銀行產品戶外營銷策劃方案
活動主題:成長的記憶
目標客群:30歲左右家庭有小孩客戶,60左右有孫子、孫女目標客戶。
主推產品: 主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品,“雪蓮花”靠檔計息產品;條碼支付業務。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。
活動時間:2019年7月17日至2019年8月16
活動地點:北屯西北路支行、北屯大眾影樓
宣傳方案:
一、物料準備
由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳摺頁若干、橫幅2條,微信全體員工轉發。
二、實際操作
1、分別製作橫幅兩條,內容為“阿勒泰農商銀行、大眾影樓聯合推出‘成長記憶’存款積分有好禮!”,分別懸掛網點與大眾影樓門頭。
2、凡網點存款客戶存款1萬元至10萬元內,免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套,10萬元以上享以上免費以外,尊享價值688元套餐半價優惠。
3、在我支行網點擺設大眾影樓宣傳棚兩個,展示攝影作品吸引顧客,同時宣傳我行定期產品、條碼支付業務,做到每天擺放,連續兩週。
2.廳堂二次營銷:
利用現場大堂經理進行廳堂微沙營銷,櫃員發放免費攝影卷的發放再次營銷條碼支付。大堂經理、客戶經理、主辦會計根據客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷。
時間 | 工作事項 | 具體目標 | 責任人 | 完成限時 | 監督人 | |
活 | 2019.7.16 | 與大眾影樓對接,將大眾影樓涼棚、工具等找車拉到我行,宣傳單頁、橫幅準備好,微信工作群推送、拉橫幅。 | 達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣,物料全部準備齊全,LED屏持續滾動播放,做到來往客戶、周邊商業群知曉。 | 2019/7/16 | ||
活 | 2019.7.17 | 早晨晨全結束,北西支行搭設宣傳棚,物料擺放完畢。 | 由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯合宣傳,主要針對存款積分送好禮進行講解。 | 2019/7/17至2019/8/16 | ||
2019/7/17至2019/8/16 | 營業中,做好客戶導流 | 達到:1、在宣傳棚內的意向客戶導流至營業廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業務。3、正在辦理客戶(固定客戶來辦理業務客戶)做好宣傳。 | 2019/7/17至2019/8/16 | |||
2019/7/17至2019/8/16 | 免費卷的發放 | 在理業務客戶做好禮卷的發放工作,做好精準發放禮卷,做好登記。 | 2019/7/17至2019/8/16 | |||
2019/7/17至2019/8/16 | 大堂、櫃面營銷 | 大堂客戶經理做好大堂宣傳,櫃面做好二次營銷,主要針對客戶轉介紹、條碼營銷 | 2019/7/17至2019/8/16 | |||
活 | 2019/7/17至2019/8/16 | 總結 | 全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處 | 全體員工 | 2019/7/17至2019/8/16 | |
2019/7/17至2019/8/16 | 跟蹤維護 | 對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護 | 全體員工 | 2019/7/17至2019/8/16 | ||
2019/7/17至2019/8/16 | 轉營銷 | 對參與活動中的客戶進行轉營銷 | 全體員工 | 2019/7/17至2019/8/16 |
活動流程及人員安排:
活動預算:
品種 | 數量 | 數量單位 | 單價(元) | 來源 | 費用(元) |
宣傳手冊 | 100 | 份 | 總行領取 | 0 | |
精美小禮品 | 40 | 份 | 20 | 自購 | 800 |
合計金額 | 800 |