公司提成激勵方案
一、 目的
客觀公正評價員工的工作業績,工作能力及態度,促使大家不斷提高自身能力,提升企業整體執行效率和經濟效益。
二、 適用物件
適用於廣集公司各服務部門。
三、 提成發放標準
所有崗位提成及獎金當月發放80%,20%作為年終獎發放,如在年終獎發放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會,所有提成按月份計算。
四、 銷售價格管理
1、 定價管理:產品在各個渠道的銷售價格由5樓統一制定。
2、 產品根據市場情況執行價格調整機制。
3、 回款率:要求100%回款方可提成。
五、 提成標準
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準,低於最低銷售額標準的無提成。高於最低銷售額標準的按照點數遞增,需要扣除推廣費、物流費、佣金。
六、 提成方案
1、 淨銷售額 = 銷售額 – 推廣費 – 運費 – 佣金
2、 提成 = 淨銷售額 * 提成比例
3、 提成比例規定如下
店鋪月成交額 | 提成比例 | 提成金額 |
1萬元以下 | 無 | 0元 |
1-3萬 | 2% | 180-540元 |
3-5萬 | 3% | 810-1350元 |
5-8萬 | 3.5% | 1600-2500元 |
8-12萬 | 4% | 2900-4300元 |
12-20萬 | 4.5% | 5000-8100元 |
20萬以上 | 5% | 9000 |
4、 線上銷售部門崗位提成分配原則
部門崗位 | 分配比例 | 提成額,按3-5萬算 |
部門負責人 | 15% | 121-202元 |
運營主管 | 20% | 162-270元 |
客服 | 15% | 121-202元 |
美工 | 15% | 121-202元 |
物流 | 15% | 121-202元 |
推廣 | 15% | 121-202元 |
行政 | 5% | 40-67元 |
5、 線下地推銷售崗位提成分配原則
部門崗位 | 分配比例 | 提成額,按3-5萬算 |
部門負責人 | 30% | 270-450元 |
地推 | 60% | 540-900元 |
客服 | 10% | 90-150元 |
七、 附則
1、 本方案自2018年7月1日起試行5個月。
2、 本方案與績效考核、工資管理制度相配合。