新的一年工作計劃 篇一
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史程序中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品汙水處理廠的戰略目標而努力奮鬥。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：
（一）加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全域性意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
（二）實事求是，建設職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各專案標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質
崗位技能是公司員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作中處理問題的程式，做到守紀律、知程式、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業餘時間自學充電，真正做到幹中學，學中幹，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
四、勤奮工作，積極回報企業。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。xx是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。xx是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
平凡的事業承載新的希望，巨集偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有xx各級領導的正確領導，有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的蘭環員工，##公司也一定會在建設精品汙水處理廠的偉大程序中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！
新的一年工作計劃 篇二
新的學期馬上就要開始了，看著學生們一張張陌生而可愛的笑臉，我感到肩上的'責任沉甸甸的。今年，我的班務工作主旨是： 堅持以德育為首、教學為主、育人為本的辦學方針，建立“團結、勤奮、求實、向上、互助”的優良班風，從嚴治班，深化教育，全面提高教育教學質量，力爭實現本班：一個改觀、三個突破（即班容班貌有所改觀、文明禮貌、遵紀守法、教學質量等方面有所突破的新目標），讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，教書又育人。愛每一個孩子， 把本班辦成一個人見人慕的優秀班級。20xx年新學期班主任工作計劃如下：
一、開學準備工作
1、佈置教室，在黑板上寫出“放飛理想”四個大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、檢查暑假作業，
4、發書，發本。
5、建議學生讀文章：“生存教育在美國”。讓學生知道我們到學校的意義。
6、上好第一節班會課：演講“新學期寄語”；看聽鄒越的演講“讓生活充滿愛”，之後寫一篇文章，以班會為話題。
二、班主任工作計劃的主要內容
第一：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學號寫。
3、中午的休息的安排，課前一支歌。
4、自習課的管理，要養成學生自覺的上自習。
5、放學以前的工作小結，佈置作業。
6、檢查學生的行為規範，由學生自己檢查。
7、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題並建議改正措施。
第二：每週必做的事情
1、小組評比，每週評出一個先進小組。
2、每週一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。
3、每週一篇作文。
4、組織班會，由班幹部找班會主題，利用班會來滲透素質教育
5、欣賞美文，由每組每週輪推出一篇美文全班欣賞。佈置命題日記。
6、週五放學以前唱班歌“相親相愛”。新學期班主任工作計劃
第三：每月必做的事情
1、統計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統計一個月來 作業全交名單。
3、給每個過生日的學生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日曆上圈出學生的生日。
4、給班幹部提建議，給班主任提意見。
5、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
三、班主任工作計劃的思路
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班裡就象回到了家裡一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛，學會感恩。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心裡，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，爭取會考取得成功，永爭第一！
展望新的一年工作計劃 篇三
我是李xx，來自計算機學院網路工程B102班，我競選的職務是第十一屆學生會資訊外聯部部長。
計算機學院學生會經過十年風雨歷程，我雖沒有資歷說一起走過，但是通過我在資訊外聯部工作的一年，我也已經對學生會各方面工作有了較為全面的認識。在大一一年，我雖然只是一個外聯部幹事，但是通過平時積極參與其他部門的工作與活動，使我不僅充分了解自己本部門的工作，也對其他兄弟部門的工作和業務有所接觸。所以如果我成為資訊外聯部的部長，我會結合自己積累的工作經驗，制定新的工作方向，使資訊外聯部可以更好的配合學生會以及其他兄弟部門的工作，也使我們學生會的整體實力得到提升。
在十一屆學生會中，我們資訊外聯部將秉承第十屆學生會的優良傳統，再接再厲。現規劃發展方向如下：
一、提高贊助策劃能力
對於我們二級學院學生會而言，在贊助策劃上與校學生會相比一直處於劣勢，而出現這種現象的主要原因是我們院學生會還未成功樹立自己的品牌以及在外界商家看來公信力不夠亦或者是宣傳能力不足以滿足商家的要求。對此，我希望在將來的時間裡逐步改變這種現象，樹立我院學生會品牌，提高我院學生會公信力。可能這種改變不能在我的任期內就得以完成，但我希望它可以在我的任期內變成外聯部的一個長期目標並世代相傳，經過幾屆人的共同努力，終有一天我院學生會也可以打響自己的品牌。
對於提高我院學生會品牌價值，提高贊助策劃能力，我提出一下觀點：
1、收集往屆學生會外聯部曾經成功過的贊助策劃例子，學習經驗，吸取教訓。同時，也歸總老客戶的聯絡方式及資料，並爭取與他們建立聯絡及相關合作，以優良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關係。
2、加大新商機的挖掘力度，增加我部平時出去拉贊助的頻率及效率。
在上一屆中，我就曾發現我部因為臨近活動才出去拉贊助從而導致商家雖有合作意願但是由於時間不足而錯失合作機會的問題。
3、如果有可能的話，聯合其他機構舉辦一些大型的，可以面向社會的活動。使我院的影響力不僅侷限於華北科技學院而可以延伸至整個燕郊地區甚至是更廣的區域。
二、提高活動的質量
我部在學生會中主要承辦兩項活動：計算機文化節之IT知識競賽、我愛我班之班級風采展示大賽。在新一學年中，我部將再接再厲，繼承往屆活動中的優點，吸取不足，努力提高活動的舉辦質量，做到不辦則已，辦則驚人。
1、在活動舉辦之間，我們部內成員將會提前研究活動策劃，對活動中可能出現的問題進行設想並針對性的設計突發事件應對方案，使活動在舉辦過程中儘可能少的出現紕漏。
2、換位思考，從同學的角度出發，深入思考活動意義以及同學對活動的看法。避免只為辦活動而辦活動，爭取活動能真真切切的為同學帶來實際好處，能讓同學自發的主動的參與到活動中來，提高同學參加活動的積極性
3、在活動舉辦過程中，維持現場秩序，使活動的整個過程都能處於受控之中，力求避免發生事故。
三、加強暑期社會實踐的重視程度在平時的工作中，就應該向部員介紹暑期社會實踐的相關事宜，提前準備暑期社會實踐，爭取做到在學校下發暑期社會實踐立項通知之前我部就已經能拿出數套完整的實踐方案來。聯絡往屆學長學姐，對部員以及參加人員做相關培訓，提高我院學生會申請專案的能力，在數量和質量上都要求做到提升。
工作總結及下一年工作計劃怎麼寫 篇四
20__過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年x月份到工作的，同時開始組建銷售部，進入之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
一、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，產品的核心競爭優勢，宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體出謀劃策，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句，使我們的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部執行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
二、市場
現在__消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家，現在我們的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家之間競爭是激烈的，我的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細，我的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他無法比擬的。
在__市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的＇宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
三、明年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險與證券這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20_年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為明年的發展是與整個的員工綜合素質，的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。