第一篇：最有效的零售促銷方案
1零售促銷的定義
促銷是指銷售促進,是指零售商(或聯合生產商)運用各種短期誘因鼓勵消費者購買企業產品的促銷活動,即是文章對零售促銷的定義。我們知道零售商通過各種各樣的促銷手段即誘因去誘導消費者購買促銷商品,消費者的消費行為反映到零售商的銷售報表和生產商各種促銷作業報表中。在這個過程中,生產商更多的是配合零售商做促銷活動,對消費者的引導作用是建立在零售商的誘因基礎上的。零售商和生產商之間的合作關係、零售商的促銷手段以及消費者的資訊反饋是值得注意的問題。
2零售促銷的關鍵問題分析
2.1零售商和生產商之間的合作關係
隨著人們對各種商品的消費需求多樣化和差異化,零售商在產品面對終端顧客時起了不可替代的作用,並在與生產商的雙方關係中占主導地位。當今零售商在抓住一切機會做促銷活動。促銷活動在一定程度上起到了積極的作用,如增加店內人流量、增加銷售等等,但也有其消極的影響。頻繁的促銷活動會導致消費者對促銷的敏感度下降,甚至對所促銷商品的真實價格產生懷疑。零售商通過各種手段推出多樣複雜的促銷活動,但是隨著消費者對促銷活動的日漸熟悉,部分消費者開始對促銷活動感到疲軟,而部分對促銷活動熱衷的消費者會待機購物或囤積商品。同時,零售商過於頻繁的促銷活動會讓生產商吃不消。零售商要做的是使雙方利潤最大化而不是獨佔大頭,更不是讓生產商虧本,以生產商的犧牲換取自己的發展。零售商應該站在歷史的角度,結合自身發展和生產商的促銷計劃有戰略性地進行促銷。
2.2零售促銷方式分析
①伴隨著促銷各個方面手段的技術進步,零售企業的促銷方式日益多樣化。但是無論怎麼變化,其實質只有兩個,要不通過降低零售商品的價格來達到促銷的目的,要不就是增加零售商品的價值達到目的。②按照顧客對於某個品牌的典型購買行為以及產生這些行為的原因而分類(請繼續關注：),可將顧客分為以下五類:某品牌的忠誠使用者、競爭性品牌的忠誠者、遊離者、對價格敏感的購買者以及不使用這一品牌的人。
2.3有效運用消費者的反饋資訊
消費者的反饋資訊包括消費者在促銷期間的購買情況(消費行為)以及消費者的購後使用資訊。這些反饋資訊可以從銷售記錄、購物單、市場調研等方面獲得。因此零售企業要收集各種反饋資訊,並對這些資訊進行分析。同時它還有一個重要的收集客戶資訊的制度,那就是會員制。好又多可以分析其會員的購物單來預測一些重要價值的會員的消費行為,做更有效的促銷。當然,有效運用還包括生產商對資訊的有效運用。生產商除了記錄自身品牌的銷售情況外,還可以嘗試通過與零售商合作來獲得客流量、最高客流量時間、最佳銷售地段以及競爭品牌的相關資訊,這些都是非常重要的。
3實現有效零售促銷的幾點建議
有效的零售促銷是指促銷達到了一定的目的。促銷的有效性是可以通過一定手段和指標衡量的。因為促銷對銷售的影響是迅速而且顯著的,所以它的結果是容易觀察和測量的。根據以上對零售促銷的關鍵問題分析,提出一下實現有效零售促銷的幾點建議。
①根據品牌屬性或價格定位做促銷。有的零售商在節假日做促銷,而有的從來不做促銷,有的零售商會採用類似降價的方式促銷,有的卻從來不。這就是各個商家考慮到自己的品牌屬性或價格定位的表現。零售企業要考慮到本企業的品牌屬性、商品定位以及促銷的目標,有針對性有目的地策劃促銷活動方案。②對促銷的有效控制。零售商在促銷時應該對促銷的過程進行有效的控制。一方面要做好充足的準備;另一方面要定期對促銷的效果進行觀察和測量,制定出更佳的促銷方案。除了對促銷人員進行監督,同時要定期對銷售數量、顧客反應進行觀察和測量。通過對促銷活動前後中期的銷售量測量、顧客對品牌的認知和態度調查,及時調整促銷方式,控制促銷進度。
4結 語
綜上所述,在零售促銷中,零售商與生產雙方一個利益共同體,要在促銷活動安排、促銷費用和利潤等方面達成共識,實現共贏。同時零售商在做促銷計劃時要戰略性的統籌安排,針對不同的顧客群體使用不同的促銷方式,對促銷活動進行有效的控制。
第二篇：家電零售促銷方案
身處風浪尖口的家電零售連鎖業不管是價格戰、促銷戰，還是服務戰、公關戰，不管是對同業還是外行，都有可圈可點，家電大賣場的22種搏殺術、格鬥法，既是給家電零售業一個總結，也希望能給我們其他企業市場營銷作觸類旁通舉一反三之用。
■集報花享受大折讓
凡在×月×日——×月×日，集齊××賣場廣告報花累計不同的8張，憑8張不同報花在享受原有的活動基礎上，可以1次享受2%的優惠。
■整點抽獎大酬賓
活動時間，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00進行6次整點抽獎活動。
到活動整點時間即現場抽獎，產生中獎名單。中獎人員如果不在現場，中獎資格當場作廢，機會順延給其他抽獎消費者。
■聯袂供應商——購物定時大抽獎
在×月×日——×月×日活動期間，凡顧客在××賣場買××品牌產品，開具發票，即可領獎券，填寫個人資料。
現場進行抽獎，在活動期間每天抽出一、二、三等獎各若干名，中獎者可獲得單張發票某品牌產品購物金額的50%、30%、10%的現金返還。制定最高返現金額，超過的按最高額兌現。
■超低1元起驚爆特價活動
×日推出各種限量特價機，限時限量，排隊抽號，獲取購買資格。以求在開業或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營造一炮打響、一炮走紅的轟動效果。
■廠家老總簽名優惠售機（貨）
活動期間×日當天，由強力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮賣場（門口或專櫃）簽名售機（貨），對當日購買該品牌的顧客，憑老總簽名的單據或名片，可享受原價基礎上的8.8優惠。■節（店）慶狂歡6重奏
全場價格狂降+“豪”禮+精品展+團購優惠+金牌品牌+即買即送安裝（貨）。
■購買滿就送豪禮
珍珠套餐 購2件滿5000元送50升冰箱；
翡翠套餐 購3件滿10000元送時尚手機；
寶石套餐 購3件滿15000元送空調；
鑽石套餐 購3件滿20140元送20寸液晶電視。
■攀到“珠峰”點再送大禮
一些大賣場則別出心裁推出與“購買滿就送豪禮”類似的活動，只是概念、賣點不一。×月×日——×月×日，凡在××賣場累計購物滿8848元，即可獲得一個“峰”點，集滿不同的“峰”點就可以獲贈各級豪禮。
■積星送滿倉豪禮
另一些大賣場也進行了一番改進，推出與“攀到‘珠峰’點再送大禮”類似的滿再送活動。
×月×日——×月×日，凡在××賣場購任何商品累計滿7888元，即可獲得一顆“幸運星”，不同星數將獲贈不同的超級現金大禮。
購買滿就送豪禮、攀到“珠峰”點再送大禮、積星送滿倉巨禮，其實三者異曲同工，形不似神似，值得廠商應活學活用。
■購買滿××就大返現
由於一些禮品可能對顧客或大客戶不適宜，為避免顧客反感、牴觸，增加促銷新意，同時針對大單團購業務，拉引採購者，一些大賣場推出了購買滿就返回現金促銷活動。如滿1000元返200元，滿1500元返300元，滿3000元送500元等等。
■普惠連環禮
凡在×月×日——×月×日活動期間，購空調（某品牌產品）後同時合購其他非特價機（貨）的中大件電器（產品）者，各種電器（產品）均可在開票時額外再予優惠1%。■會員專屬行銷
一些賣場為在激烈價格競爭市場中站穩腳跟，培育、鞏固更多固定、忠誠的顧客，針對高消費群體進行貼身戰，提供更加貼近市場需求的之產品、服務，推行獨有會員制度。
加入會員好處：獨家小家電禮品、會員獨享優惠價、會員特供商品、買貴退差價、產品諮詢服務、每日市場價格調查、精美生日禮、專屬會員招待會等超價值的服務。
■ “您貸款我付息”分期付款
為拉引愛趕時髦、超前消費、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，××賣場與中行聯袂推出“您貸款我付息”分期免息購買家電促銷活動。參與條件：必須是其會員；必須為中行長城信用卡使用者；信用額度必須經中行確認；貸款額度2014-20140元，超過部分須現金支付。從某種意義而言，此種促銷還是相當創新，頗能撩得眼球。
■品牌保價承諾
××賣場承諾：凡在某品牌產品促銷期間購買該品牌，若遇某一大節日期間同型號（品種）降價，可憑購物單據領取發票金額與新降標價的差價補貼。
■買貴退雙倍差價
一些賣場為消除顧客“怕買貴受欺騙”的心理，體現賣場購物全程無憂的賣點，使賣點更具號召力，更是將買貴退差價的金額提升至2倍。一般而言，這是保價承諾的提升。■回饋老顧客
凡在×月×日——×月×日活動期間，每天每店前100名來××賣場，無須購物即可獲得者精美小禮品一份。
■開業禮上禮
每日前500名購買某品牌的消費者可獲得價值688元開業清涼大禮：湯鍋、服務金卡、洗手液等。
■刮刮樂活動
凡在××賣場購買單張發票滿500元即可獲贈刮卡卡一張，1000元兩張，單張發票最高限送2張。即刮即中，100%中獎。
■精爆預約
凡在×月×日——×月×日活動期間，到××賣場的顧客，均可在服務檯領到一張抽獎卷，填寫完整後投入抽獎箱就有機會購買到超低價488元的空調（產品）1臺，共限50臺。■10大金牌服務
免費諮詢、免費送貨上門、免費安裝除錯、免收高層服務費、免費設計費、免收空調支架費、免收雨篷安裝費、購新機（空調）一年內免移機一次、購新機（空調）一年內免清洗一次、購新機（空調）一年內免加氨一次，還有7天內無理由退貨，30天無理由換貨，一年內免費保修。
■報銷來回車費
為補償顧客來店退差價所耗費交通的時間與金錢，一些賣場主推出為顧客報銷來回的公交車費的活動；購買金額超過1000元以上，則報銷來回的士費。
■vip綠色通道
團購——活動期間，顧客和其親朋好友可採取合購形式，只要一次性購物達5萬元以上，均可享受團購價，獲贈價值3000元禮品，並可享受全程導購、店長接待及一步到位的價格優惠。
特殊通道——針對老弱病殘孕，開通vip綠色通道，由店方為其提供選購、繳費、提貨一條龍服務。
第三篇：零售藥店促銷活動方案
福傑劉渠子藥店活動方案
一、 活動主題：持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的資訊 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、在活動期間免費檢測微量元素、血壓。
三、活動時間：2014年5月1日-----2014年5月10日
四、促銷方式：
1、活動期間憑醫保卡可免費辦會員卡，並享受會員權益。
2、持會員卡顧客一律9.5折優惠.
3持醫保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領取雞蛋兩個。
3、持醫保卡消費滿就送：
持醫保卡消費滿58元送洗衣粉一包非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫保卡消費滿108送抽紙一包非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）
持醫保卡消費滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿300元送衛生紙一提（10卷）非會員滿310送衛生紙一提（10卷 持醫保卡消費滿388元送床單一塊非會員滿398送床單一塊
持醫保卡消費滿500元送4l金龍魚調和油1桶非會員滿510送4l金龍魚調和油1桶 持醫保卡消費700元以上送風扇一個
持醫保卡消費滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不鏽鋼碗一套.
4、驚爆超低價一毛區：牛黃解毒片1角/袋， 去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特價區：阿司匹靈腸溶片1元/盒， 三九感冒靈顆粒7.5/盒， ， 碧生源腸
注：以上產品每人限購兩盒。 潤茶25.8元/盒， 跌打鎮痛膏3.9元/盒， 25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，複方丹蔘滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒， 6、
福傑藥2014-5-1
第四篇：某零售企業2014年春節促銷方案
某零售企業2014年春節促銷方案
活動主題：情繫飛越空間、歡慶元旦新年、讓利加盟店
活動目的：回饋新老顧客、提高飛越空間美譽度、提升門店銷售額
活動時間：2014年12月20日—2014年02月20日
一、活動方案：
1、 活動期內所有的產品八折進貨，一次性進貨達一萬元貨物公司免費贈送價值一千元的促銷品。
2、公司總部將在12月20日前，綜合參考各加盟店貨物需求資訊，全面調整補充一些貨物，新增產品200餘種，並將詳細情況向各代理商和網上予以公佈，以便於各店訂購。
3、為提高“飛越空間”產品的廣泛性，公司總部決定廣泛吸收各地地方特色產品。凡各店所在地生產加工精緻、美觀、時尚、具有市場推廣價值的產品均可向公司推薦，並及時向公司提供樣品，以便批量訂購，向全國推行。
4、本次活動的所有促銷產品不列入貨物退換或以等值調配其它貨物範圍。
5、為配合本次活動的開展，公司將在相關媒體進行大量的廣告宣傳，並隨所訂購的貨物免費發放宣傳單。
二、贈送禮品條件：
凡活動期間（12月20日—2月20日）一次性在各門店消費滿100元，即送汽車高階香水一瓶；一次性消費滿300元，即送真皮方向盤套一個；活動期間累計消費滿3000元即送冷熱兩用車載冰箱一個。數量有限，送完即止。
注：1、獲獎顧客每次只能獲得一份禮品；
2、各門店在該活動的執行過程中須嚴格按照顧客購物金額發放相應禮品，不得私自更改。否則，易造成不良社會影響。
三、注意事項及活動要求：
1、12月15日起各門店需在醒目位置張貼雙節促銷海報和擺放促銷禮品；
2、隨時注意清點庫存，及時補貨；
3、為了與同行競爭，增加銷量，要求門店零售價不要定高，以相對低價為妥；
4、配送價格請注意隨時在網站上檢視，關注網上動態；
5、大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好服務，注意零售價的制定，要確保一定的利潤。
6、為保證各門店正常的運營，必須做好年後各店的工作調整。
8、若有門店現行的促銷活動與總部本次安排相沖突，以執行本活動為準；9、2014年12月28日以前各門店務必完成門店佈置；
10、各門店務必作好本次活動獲獎顧客數量統計工作（需保留銷售憑證，便於營銷分析），由各店長直接負責，將數量彙總後列表，於2014年02月30日以前上交市場部。
第五篇：零售藥店促銷活動方案
藥店活動方案
一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的資訊 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：2014年11月1日-----2014年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折
3、持醫保卡消費滿就送：
持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶
持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶
持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫保卡消費滿288元送5kg香米一包
持醫保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，複方丹蔘滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
/藥/店
2014-10-25