談材料；參與了教育部第二片組關於高校制度執行力研究課題的調；通讀了《管好身邊人》《黑白人生》兩本有關反腐倡廉建設的專著，在個人部落格中收集整理了部分黨風廉政建設方面的政策法規。
二、紮實工作，較好完成了年度工作任務
在履行紀檢監察職能和崗位目標責任時，本人能夠堅持圍繞中心、服務大局，牢固樹立在管理中監督、在監督中服務的思想，以紀檢監察的實際工作為學校改革發展提供有力保證。今年完成了以下主要工作任務。
一是按照湖北省紀委的統一要求和工作部署，組織開展了學校第十二個黨風廉政建設宣傳月活動，參加了黨委書記徐敦楷教授主講的，以廉政準則實施辦法為主要內容的廉政黨課，參加了湖北經濟學院黨委書記周元武同志主講的勤政廉政先進事蹟報告會，參觀了洪山監獄等。
二是參加了學校組織的專項檢查組，對二級單位落實《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》和湖北省紀委“1+6”檔案的情況進行了抽查。
三是圓滿完成了教育部黨組就我校貫徹落實中央《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》教育部《直屬高校黨員領導幹部廉潔自律“十不準”》的情況開展的專項檢查，檢查組對紀委的日常工作和資料準備工作作了充分肯定。
四是圓滿完成了湖北省紀委就我校貫徹落實廉政風險體系建設工作（即“1+6”檔案）的情況開展的專項檢查，檢查組認為我校紀委落實“1+6”檔案協助有力，體系建設成效明顯，風險點查詢深入到位，起到了宣傳、預警作用。
五是協助財務部門完成了學校“小金庫”清理和上級部門治理亂收費等專項檢查工作。
六是主持制定、修訂和完善了部分黨風廉政建設規章制度。今年，結合教育部和湖北省的專項檢查，重點對學校《處級領導幹部任前廉政談話的規定》、《領導班子成員黨風廉政建設崗位職責》、《關於執行領導幹部述職述廉制度的實施辦法》等制度予以補充完善，除繼續要求處級幹部在每年進行述職報告的同時進行述廉報告外，還進一步明確提出將遵守《準則》和“十不準”的情況作為述職述廉的重要內容。參與了《中南財經政法大學採購與招投標管理辦法（修訂）》的制定。
七是完成了日常的管理、監督和服務工作。今年主要參加了幹部選拔和非教師專業技術人員、輔導員的招錄聘用監督，對26名副處級領導幹部進行了任前談話；參加了本科招生錄取和研究生考試監督，特別是在自主招生等特殊型別招生工作中能切實貫徹公平競爭、公正錄取、公開透明的“陽光招生”原則，堅持“六公開”“六不準”，認真履行好監督職責；參加了儀器裝置、圖書資料、教材等招標領導小組，對部分招投標結果進行了監督；參加了研究生推免、研究生資教選拔、四六級考試、本科生期末考試、學生違紀處分等教學工作的監督；參加學校資產經營公司監事會，對校辦產業經營活動進行監督；列席了校務會議，下半年開始列席了校黨委常會會。
八是認真接待來訪者，及時處理信訪件，嚴肅查辦違紀案，今年共處理了來信來訪12件。
三、嚴格要求，認真做好部門和個人的廉潔自律工作
本人能夠認真學習貫徹執行《中南財經政法大學關於加強領導幹部作風建設的若干規定》，並按照學校的要求，對照兩個《規定》對個人執行情況進行了自查，能堅持個人重大事項報告制度，本部門和個人沒有發生違反廉潔自律的事情。
四、存在的問題
一是年度工作任務中計劃對學校黨風廉政建設檔案進行彙編，由於等待國家對事業單位工作人員管理辦法出臺而沒有完成。
二是反腐倡廉建設理論水平還有待提高。
三是有的監督工作因礙於面子、怕得罪人不能到位。