【第1篇】2023年書店個人總結
1 市新華書店在省集團和市店的正確領導下，在當地政府和教育部門的關懷支援下，全店幹部、職工.高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導下;認真學習黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神，認真貫徹落實科學發展觀要求，團結一致，奮力拼搏，實現銷售610萬元，超過年計劃的12.4%,實現利潤12萬元，圓滿完成了上級下達的利潤指標。尤為可喜的是教輔銷售額實現163.8萬元,比上年增長---萬元,一般圖書銷售實現13.7萬元,比上年增長128%。
一、加強企業文化建設企業文化是一個企業的靈魂，良好的經濟效益來源於良好的企業形象，良好的企業形象則依賴於優秀的企業文化，因此，今年我店通過各種措施狠抓企業文化建設。一是提升服務理念展示“新華”風采。新華書店是服務社會、服務群眾，推銷精神產品的“視窗”行業，服務態度的好壞，直接影響到書店的形象和聲譽，因此，我們把不斷提高員工素質當作樹立書店整體形象的主要工作來抓。二是加強隊伍建設，凝聚“新華”力量。團隊是企業的精髓，擁有一直政治素質高、全域性觀念強、具有開拓創新精神、愛崗敬業的員工隊伍是企業的一筆巨大財富，因此，我們進一步加強員工隊伍建設，增強企業的凝聚力和戰鬥力。我們突出抓了全店職工的政治理論學習和文化業務學習，積極準備參加省、市星級營業員的考試。三是深化企業改革，啟用企業活力。通過改革，進一步轉化企業經營機制，優化資源配置，調整內部機構，建立和完善人事用工制度，推進了企業持續健康發展。通過這些看得見、摸得著的實實在在的工作，員工的主人翁意識空前高漲，自覺緊密團結在市店的周圍，把全部精力都集中到幹工作上來。團結就是力量，團結就是勝利，全體員工心往一處想，勁往一處使，使我店的各項工作都登上了新臺階。
二、抓好教材、教輔的徵訂和發行我們店始終把抓好教材、教輔的徵訂和發行工作做為我們店的頭等大事來抓，因為教材、教輔是我們店的主要支柱，我們必須抓住有限的時機，把主要的工作精力放在最頭等的大事上。書店的新老員工，幾年來為做好全市中國小教材、教輔發行工作，團結一致，勤奮工作，在確保“課前到書”的同時，全面做到了送書到校，實現了優質服務。特別是，我們進一步加大了工作力度，成立徵訂、發行領導小組，組長由經理親自擔任，每季我們接到省店檔案和教材訂單後，立即組織人員與教育局主要領導協調，把工作都做到開會之前，協商好訂哪個版本、哪個出版社，哪本書對學生最有實用性。然後共同組織召開全市教材徵訂工作會議，分析研究問題，交流各校的徵訂工作經驗，部署教材徵訂發行工作。工作的實踐使我們深深地體會到，在教材徵訂發行工作中，不僅要與教育局協調好關係，還要與各學校的校長、經辦教師協調好。總之對教育局上下關係必須密切聯絡，才能同心協力把教材徵訂好發行好。一年來由於我們的努力，教輔書大幅增加，收到可觀的效益。教材發行，保證開學前“送書到學校”，對於缺、錯、少書的我們及時更換，及時補充訂數。熱情滿意的服務受到教育局領導、老師一致好評，現在與教育局的合作越來越密切，越來越鞏固了。近期我們又與中國小校聯合開展了共育共建活動，把學校圖書館延伸到書店。我們還為中國小生辦理了購書卡，學生們可憑卡買到喜愛的打折圖書。這樣，不僅為中國小生提供了優質服務，又為書店帶來了可觀的社會效益和經濟效益。
三、加強經營管理我們始終把加強書店的經營管理，當作重要工作來抓，把錢花在刀刃上，健全各項規章制度，嚴格執行財經紀律，對教材、門市半年一清點，出現差錯由組、個人負責，做到賬物相符，財務帳單相符，及時報表，及時結算劃款，及時作好預收款的收繳工作。特別是在清產核資工作中，店領導親自抓，充分調動工作人員的積極性，較好的完成了各項工作任務。教材、門市按省規定的成本費用核算，實行工效掛鉤，多勞多得，一人多崗，各部門都達到滿負荷工作。今年下半年，又投資十餘萬元，更新貨架，改善售書環境，我店現已成為遼寧圖書發行有限公司的連鎖店。關心職工生活，充分調動職工的積極性、創造性，發揮職工的內在潛力，使職工真正把單位當成自己的家，關心企業、關心經營、關心銷售，形成親如一家的團結氣氛和強大的凝聚力，全面提高全店職工的思想政治覺悟，把書店真正辦成了精神文明的視窗，優質服務的崗位。
四、加強一般圖書銷售一般圖書是書店改革的突破口，也是提高我們核心競爭力的關鍵所在。面對競爭日益激烈的圖書市場，今年我店按照“以重點書、文教書和讀書活動用書帶動一般書銷售”的發行戰略，採取一系列有效的措施，集中突擊一般圖書的銷售，取得了較好的成績。具體做法：一是加大門市工作力度。在進貨方面，今年，適當壓縮了純文藝類圖書進貨量，相應增加了科技、社科，計算機和工農業用書的進貨量，用種類齊全的圖書贏得的讀者群體。二是積極開拓農村市場。為了增加一般圖書銷售，滿足全市人民的精神文化生活，為了一般圖書銷售，我們店多次研究，想盡辦法，制定了營銷措施，增加圖書品種，改變圖書品種結構不合理，進貨次數少的弊病，門市必須做到勤進、勤退，滿足多方面多層次的讀者需要。營業員對讀者做到主動、熱情服務，圖書擺設整齊，讓讀者一進門就有煥然一新的感覺，圖書上下襬設勤換位置。為了增加圖書品種我們去吉林、瀋陽進貨多次，解決了省批銷不能進貨的困難。積極開展圖書競賽活動，利用節假日組織職工開展活動，早開門、晚關門，室內、室外懸掛標語，圖書、教輔讓利九折、對摺，讓讀者得到實惠。為積極響應黑龍江省委宣傳部、黑龍江省新聞出版局主辦的“書香龍江”讀書節活動的號召，深入貫徹落實市委、市政府，市委宣傳部倡導的“書香”全民讀書活動，我店於5月1日至6月1日在舉辦以“沐浴書香、傳遞文明”為主題的全民讀書活動。活動前，黑河市書店總經理、市書店經理同志親自帶領有關人員赴瀋陽、長春等地選購圖書，共選購圖書四千餘種，一萬餘冊，為開展全民讀書活動奠定了堅實的物質基礎。5月1日上午9時，市委宣傳部部長同志、共青團市委書記李映棠同志親臨書店參加活動，並發表講話，拉開了我市全民讀書活動的序幕。之後，開展了一系列豐富精彩的文化活動，給我市市民帶來一場“文化盛宴”我店還根據每年的“六一”兒童。節，家長們都把選幾本好書送給孩子作為珍貴的禮物這一特點，結合本店實際，自今年五月份以來就積極組織貨源，共組織3000多種少兒圖書充實貨架，以滿足廣大小讀者閱讀和家長讀者把好書送給孩子的需求。這3000多種少兒圖書，涵蓋了知識性、趣味性、娛樂性和教育性的多元化統一，而且緊緊抓住當前熱點，為廣大少年兒童提供了豐富的閱讀選擇。《小如大人成長必讀》《世界童話》《經典童話》《陽光少年系列叢、、、書》等等均在門市中集中陳列。同時，為回饋小讀者，特別推出“兒童讀者六折售書”活動，即在5月25日至6月30日期間，兒童讀者在門市購書全部六折。書店全體職工又紛紛走出店門，深入學校、運動場等開展真情售書活動，收到了很好的社會效益和經濟效益。
書店個人
【第2篇】2023年書店個人總結
大家都知道xx書店自從建立起迄今已經有一定的歷史了，是全國規模的圖書發行機構。在去年7月，我有幸可以來到xx書店任營業員一職。在這一年工作中我不僅增加了工作經驗，也從在做的每一位人身上學習到了優秀的品質和做人的道理。
一、思想政治方面
營業員作為xx書店的最前沿，代表著xx書店的企業形象，我們的一言一行都影響著顧客對於xx書店的印象。這就要求我們在與讀者直接接觸的過程中以真情溝通讀者，熱情服務讀者。幹一行，愛一行，鑽一行，精一行，是我的工作宗旨。在過去的工作中，我接觸過無數的讀者，經歷過無數次主動與被動的服務方式，真正體會到什麼才是讀者最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為讀者服務奠定了良好的基礎。“急讀者之所急，想讀者之所想”是我的服務宗旨。
二、日常工作方面
營業員的工作看似簡單，但在日常的工作，我卻發現實際上工作是紛繁複雜的。想把工作做好，沒有足夠的細心是很難做到的。我的日常工作主要包括以下幾個方面：(1)上架：將新到貨的圖書根據圖書類別、開本大小、厚薄、複本量、圖書的內容特點等安排上架，進行適當的擺放展示，做到三個方便：方便看見、方便選購、方便拿取。(2)整理：在營業過程中隨時檢查賣場書架上圖書擺放展示的情況，將被顧客放亂的圖書整理歸位，使之整齊有序。(3)補缺：檢視架上圖書的銷售情況，對已經售缺的圖書品種及時補充上架。發現常銷、暢銷圖書庫存數量不足，及時提出配貨建議。(4)找書：當顧客詢問查詢圖書時，如果書店有庫存，幫顧客找出需要的圖書。
還有最重要的一點就是圖書導購。就是要為顧客推薦合適的圖書，為圖書尋找對應的顧客。如何才能做到這兩點呢?我認為必須做到：瞭解你的讀者，瞭解你的產品。也就是說，導購員首先要大致瞭解自己負責區域的每一本書的內容和具體賣點，這樣才能做到有針對性地導購。其次，導購員還必須儘可能瞭解讀者的閱讀愛好和購書目的，只有這樣推薦圖書的針對性也就越強，越容易取得成功。
三、業務學習方面
真誠的服務，真心的微笑勢必會換來讀者的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為書店贏來更多的效益。一年365個工作日中，我用真情服務每位讀者，同時很多熱心的讀者反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在圖書事業蓬勃發展的今天，更多的讀者關注的是我們的服務，增強自身素質，提高業務水平，加強服務意識，勢在必行。一年來，通過自己的努力，我得到了大家的認可，並受到了書店領導及同事們的讚揚，取得了一定的成績，這些成績的取得讓我感覺到一名營業員工作的價值與充實，而這種享受源於我平凡的工作。
【第3篇】2023年書店個人總結
我們很有幸在學校的鼓勵下踏上了社會實踐的旅程.不但豐富了我的見聞，同時也鍛鍊我的意志，也讓瞭解了許多為人處世的道理。
我與幾個同學經過商量後，一起來到了位於解放西的新華書店.我們的工作很簡單，主要是在門口存包，在收銀臺蓋章，將一些新書上架.那裡工作的哥哥姐姐也很照顧我們，累了就讓我們坐下看攤.一連七天六七小時的工作時間，任務也相當的艱鉅.恰不巧又敢上了寒流，每天的行程變的艱難，但我們還是堅持下來了。
這個世界上沒有十全十美的人，難免都會犯小錯誤，我也不例外.工作的時候難免有時會精力不集中.有時待客禮貌上有欠周到.加上天氣不好的原因，有時總會抱怨幾句.有時客人會對我們抱怨，心裡真的很冤枉，很不服氣，但又不能對客人發火.這時我總是會想到以前我也曾扮演過這樣的角色，心裡感覺十分的後悔.也許當時的我能站在別人的角度思考問題，客人能站在工作人員的角度思考問題或許人與人之間交往會變的無比的和諧，人與人之間就不會有怨恨，有誤解，人們就不會衝動。
直到這次的實踐結束我才真正體會到我還是一個什麼都不懂的小毛孩.我才真正的體會父母為了我們在外面奔波的艱辛，我真正的感覺到我每次與父母鬧彆扭的不安.成長應該不單單是個子長的比以前高，知識比原來越來越豐富，而是我們應該越來越為我們身邊的人著想。
我想這次實踐也許只是我們邁向社會，邁向人生的第一步.以後我應該更加積極的參加這類活動，學習更多的知識，增強適應社會的能力。
【第4篇】2023年書店個人總結
我們很有幸在學校的鼓勵下踏上了社會實踐的旅程.不但豐富了我的見聞,同時也鍛鍊我的意志,也讓瞭解了很多為人處世的道理。
我與幾個同學經過商量後,一起來到了位於解放西的新華書店.我們的工作很簡單,主要是在門口存包,在收銀臺蓋章,將一些新書上架.那裡工作的哥哥姐姐也很照顧我們,累了就讓我們坐下看攤.一連七天六七小時的工作時間,任務也相當的艱鉅.恰不巧又敢上了冷流,天天的行程變的艱難,但我們還是堅持下來了。
這個世界上沒有十全十美的人,難免都會犯小錯誤,我也不例外.工作的時候難免有時會精力不集中.有時待客禮貌上有欠周到.加上天氣不好的原因,有時總會抱怨幾句.有時客人會對我們抱怨,心裡真的很冤枉,很不服氣,但又不能對客人發火.這時我總是會想到以前我也曾扮演過這樣的角色,心裡感覺十分的後悔.也許當時的我能站在別人的角度思考題目,客人能站在工作職員的角度思考題目或許人與人之間交往會變的無比的_____,人與人之間就不會有怨恨,有誤解,人們就不會衝動。
直到這次的實踐結束我才真正體會到我還是一個什麼都不懂的小毛孩.我才真正的體會父母為了我們在外面奔波的艱辛,我真正的感覺到我每次與父母鬧彆扭的不安.成長應該不單單是個子長的比以前高,知識比原來越來越豐富,而是我們應該越來越為我們身邊的人著想。
我想這次實踐也許只是我們邁向社會,邁向人生的第一步.以後我應該更加積極的參加這類活動,學習更多的知識,增強適應社會的能力。
【第5篇】2023年書店個人總結
第：新華書店個人總結
新華書店個人總結
近年來，在縣委宣傳部和單位領導的關心和幫助下，在全體同志們的支援配合下，我服從工作安排，加強學習鍛鍊，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各專案標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛鍊，感覺到自己逐漸成熟了。現將近年來的情況總結如下：
一、加強思想作風建設
我嚴格按照胡錦濤同志提出的'勤於學習、善於創造、樂於奉獻'的要求，以'三個代表'重要思想為指導，始終把生活節儉、勤儉耐勞、任勞任怨、默默無聞、老老實實做人、勤勤懇懇做事作為自己的準則；始終把增強大局意識、服務意識作為一切工作的基礎；始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地埋頭苦幹；業務工作和辦公室工作最大的規律就是'無規律','不由自主'.因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關係。堅持甘於奉獻、誠實敬業。一年到頭，經常加班加點，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作任務的完成。
二、加強政治理論學習
近年來，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。我重點學習了鄧小平理論和'三個代表'重要思想以及領會黨的十七大精神，利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想檔案、書籍；並通過網路蒐集有關的學習材料列印下來進行學習，進一步增強了自己政治理論能力，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
三、認真履行職責，積極開展工作
在工作上，緊緊圍繞單位的中心工作，以高標準，嚴要求和高度責任感做好每一項工作。在業務上，做到進貨品種對路、數量恰當、庫存合理，確保暢銷品種不脫銷，想方設法增加商品品種，嚴把商品進貨質量關，確保劣質商品不進場經銷，維護企業信譽，穩定企業銷售，收到較好的社會效益和經濟效益；在辦公室工作上，嚴格要求自己、約束自己、自我加壓，不怕艱苦，能團結協作，緊密配合，積極主動地協助領導和部門完成好各項工作任務，時刻以大局為重。能夠積極主動地支援和服從領導的每一項工作安排，認真地完成好每一項分管工作。
回顧近年來的工作和學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足。比如講，開創性的工作開展的不多，理論水平和業務水平還有待進一步提高，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學習，及時改進。在今後的工作中，要學會開動腦筋，主動思考，探索工作的方法和思路。進一步解放思想，積極配合各部門的工作，認真實踐'三個代表'重要思想，牢記圖書發行的'兩為'方針，與時俱進，開拓創新，在現有工作的基礎上更上一個臺階。
第：新華書店個人工作總結報告
新華書店個人工作總結報告
各位領導，同事：
大家上午好，大家都知道新華書店自從建立起迄今已經有77年的歷史了，是全國規模最大的圖書發行機構。在去年7月，我有幸可以來到新華書店營業員一職。在這一年工作中我不僅增加了工作經驗，也從在做的每一位人身上學習到了優秀的品質和做人的道理。
一、思想政治方面
營業員作為新華書店的最前沿，代表著新華書店的企業形象，我們的一言一行都影響著顧客對於新華書店的印象。這就要求我們在與讀者直接接觸的過程中以真情溝通讀者，熱情服務讀者。幹一行，愛一行，鑽一行，精一行，是我的工作宗旨。在過去的工作中，我接觸過無數的讀者，經歷過無數次主動與被動的服務方式，真正體會到什麼才是讀者最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為讀者服務奠定了良好的基礎。'急讀者之所急，想讀者之所想'是我的服務宗旨。
二、日常工作方面
營業員的工作看似簡單，但在日常的工作，我卻發現實際上工作是紛繁複雜的。想把工作做好，沒有足夠的細心是很難做到的。 我的日常工作主要包括以下幾個方面：（1）上架：將新到貨的圖書根據圖書類別、開本大小、厚薄、複本量、圖書的內容特點等安排上架，進行適當的擺放展示，做到三個方便：方便看見、方便選購、方便拿取。（2）整理：在營業過程中隨時檢查賣場書架上圖書擺放展
示的情況，將被顧客放亂的圖書整理歸位，使之整齊有序。（3）補缺：檢視架上圖書的銷售情況，對已經售缺的圖書品種及時補充上架。發現常銷、暢銷圖書庫存數量不足，及時提出配貨建議。（4）找書：當顧客詢問查詢圖書時，如果書店有庫存，幫顧客找出需要的圖書。
還有最重要的一點就是圖書導購。就是要為顧客推薦合適的圖書，為圖書尋找對應的顧客。如何才能做到這兩點呢？我認為必須做到：瞭解你的讀者，瞭解你的產品。也就是說，導購員首先要大致瞭解自己負責區域的每一本書的內容和具體賣點，這樣才能做到有針對性地導購。其次，導購員還必須儘可能瞭解讀者的閱讀愛好和購書目的，只有這樣推薦圖書的針對性也就越強，越容易取得成功。
三、業務學習方面
真誠的服務，真心的微笑勢必會換來讀者的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為書店贏來更多的效益。一年365個工作日中，我用真情服務每位讀者，同時很多熱心的讀者反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在圖書事業蓬勃發展的今天，更多的讀者關注的是我們的服務，增強自身素質，提高業務水平，加強服務意識，勢在必行。一年來，通過自己的努力，我得到了大家的認可，並受到了書店領導及同事們的讚揚，取得了一定的成績，這些成績的取得讓我感覺到一名營業員工作的價值與充實，而這種享受源於我平凡的工作。
最後我要說：如今的我，因自己是一名新華書店員工而感到驕傲和自豪。
第：新華書店門市部門個人年終總結
20xx年，新華書城在市店經理室的正確領導和各科室部門
的大力協助和支援下，經過書城全體同志的共同努力，圓滿地完成了店方下達的經濟指標，門店其他工作順利開展。現將全年工作總結如下：
一、圖書賣場的優化改觀和常備圖書品種的增加，大大促進了一般圖書的陣地發行。
近年來，新華書城在店領導的關心支援下，內抓管理、外塑形象，店容店貌煥然一新。20xx年，市店投資對新華書城的營業賣場進行了擴建裝修，擴大了圖書賣場，優化了購書環境，營業面積達1500多平方米，店堂寬敞明亮，圖書品種達四萬多個，有效地豐富了庫存圖書品種，促進了店堂一般書銷售，經濟效益與社會效益顯著提高，全年新華書城一般書銷售合計碼洋167萬餘元。
二、《江澤民文遜的發行、暢銷圖書推介和ic卡店外銷售，擴大了市場佔有率，促進一般圖書銷售。 幾年來，受網點規模、銷售品種和店堂服務質量等多種因素的影響，東城一般圖書銷售增長緩慢。今年，我們利用賣場優勢，增加庫存品種，把門店銷售融入到重點圖書、暢銷圖書的推薦與陳列等工作細節中；利用新書海報、暢銷圖書排行榜和裝飾品等裝點店堂，美化環境，營造書香氛圍，提高了營銷效果，也增加了店堂銷售；我們推行團供、直銷、ic卡等多元銷售方式，全員分片跑單位、送訂單，找關係、做工作，店外銷售成效顯著，其中《江澤民文遜發行2300多套，銷售碼洋25萬餘元，《樹立社會主義榮辱觀學習讀本》、《樹立社會主義榮辱觀知識競賽500題》發行200多本，銷售碼洋2萬餘元。
三、以市場為導向，加強門店進銷管理。
以市場為導向，把好圖書進貨關是促進一般圖書銷售的前提與基矗在實際工作中，我們克服大進大退的粗放模式，挖掘發現暢銷書，重點把握常銷書，日常關注動銷書，及時清退滯銷書，優化庫存結構，滿足市場需求；根據季節時令、地域特色和讀者群特點等因素及時分析市場變化和銷售動向，確定進貨的品種和數量；注意跟蹤重點圖書的銷售情況和備貨添貨；同時，我們還注重培養進貨能手和推銷骨幹，要求營業員在圖書銷售過程中，轉變服務觀念，深入學習，內練素質，外樹形象，靈活使用全省連鎖系統模組，分析圖書銷售中不同品種的增長率、退貨率與庫存結構，使之在正確的市場分析的基礎上指導和提高一般書銷售，提高市場滿足率和客戶滿意度。
四、克服重重困難，搞好圖書展銷活動。
今年，我們兩次參加電業局職工文化節圖書展銷，換卡銷售碼洋2.8萬元，參加一中校園藝術節和經濟貿易技術洽談會圖書展銷等，多次抽調人員參加大型展銷活動，支援店方工作。跑單位送訂單，送書上門，去電業局展銷，我們儘量自行克服困難，節約成本支出。
五、提高營業員素質，加強門店視窗形象建設。
營業人員的一言一行，一舉一動，直接關係著書店的視窗形象和公眾形象。我們要求新華書城的每一個員工在接待讀者中，都要注意自身的形象，做到忠於職守，禮貌待人，以誠相待，熱情服務，不歧視、嘲笑、諷剌讀者，以良好的道德修養給每一位走進新華書店的讀者展示個人的人格魅力和企業的良好形象。
五、問題與不足
1、營業員技能水平和專業素質亟需提高，員工隊伍素質較底，崗位責任意識淡雹服務讀者意識和集體榮譽觀念不強，缺乏敬業精神；
2、門店規範化、標準管理不夠，諸多規章制度不能徹底貫徹落實；
3、進貨品種不全，暢銷品種存在供貨不足，市場資訊掌握不夠全面，到貨不夠及時；
4、店堂營銷手段陳舊，一般圖書發行佔有率低，電子音像製品銷售薄弱，市場開拓能力差等。六、20xx年工作計劃繼續做好門店規範化管理、圖書進銷管理和店堂服務工作，促進一般書的銷售；
以市場為導向，深入研究，綜合分析，預測和推薦重點圖書、暢銷圖書；
及時進貨，添貨，提高暢銷圖書和重點圖書的上架率；
調動員工積極性和能動行，擴大店外銷售
第：新華書店分公司年終總結
穩紮穩打，穩中求進
--_____新華書店集團_____分公司20xx年年終總結
20xx年，在以羅經理為核心的新的領導班子的帶領下，_____分公司在秉承前任領導優良工作作風的同時，根據分公司所處地理、人文環境及文化市場現狀等因素，合理制訂公司經營原則和策略，集思廣義、各方聯絡、物盡其用，在圖書市場不景氣的情況下，戰勝和克服重重困難，使教材教輔的銷售在穩定增長的前提下，努力佔有一般書銷售市場，並且不斷研究和發現新的經濟增長點，為未來幾年工作的更好開展夯實了基礎，贏得了人氣。
一、圓滿完成教材、教輔的徵訂發放工作，並且教輔銷售又有新突破。
教材、教輔的發行銷售歷來是我們的'飯碗子工程',是公司一切經濟發展的前提和基石。教材、教輔的徵訂工作一直以來是我們_____分公司的首要工作，對此，領導重視，職工上心，促進了該項工作每年保質保量的完成。20xx年，在公司所屬地區高中學校領導班子人事大變動及相關部門的徵訂協調工作困難重重的情況下，雖然我們暫時丟失了部分高中教輔的徵訂品種，但在羅經理和分管教材的劉副經理與教育部門的多方聯絡、協調和溝通下，增加了幼兒、國小和中學教輔新品種（語文讀本、國小作文、國小英語試卷、國中各科試卷、高中英語寫作等）的徵訂，使教輔的銷售工作不降反增，實際完成教輔徵訂碼洋967萬元，比省店下達的736萬任務指標超額了231萬元，成功地變被動為主動，化不利為有利；繼續加強和深化服務意識，在教材、教輔的徵訂和發放工作中，儘量做到對對方的要求有求必應、服務到位，建立起了店校團結融洽的合作氛圍，不斷地增進著彼此之間的友誼，為以後工作的持續性發展和良性運作奠定了良好的基礎；另外，針對往年教材、教輔的結算拖沓、繁冗的弊端，20xx年教材科通過與各鄉鎮教委相關領導進行溝通，最終達成了由原先的以學校為單位進行結算改為以鄉鎮教委代收後統一交給書店的一致決定，並由此提前了分公司回收書款的時間，加大了各項書款的清收力度，使教材、教輔的結算逐步擺脫了往日的困境；此外，更加重視安全生產和災情防範工作，實實在在地把每一項安全措施落到實處：在倉庫安裝了全方位監控裝置，製作和張貼了大幅安全警示標語，對倉庫每個角落隨時清理徹查，堅決不留安全隱患，制定了倉庫人員輪流值班制度等，切實把安全工作做到了抓緊、抓細、抓實，並且長抓不懈。
二、一般書、音像、電子產品的銷售情況
20xx年，由於受銷售市場萎縮和考核指標受利潤限制等因素的影響，分公司的一般書、音像和電子產品的銷售碼洋比去年略有下降，但卻獲得了一定的經營經驗，對來年工作的開展有一定的借鑑。
（一）在分公司所屬十二個銷售部門中，結合利潤任務基數，共有書城、大客戶一部、三部、四部及四個鄉鎮網點等八個部門超額完成了20xx年銷售任務，其中韓莊網點拔得頭籌，以完成比例124.62%的任務指標居於各部門之首，該部門負責人善於長期與該網點周邊學校搞好關係，在完成教材、教輔銷售工作的同時，積極向校方進行一般產品的銷售。
（二）魯橋鎮網點在面對市場一般書銷售低迷的情況下，積極向學校推銷國小各年級口算題卡2999本，完成銷售碼洋37087.70元，最終超額完成了年度任務。
（三）書城在裝修期間不能正常營業的情況下，與光明日報出版社在縣城文化廣場聯合舉辦了_____縣第一屆光明書香節，實際銷售時間為7天，銷售圖書額1573333.00元，從中獲得銷售分成 15 萬元，最終完成了書城既定的銷售任務。
（四）重點書的完成情況：中國通史系列多媒體光碟，全店銷售88套，銷售額161940.00元；《森林年票》單價99元，銷售100套；配合縣委宣傳部開展國學教育，《弟子規》銷售7267 冊，碼洋56797 5.00元；新華字典56030 冊，碼洋1114997.00元；十八屆三中全會學習檔案銷售碼洋為47272.10元；裝備_____縣婦聯留守兒童站圖書六千餘冊，銷售額9.80萬元；《走復興之路，圓中國夢》銷售碼洋：280000.00元。
三、積極抓好員工素質培訓，努力提高員工隊伍的整體能力和水平
首先，於3月26日開始了全店《做最好的中層》的讀書學習活動，每週二、四晚6:30至8:30,由經理室領導帶領大家共同學習討論這本優秀的職場用書，讓每位中層幹部除做好隨堂記錄外，還要在每次學習過後，抒寫五百字左右的學習感悟；8月份，書城員工參加了濟寧市店舉辦的野外拓展訓練；10月份又派了書城幾名年輕的員工參加了市店舉辦的業務技能培訓；在書城裝修期間，店裡又組織書城員工觀看學習了中金系統操作使用教學片；
通過以上種種活動，使員工們無論從思想上還是業務技能以及文化水平上，都得到了極大的提升，增強了職工面對困難時的挑戰決心和勇氣，認識到在其位謀其事的責任感，增強了愛崗敬業的情感，使整個團隊呈現出更強的凝聚力，幹事創業的氛圍更加濃厚了。
四、繼續開源節流，厲行節約，堅持和發揚勤儉辦企業的優良傳統。
勤儉辦企業歷來是我們新華書店集團的光榮傳統，近年來，在中央精神和習總書記號召的指引下，分公司更加註重這一方針的貫徹和執行：加強本公司的財務管理，加大對財務人員素質的提高力度；繼續執行公章管理制度、招待費管理制度、車輛使用管理制度、差旅費管理制度、辦公用品管理制度以及水電費管理制度等，按照先申請，再稽核，後批示的流程進行嚴格監督和制約，杜絕一切佔公家便宜或浪費現象的滋生，使可變費用得以有效調控，把公家的每一分錢都花在實處，辦出實事，體現了節約也是贏得企業效益的一種方法的精神實質。
五、對20xx年的預期和展望。
1、更好地完成省、市店下達的教材、教輔各項工作指標和任務，積極與教育部門溝通，建立友誼，增強合作，面對隨時有可能變化的新形勢新政策，全力以赴、積極面對，使教材發行工作始終能夠平穩有序進行。
2、利用書城裝修後整體環境的提升以及人員調整後員工隊伍素質、協作能力的提高等有利條件，進一步加強一般書和其他商品的營銷力度，努力爭取到比去年更好的銷售業績。
3、調動大客戶、業務科及各鄉鎮網點的工作熱情，堅持多元化發展的營銷策略，努力尋找新的經濟增長點。
4、調整各部門人員結構，合理安排用工崗位，使每位員工能夠做到在其位，謀其職，為公司發揮出最大的效應，做到人盡其才，物盡其用，錢盡其力，事盡其功，建立起一套科學完善的內部管理機制，做到人才的合理使用，為企業謀得最大效益。
5、繼續堅持三下鄉活動，增進分公司與地方政府的聯絡，增強新華書店這個金字招牌在人民群眾心目中的影響力。
6、加強黨風廉政建設，使黨員幹部時刻做到廉潔自律，保持整體隊伍的純潔性和先進性。
7、堅決不放鬆員工隊伍整體素質的培訓和提高，不斷增強我們企業的戰鬥力和競爭力。
_____新華書店集團有限公司_____分公司
20xx年1月25日
第：新華書店20xx年工作總結
新華書店20xx年工作總結
20xx年即將過去，回顧這一年的工作歷程，我公司在省市公司的正確領導和大力支援下，深入學習實踐科學發展觀，以黨的十七屆六中全會精神為指引，立足公司實際，緊緊圍繞集團制定的發展規劃，緊跟社會發展形勢，緊扣文化發展脈搏，科學制定決策，全力推進落實，全體幹部職工同心同德、團結一致，發奮拼搏，開拓創新。截止12月底，實現銷售碼洋xxx萬元，銷售入（不含稅）xxx萬元，占上級下達指標數xxx萬元的xxx%,比去年同期增長了xxx%,其中報刊發行xx萬元，占上級下達指標數xxx萬元的xxx%,一般圖書從省物流公司進貨xxx萬元，占上級下達指標數xx萬元的xx%,實現利潤xxx萬元，占上級下達指標數xxx萬元的xxx%,比去年同期增長了xx%,國有資本保值xxx萬元達到了上級下達指標xxx萬元的xxx%.全面完成了各項經濟指標任務。現將一年來的各項工作總結如下：
一、認真細緻的搞好職工政治思想學習。
按照武裝頭腦、指導實踐的原則，我店在今年開展了科學發展觀和有關政治思想檔案以及十七屆六中全會精神的貫徹落實學習，在學習中，堅持和實際相結合，突出主題，採取自學、集中學習、座談討論等多種形式，不斷增強全員幹部職工對提高政治思想重要性和必要性的認識，強化發展意識、責任意識、實幹意識。讓大家瞭解現實，瞭解怎樣才能生存，怎樣才能發展。使全體職工主動轉變思想觀念，逐步形成了企業的價值觀，自覺找準工作位置，團結協作、無私奉獻，充分體現愛崗敬業的主人翁精神，以良好的工作作風創造性地開展工作，促進我店各項工作不斷取得新成績。
二、紮紮實實開展好各項經營工作
（一）、教材、教輔、報刊的發行工作。
在教材收發上，嚴格按照省市公司有關檔案精神，落實教材收發工作流程制度，制定切實有效的發行紀律，積極主動和縣教育部門以及各個學校聯絡協調、統籌安排，優質服務，在較短的時間裡完成了全縣中國小'課前到書、人手一冊'的任務，並積極做好售後服務，為學校正常教學次序的開展提供了有力的保障，受到社會各界的好評，樹立了良好的新華形象。
在教輔發行上，我店嚴格按照上級部門的檔案精神要求，組織全店幹部職工認真學習和理解相關政策，並利用政策積極和教育主管部門聯絡協調，制定科學有效的發行措施。邊遠的學校聘請臨時發行員，簽訂教輔代銷協議，在學校擺攤設點銷售教輔；城區的學校由我店人員包乾直接到學校班級和學生面對面進行銷售，在銷售的同時利用一定的時間積極主動的和科任老師交流，為以後的工作打下基礎。通過全店職工的共同努力，全縣學校目錄內教輔發行覆蓋面100%,目錄外銷售也有所提高，並且未發生一起有關教輔發行引起的糾紛、上訪事件，取得了良好的經濟效益和社會效益。
在報刊徵訂發行上，我店為體現改制後多勞多得的薪酬分配體系，制定切實可行的發行獎懲辦法，以學校和城區單位為主要徵訂物件進行宣傳和推薦，全年銷售報刊碼洋xxx萬元，占上級下達全年任務的xxxx%,取得了較好的成績。
（二）、努力提升一般圖書銷售。
今年我店的門市銷售場地幾經遷移，x月份在租賃的門市房屋，x月在重建營業綜合樓一層x平方米毛坯房內，x月份才搬至裝修一新的營業綜合樓二層書城試營業，x份正式營業。因為門市的不斷搬遷，導致上半年圖書銷量一直不夠理想，為增加客流量和銷售額，我們從多方入手，不斷加強培訓服務人員的儀容、儀表、文明用語，並通過延長營業時間、製做大幅宣傳拱門、買一贈一促銷以及利用集團公司開展的'進一步推進全民閱讀組織'三秦書月''等圖書展銷活動，大力宣傳，擴大影響。同時還組織員工走出店門利用各自的社會關係千方百計到各學校、黨政機關、企事業單位進行團購圖書的徵訂銷售。經過全體職工不
懈的努力，今年從集團公司購進一般圖書碼洋xx萬元，佔下達指標的xx%;門市部銷售達xx萬元，極大的豐富了我縣的文化市場，取得了一定的經濟效益和社會效益。
（三）、認真搞好貨款回收和財務管理工作。
教材、教輔款的回收始終是我店經營工作的重點，為此，我店在每一季教材教輔發行工作結束後，就組織相關人員到各個學校進行相應款項的回收，為提高員工的工作積極性和責任心，制定了嚴格的獎懲辦法和管理措施。按時考核，逐項兌現，截止目前，20xx年貨款回收率達到了100%.在財務管理上，嚴格執行省市公司有關財務支出核算管理制度，制定和完善公司相關內部財務管理辦法，積極組織財務人員參加各類培訓，從各個方面提高個人業務技能和素質，同時加大各項費用的支出的預算和稽核，為降低企業經營成本、節支增效提供有力的經濟保障。
（四）、科學規劃三產發展。
在三產發展上，我店依託新建綜合營業樓開展了一系列工作。災後重建營業綜合樓工程在x日完工後，經過多方考察和論證，全店職工會議研究，上報省市公司同意後，本著公平、公正、公開以及公司利益最大化的原則，委託漢中的招租公司進行了招租刪選評定，最終一層門面房以建築面積x元/平方米確定了x家實力相對薰厚的公司入駐，同時公司經過認真仔細的研究和協商和x家商鋪簽訂了聯營部分商品的協議，x層以及x部分被以x元每年的價格招租開辦為新華賓館。同時公司搬入新建綜合營業樓後，後院部分房屋和場地成為空閒，經全體員工會議商討後，招租x家公司入駐，開辦新華奇石園等相關產業，不僅宣傳了新華品牌，還為公司每年增加收入x萬餘元。自集團開辦新華酒、世園會門票銷售兩項業務以來，切實按照集團檔案精神，制定適應當地銷售的方案和獎懲措施。先從和書店有業務往來的點開始，再從點到面逐漸擴大輻射及提升影響力，並印製多種宣傳單組織多方面的促銷活動，同時在圖書超市醒目處設立展銷專櫃，其次積極動員全體職工利用各自的關係擴大銷售，經過努力，現新華酒已被略陽縣人民政府指定為政府接待用酒，為公司的多元發展和企業的騰飛打下了堅實的基礎。
（五）、保質保量完成農家書屋配送工作。
農家書屋工程是黨中央、國務院實施惠民工程的一項重要舉措，是社會主義新農村建設的重要組成部分。20xx年，我店按照省市公司的檔案精神，在縣廣電局的關心和指導下，加強領導、積極部署，科學規劃，真抓實幹，從收貨到下鄉配送各項工作責任落實到人。通過全店職工的努力，年底基本完成了xx個行政村 '農家書屋'配送工程建設任務，受到廣大農民群眾的一致好評。
四、紮實推進精神文明建設，提升企業形象。
今年我店精神文明建設工作以以'三個代表'重要思想和科學發展觀為指導，以建立'市級精神文明單位標兵'目標，把精神文明建設作為促進各項任務完成的重要措施來抓，制定精神文明建設規劃，開展了一系列建立活動。主要做了以下幾方面：一是以建立市級文明單位標兵為契機，不斷加強職工政治理論學習和文化道德素質教育，提高服務質量，促進公司各項工作紮實有效開展。二是結合企業實際，在全體黨員幹部職工中紮實開展創先爭優活動。三是認真搞好店容店貌煥新顏和企業宣傳工作。在新建綜合營業樓的裝修佈置上按照上級的星級書城和文明規範化辦公的要求科學合理設計精心施工，基本達到了上級要。四是組織職工開展豐富多彩的文化活動。今年我公司開展了唱'紅歌'大賽和徵文活動、'災後重建綜合樓落成慶典'活動、'世界讀書日''三秦書月'優惠展銷活動、各種體育競賽活動，全店職工踴躍參加，其中xxx的xxxx獲得了xxxx慶祝建黨90週年徵文活動唯一的一等獎，並在全省表彰大會上進行了'演講'的''xxx系統三等獎。五是為職工辦實事，積極開展和參加社會公益活動。今年我店通過新的薪酬體系不斷增加員工的收入和福利待遇，多次看望退休老職工，解決他們生活中存在問題和困難，在企業中形成團結和諧溫馨的氛圍。同
時開展送書下鄉 、義務獻血、捐書助學等活動，極大的提升了新華書店的品牌形象。通過以上工作的開展， '市級文明單位標兵'的建立工作得到市文明辦驗收組的肯定 ,並基本通過驗收。
五、堅持不懈的抓好安全工作。
我店自災後重建綜合營業樓竣工投入使用後，增加了賓館和商業用房，這為我店的做好安全工作又提出了新的要求。為紮實做好這項工作，我們從綜合營業樓裝修、員工培訓、消防器材配備、防火防盜安全檢查等方面出發，認真學習上級下發的各類安全檔案，不斷健全和完善安全生產製度，層層簽訂安全生產和消防安全責任書，制定了《xxxx有限責任公司防洪防汛放地質災害預案》，並落實專人不定期的對全店各個位置進行安全檢查，特別是庫房安全，查出問題馬上整改，切實建立以安全責任制為核心的安全生產製度，為全店各項工作的順利開展提供有力的安全保障。
六、切實有效的提高黨建工作水平。
20xx年，我店黨支部以深入貫徹落實學習十七屆五中、六中全會精神為契機，踐行科學發展觀，從多個方面把黨建工作紮實推進，促進各項工作再上新臺階。主要做了以下幾方面工作：一是制定切實可行的政治理論學習計劃，主要以十七屆六中全會精神學習為主，加強加快產業結構的調整和創新。並對照'五個好'搞好黨組織建設、按照'五帶頭'要求每個黨員幹部，努力提高黨員幹部隊伍整體素質；二是把黨建工作融入到各項實際工作中，認真努力的完成上級下達的各項指標任務。三是健全黨風廉政建設和反腐倡廉的各項工作，認真學習《中國共產黨共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》等規章制度，逐步規範領導幹部廉潔從政行為，增強廉潔自律意識，特別在新建綜合營業樓的後續開發上要求領導幹部慎之又慎，全面推進我店黨建工作規範化、制度化、科學化；四是加強領導班子和人才隊伍建設，充分激發黨員領導幹部工作的積極性、主動性、創新性，在廣大職工群眾中起到模範表率作用，同時建立長久紮實的人才培訓制度，擴寬人才引進和選用渠道，真正在公司職工內部形成'我盡其才、才盡其用'的崗位責任體系，為公司科學發展提供強有力的軟實力。五是建立健全黨員幹部管理制度，民主生活會制度，民主評議黨員制度，確保黨建工作的長效機制。
七、加強制度建設，促進工會工作
今年，我店工會在公司領導和上級工會的正確領導下，以經營工作為中心，加強自身建設，不斷完善相關制度，推進工會工作健康有序的發展。具體做了以下幾項工作：一是制定並簽訂了《公司集體合同》、《女職工權益保護專項協議》、《薪酬專項協議書》，從各個方面維護了職工切身利益。二是不斷完善廠務公開制度，制定廠務公開實施細則，使職工更細更深入的瞭解和參與公司管理髮展和規劃。三是繼續認真開展爭當'銷售能手'主題勞動競賽活動，從根本上提高員工的營銷技能，增強視窗服務水平、業務操作水平，在公司形成一個人人為企業發展爭做貢獻的良好氛圍。
八、存在的問題和不足。
（一）、隨著門市銷售場地的加大，如何提高員工服務素質，提升視窗形象，樹立新華品牌，將是急待解決的問題。
（二）、隨著逐年銷售任務的增加，如何在主業教材教輔的銷售發行上有所突破和增加，將是來年經營工作的重點。
（三）、按照十七屆六中全會精神，如何利用現有的優惠政策，調整產業結構，把企業做大做強，將是突破公司發展瓶頸急需解決的問題。
九、二〇一四年工作打算：
（一）、以十七屆六中全會精神為指導，加強職工政治思想教育，努力提高全店職工自身素質。
（二）、紮實認真的做好主業教材教輔的徵訂發行，同時擴大銷售面，增加銷售額，努力
完成省市公司下達和安排的各項經濟指標任務。
（三）、認真搞好精神文明建設和黨建工作，狠抓幹部作風整頓教育、黨風廉政建設，鞏固'市級文明單位標兵'榮譽稱號，推動各項經營工作的順利開展。
（四）、結合十七屆六中全會精神，利用各種優惠政策，科學規劃、開拓創新，加快產業結構調整步伐，把企業做大做強。
（五）、加大企業安全檢查工作，完善各項安全制度措施，使其做到安全工作警鐘長鳴。
（六）、認真開展好工會工作，經常開展文化活動，幫助和關心職工生活，使企業內部真正達到和諧共進的態勢，促進企業健康發展。
總之，我店在20xx的工作中，取得了一些成績，也總結了一些經驗和教訓。在20xx年，我店將藉助十七屆六中全會的風帆，團結一心，愛崗敬業，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的鬥志，為實現公司跨越式的發展和順利完成集團下達的各項任務而努力奮鬥！
二0一一年十二月三十日
【第6篇】2023年書店個人總結
新華書店個人工作總結報告1
大家都知道新華書店自從建立起迄今已經有一定的歷史了，是全國規模最大的圖書發行機構。在去年7月，我有幸可以來到新華書店營業員一職。在這一年工作中我不僅增加了工作經驗，也從在做的每一位人身上學習到了優秀的品質和做人的道理。
一、思想政治方面
營業員作為新華書店的最前沿，代表著新華書店的企業形象，我們的一言一行都影響著顧客對於新華書店的印象。這就要求我們在與讀者直接接觸的過程中以真情溝通讀者，熱情服務讀者。幹一行，愛一行，鑽一行，精一行，是我的工作宗旨。在過去的工作中，我接觸過無數的讀者，經歷過無數次主動與被動的服務方式，真正體會到什麼才是讀者最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為讀者服務奠定了良好的基礎。“急讀者之所急，想讀者之所想”是我的服務宗旨。
二、日常工作方面
營業員的工作看似簡單，但在日常的工作，我卻發現實際上工作是紛繁複雜的。想把工作做好，沒有足夠的細心是很難做到的。 我的日常工作主要包括以下幾個方面：(1)上架：將新到貨的圖書根據圖書類別、開本大小、厚薄、複本量、圖書的內容特點等安排上架，進行適當的擺放展示，做到三個方便：方便看見、方便選購、方便拿取。(2)整理：在營業過程中隨時檢查賣場書架上圖書擺放展
示的情況，將被顧客放亂的圖書整理歸位，使之整齊有序。(3)補缺：檢視架上圖書的銷售情況，對已經售缺的圖書品種及時補充上架。發現常銷、暢銷圖書庫存數量不足，及時提出配貨建議。(4)找書：當顧客詢問查詢圖書時，如果書店有庫存，幫顧客找出需要的圖書。
還有最重要的一點就是圖書導購。就是要為顧客推薦合適的圖書，為圖書尋找對應的顧客。如何才能做到這兩點呢?我認為必須做到：瞭解你的讀者，瞭解你的產品。也就是說，導購員首先要大致瞭解自己負責區域的每一本書的內容和具體賣點，這樣才能做到有針對性地導購。其次，導購員還必須儘可能瞭解讀者的閱讀愛好和購書目的，只有這樣推薦圖書的針對性也就越強，越容易取得成功。
三、業務學習方面
真誠的服務，真心的微笑勢必會換來讀者的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為書店贏來更多的效益。一年365個工作日中，我用真情服務每位讀者，同時很多熱心的讀者反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在圖書事業蓬勃發展的今天，更多的讀者關注的是我們的服務，增強自身素質，提高業務水平，加強服務意識，勢在必行。一年來，通過自己的努力，我得到了大家的認可，並受到了書店領導及同事們的讚揚，取得了一定的成績，這些成績的取得讓我感覺到一名營業員工作的價值與充實，而這種享受源於我平凡的工作。
新華書店個人工作總結報告2
轉瞬間20xx年就要成為歷史了，我們中心門市部的工作又將翻開嶄新的一頁了，在這一年裡，經歷了許多的磕磕碰碰和風風雨雨，我們都走過來了，在門市部林經理的帶領下和全體同事的共同努力下，我們中心門市部提前完成了今年一般書的計劃，同時我們的工作也得到上面領導的認可和好評，下面我把一年的工作簡單總結。
我來新華書店已有3年多的時間了，算算也是老員工了，前前後後也跟隨好幾任領導了，今年在林經理的帶領下，雖然林經理是個女人，但她對工作那份執著和熱愛是男人都不能比的，我從內心佩服她和尊敬她，在這一年裡在工作上給予我的信任和耐心的教導，在生活上對我的關懷更是無微不至，同事對我的關心和幫助我更是感激，感激這個大家庭給我帶來的幸福，讓我從來沒有感到孤獨和寂寞，由於我家是乳山的不能經常回家，生活上很多不便，冬天同事就把我大衣、床單帶回家給我洗，還經常給我帶來他們親自做得早餐，我會把這段美好的回憶永遠珍藏在心中。
由於工作上的需要我晚上在單位值班，吃睡都在書店，以書店為家，清晨早起把鍋爐水燒開，把前後院大門開啟打掃乾淨為一天工作做好準備，作為一名圖書營業員看似很簡單，要想做好確實很難，讀者就是上帝，在日常工作中對待每一位進店讀者，我都能笑臉相迎，主動為他們介紹和查詢圖書，每當為讀者成功找到他們所需要的圖書我心裡也美滋滋的。記得有一次一位上了年紀的老大爺拿著兒子寫好的圖書目錄來買書，他所要的'書都是很專業的，門市沒有他要的書，老大爺很失望，看他表情很著急用，我就上網跟省店聯絡，給他訂書，聯絡到了省店當天就發貨了，看到老大爺那激動的表情，急忙拉著我的手說:“小夥子，真是太感謝你了，還是公家書店服務好啊!”我只是在自己崗位上盡了自己應該做的工作，看到讀者滿意笑容和給予肯定的服務，也是我工作中最大的成就感。
按照省店的要求，統一連鎖，更換系統，上新電腦，對這套系統大家都不瞭解，電腦經常出現問題，記得有一天早晨上班，門市pos機連不到伺服器，不能收款，門市工作不能正常進行，林經理看在眼裡急在心中，我以前沒有學過維修電腦，也不敢輕易接觸，由於領導的信任我開始大膽接觸電腦維修，那一次真被我修好了，心中有說不出的自豪感，從那一次我開始研究和學習電腦維護，也謝謝領導的信任，才能成就今天的我。
今年的中心門市部在人力短缺的情況下，在林經理的合理指揮下，每一項工作和任務都能圓滿的完成，林經理每天都很早到達門市，每天還需要照顧兒子上學和丈夫上班，可她從來沒有耽誤工作，我從林經理那學到一種工作精神“舍小家，顧大家”我從心底佩服她的這種工作作風。
每年門市都有兩次大型的盤點工作，每次盤點我和鄒林傑都能衝在最前邊，特別是門市後面的倉庫冬冷夏熱，炎熱的夏天我和鄒林傑就光著膀子幹，不怕髒不怕累，手磨破了隨便包一下接著幹，沒有絲毫怨言，我們中心門市女同志多，他們也都不甘示弱，跟我們搶著幹，跟我們比賽搬書，晚上把自己孩子放在家裡，在單位加班加點地工作，盤點完自己門市還要幫下面門市盤點，工作量是及其得大，可每次盤點任務都能提前完成，這與林經理的領導有方和我們團結友愛的集體是密不可分的。
回顧今年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的一年，我會以嶄新的面目更加百倍的努力，在今後的工作中嚴格要求自己，克服自己的缺點，做好自己本職工作提高自己的業務水平，為新華事業的蓬勃發展和美好前程發光發熱。貢獻自己的一份力量。