促銷策劃書 篇一
一、前言
有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣於此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，藉以維繫與其公眾的良好關係，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象並不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗雲：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維繫型公共關係對企業的重要性愈益突出。好想你棗業在過去幾年取得輝煌的成績，如今已成為中國棗業中的一面旗幟。
促銷是企業帶動銷售、打造品牌、樹立想象的手段，但是，促銷的不科學安排也同樣會對企業帶來不良影響。所以，促銷策劃的科學性、可執行性是十分重要的。
受好想你棗業的委託，我們經過大量的調查分析及嚴謹的策劃，撰寫出本次促銷活動策劃書。本策劃書由河北師範大學新聞傳播學院廣告學的趙心、李莉撰寫策劃，僅供好想你棗業參考，將十分感謝貴公司的`採用。
二、活動背景：
好想你棗業股份有限公司，是中國紅棗行業的先行者，是世界紅棗行業的領跑者；“好想你”已經成為中國紅棗品牌的象徵，其是目前紅棗行業規模最大、製品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業，擁有20xx多家專賣店，可謂遍佈全國。
紅棗具有很高的營養價值，是養生人士鍾愛的佳品。紅棗味甘性温、歸脾胃經，有補中益氣、養血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營養價值決定了好想你棗片消費羣體的廣泛性，現代社會養生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營養價值最大可能的保留下來，並且運用“高壓打漿、真空濃縮、微機控制攤片、外包糯米紙”這一同行業首創且唯一的技術，方便攜帶，老少皆宜。
就石家莊市場而言，省會城市人民越來越注重養生保健和品質生活，但是，“好想你”在石家莊市場的知名度還有待提升，我們選擇在春節期間做此次促銷活動，一方面是利用春節這一消費高峯期宣傳好想你棗片的產品價值，使“送禮送健康”的説法深入人心，進而提高好想你棗片銷量。另一方面，可以通過春節期間高密度的宣傳、活動帶動“好想你”品牌的知名度的提升和美譽度的提升。
三、活動主題：
思念隨心而動，棗片傳遞真情
四、活動目的：
1、提高銷售量，擴大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹立企業形象。
五、活動範圍：
石家莊地區
六、活動時間：
臘月二十——元宵節，總共為期25天。
七、活動形式：
活動一：
活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動時間：xxxx年臘月二十九活動地點：石家莊市內五家實體店活動具體安排：
臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵！
活動步驟：
1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞台上就座，擔任大眾評審；
2.凡購買好想你棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自願上台演繹《真的好想你》這首歌曲，演唱風格不限。
3.由台上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝好想你棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝好想你棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝好想你棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝好想你棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環播放活動相關信息。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實體店內外張貼活動海報。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。
時間安排：臘月二十八。
POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閲讀了解。在店外設置展牌、搭建舞台、幕布背景、佈置氣球花束等。
活動預算：22300元
促銷策劃書 篇二
一、【活動背景】
法國塞爾瓦託*梵獒商務男裝--是法國的一個品牌，聖誕節與元旦節對於法國塞爾瓦託*梵獒商務男裝品牌來説都是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，由於聖誕、元旦兩節時間，節日性質又較為雷同，所以將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排。
二、【活動目的】
12月25日，是基督教徒紀念耶穌的誕生的日子，稱為聖誕節。在西方國家，聖誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國的春節，隨着各國交流日益頻繁，聖誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節日。元旦屬於國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悦、盛大的節日。節日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業績。
聖誕節促銷活動中效果最好的要屬服裝行業了，那麼如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業績，就要看各家的服裝聖誕節促銷活動方案了。聖誕節的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態的人的狂歡聖會，聖誕節本身所承載着的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是聖誕節其中的氣氛，因此，我們在做服裝聖誕節促銷活動方案的`時候要掌握好聖誕節本身及自己產品的契合點，針對目標客户展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，並加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是衝着打折來的。
三、【活動主題】
霓光盛彩 繽紛獻禮
梵獒男裝 折上加折
打造您心中最MAN的男人
四、【活動時間和地點】
1.宣傳期：20xx年12月24日平安夜
2.活動期：20xx年12月25日~元月03日（10天）
3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或專賣店門 口空地搭棚）
五、【活動宣傳】
一、廣告宣傳方式：
1. 短信息告知老顧客活動內容，達到有效針對VIP客户
2.由於活動是在聖誕節，因此店面的佈置要有適當的聖誕氛圍，但 不可搶了品牌的主題
3.針對女子會所、美容機構等女士經常光顧的地方，將梵獒品牌服 飾聖誕節活動內容宣導給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購 買聖誕禮物
二、活動方式：
確立合作伙伴：和經銷商聯手，借勢造勢，降低費用及風 險。儘可能的滿足消費者的心理需求，刺激消費者的眼球，刺 激程度越高，促進銷售的反應越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。
三、具體優惠內容： 指定款褲子129元
指定款夾克199元
指定款棉衣199元
指定款純羊毛羊毛衫199元-239元
1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦託·梵獒消費的新顧客， 進場即可免費辦理6折卡一張。（限期一年）
雙節期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：
--1重大禮
雙節期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。
--2重大禮
雙節期間針對充值活動： 充20xx元送400元
充3000元送600元
充4000元送800元
充5000元送1000元
充值後消費8折優惠
六、【活動流程】
1.前期DM單頁宣傳及手機短信發送（應在活動開始前5天完成）
2.活動場地，宣傳物料製作、安裝（應在活動開始前5天完成）
3.禮品及相關用品準備（活動開始前2天完成）
4.制定具體活動執行流程，及時間次序
5.人員配備及職責安排
6.活動進行、結束（活動前1天所有活動支持配合等準備完畢）
7.總結報告反饋總公司
七、【宣傳物料】
1.在店前做好活動宣傳海報，在櫃枱安排諮詢活動諮詢員
2.在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可以在人流匯 集區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
3.宣傳物料及資料內容：
（1）X展架
主題： “狂歡聖誕節，驚喜迎元旦”
內容：本次活動細則及時間地點
（2）宣傳頁DM
主題：“狂歡聖誕節，驚喜迎元旦”
內容：本次活動細則及時間地點，禮品，logo。
（3）條幅
主題：“狂歡聖誕節，驚喜迎元旦”
內容：a、喜迎雙節梵獒特賣會，您準備好了嗎？
八、【促銷禮品】
小禮品應與服裝相關聯或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精緻、大方、實用。
九、【人員配備支持】
派發DM單頁2到3人，店內導購2人，活動現場導購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀台1人。
（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統一服飾或者以黑白基調 為主色系的服裝）
十、前期準備：
整體佈局：12月18日前，完成聖誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的聖誕氣氛！彩燈、音樂、聖誕樹、海報、展牌、條幅；根據具體空間位置佈置好由商場自行安排幾位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡迴走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物；
十一、【促銷經費預算】
1.條幅（當地價位定）
2.活動禮品費用、人員配置、服裝等（自定）
3.X展架（80*200cm）2個（當地價位定）
宣傳頁500至1000份（自定）
5.預算總計（未知）
十二、【活動效果評估】
1.在活動中做好顧客諮詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷 售額等做好詳細記錄；
2.活動後期做好活動將以上數據整理好傳給總公司，以作為活動評 估依據。
十三、【活動備案】
1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；
2.公司僅提供方案及技術支持；
3.活動所需宣傳物料設計原稿將一併穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料製作。
****實業貿易發展有限公司企劃部
20xx年12月2日
促銷策劃書 篇三
活動日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：
購房X五一送旅遊
活動目的和意義：
1、五一處於春夏交匯，這個季節大家喜歡出遊，所以做一些户外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裏、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客户到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客户和現在成交的客户一起旅遊，會很自然，容易贏得客户的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅遊活動，昇華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的'人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客户即贈送小禮品，老客户介紹新客户送物業費，成交客户參加五一旅遊活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客户大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅遊活動路線：
供參考（一日遊不含午餐二日遊是全含）
1、龍潭大峽谷一日遊168元/人
2、六羊山一日遊128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日遊388
4、雲台山二日遊398元
5、萬仙山+郭亮村二日遊298
網絡策劃書 篇四
一、活動背景。
網絡越來越貼近我們的大學，已經成為大學生活必不可少的一部分，但是網絡是一把雙刃劍，它給我們生活帶來了方便的同時也帶來了很多負面的影響。
二、活動主題。
創建網絡文明、構建和諧校園。
三、活動目的。
為了更好地創建校園網絡文明，提升大家的思想道德水平，體現當代大學生特有的風範。藉此活動，呼籲大家學習文明上網，構建和諧校園網絡文化。同時，動員同學們將活動開展到日常生活，讓更多的人加入到創建網絡文明的浪潮中。讓我們不斷提高文明用網意識，做一個文明的網民和文明上網倡導者。
四、活動過程。
1、時間：20xx年3月。
2、活動對象：信息科學與技術學院志願團。
五、活動內容：
1、組織同學們觀看關於網絡文明事件的`新聞報道視頻。並圍繞新聞中出現的問題請同學發表看法，闡述解決問題的關鍵。
2、文明上網投票活動。
3、“文明上網從我做起”倡議書及海報。
4、“綠色上網文明上網”宣傳語徵集。
網絡策劃書 篇五
一、活動主辦單位
共青團山東省委、山東省聯通公司
二、參賽對象
我校全體在校大學生
三、時間安排報名時間
XX年6月3日——6月8日
報名方式：發送“姓名+性別+年級、專業”至18363129868
比賽時間：XX年6月25日——10月31日
四、競賽內容
（一）網絡銷售參賽選手通過qq羣、貼吧、論壇、淘寶、微博等線上方式尋找銷售機會，使用51186平台進行網上下單支付，以此統計成績。
（二）創業策劃書以提高聯通沃3g品牌的認知度、好感度為宗旨，以提高市場佔有率為銷售目標，制定切合實際、調研充分的`創業策劃書。
五、獎項設置
（一）一等獎 1 5部智能手機和2萬創業禮包 團隊得分60分及以上 二等獎 2 3部智能手機和1萬創業禮包 三等獎 3 5000創業禮包
（二）一等獎 1 1部智能手機和創業禮包 個人得分60分及以上 二等獎 2 1部智能手機和1000創業禮包 三等獎 3 1部智能手機和500創業禮包
（三）創業扶持通過此次活動選拔出來的優秀團隊或個人將獲得聯通公司的一對一創業扶持。
（四）實習機會為優秀團隊和選手提供10箇中國聯通山東省分公司實習名額，提供實習證明並在省公司備案，省公司人力資源部將在應屆畢業生招聘中優先錄用。
（五）獲獎證書獲獎選手均可獲得由共青團山東省委和中國聯通山東省分公司聯合頒發的獲獎證書。
六、備註
（一）本次競賽將安排內容豐富的培訓活動
1、大賽説明；
2、創業策劃書撰寫培訓；
3、營銷技巧與面試技巧培訓；
（二）本次活動可作為暑期社會實踐項目，參加我校暑期社會實踐活動申報。
1、培訓時間：XX年6月24日培訓內容；
2、7月1日——10月31日安排2次網絡營銷培訓。
共青團山東大學(威海)委員會大學生科技創新中心
二〇一三年六月二日
促銷策劃書 篇六
一、中秋市場分析
中秋前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用中秋小長假的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的。銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
三、促銷時間
20xx年X月X日-20xx年X月X日
四、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，豆漿機抱回家；366，多功能燉盅提回家； 129，榨汁機帶回家；99，電水壺"撿"回家；電水壺老顧客不買也有禮送
過中秋了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者
2、範圍：XX、XX可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：XX，促銷價XX元；
燉盅：XX，促銷價XX元；
榨汁機：XX，促銷價XX元；
電水壺：XX、XX，促銷價XX元；
電磁爐：XXX，促銷價XX元
其它機型XX折優惠
2、贈品形式
3、現場演示
演示機型：燉盅XX，豆漿機XX，榨汁機XX、5XX
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來
演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場
演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。
七、促銷配合
1、產品
2、促銷物料準備
3、人員分工與責任
活動總指揮--XX
活動負責人--XX
方案的撰寫、下發、檢核--市場部
物料發放--客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用XX全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。
5、活動執行人：XXX
促銷策劃書 篇七
促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略，
成為我們沛綠雅的一個重要課題。
（一）促銷的概念
企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發，推動和創造對企業產品的需求，並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動。
（二）促銷的作用
1、提供商業信息。通過促銷宣傳，可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品，有哪些特點，到什麼地方購買，購買的條件是什麼等，從而引起顧客注意，激發其購買慾望，為實現和擴大銷售作好輿論準備。
2、突出產品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業通過促銷活動，宣傳本企業產品的特點，努力提高產品和企業的知名度，促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業和產品的競爭力。
3、強化企業形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名，優，特產品的宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場佔有率。
4、影響消費，刺激需求，開拓市場。新產品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點並不瞭解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，並創造新的`需求，從而為新產品打開市場，建立聲譽。
（三）沛綠雅——促銷策略
1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社區裏建立良好的連鎖店品牌形象
2、方式：廣告、營業推廣等手段結合
3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、活動：分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；
短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利於消費者的假日促銷，採用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區進行節日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區"歡樂家庭"評選活動；
5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜誌和讀物，這裏常常聚滿"白看雜誌顧客"。它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來"顧客喜歡的店"和"好進的店"等的印象。
6、媒體宣傳：製作DM雜誌，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社區裏進行大力的氣氛渲染。