品牌運營崗位職責 篇一
崗位職責：
1、根據公司發展策略和品牌方針，實施品牌推廣計劃；
2、進行品牌市場推廣的策劃與實施，定期分析市場情況，並提出有效推廣的建議並對推廣效果進行跟蹤；
3、收集與分析客户信息及市場數據，定期反饋工作總結；
4、基於公司品牌定位，制定官方微博、微信等傳播平台的運營策略；
5、負責對公司宣傳文案的設計、頁面製作等工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，市場營銷、管理類、文學類、廣告類、新聞類專業優先；
2、具有軟件或金融等相關行業品牌推廣2—5年工作經驗；
3、具有較強的品牌整合營銷、傳播及創意思維，營銷策劃經驗；
4、對互聯網和移動互聯網有深刻的'理解，熟悉新媒體運作機制，對品牌推廣與宣傳策略有獨到的見解；
5、對新聞熱點和網絡事件具有較高敏感度，能夠熟練撰寫活動創意、策劃文案；
6、責任心強，重視團隊合作，具有良好的項目推動能力，溝通協調能力。
品牌運營崗位職責 篇二
職位描述：
1.負責公司內容營銷相關的策劃與內容製作，包括相關新聞報道的文字撰稿，各類宣傳文案的撰稿、組稿、編輯工作，各類活動的策劃與創意等
2.根據公司產品和服務營銷需要進行相關的。銷售文檔和宣傳文案的策劃及撰寫，包括白皮書、案例等
3.制定產品及服務包裝方案與計劃
4.配合銷售團隊進行營銷活動的策劃及組織
5.挖掘新的渠道和方式進行有效的策劃推廣
6.完成領導交代的其他任務。
任職要求：
1.專業不限，營銷、中文、傳播、it等相關專業優先，本科學歷
2.具備2年以上公關公司、媒體行業或互聯網企業工作經驗，熟悉媒體推廣運作模式；
具有云計算行業或it行業媒體資源優先；
3.瞭解it行業市場策劃執行所有流程，對品牌塑造和項目營銷有經驗和見解
4.文筆好，思維敏捷，策劃組織能力較強
5.較強的溝通能力，能準確表達、傳達工作意圖
6.具備高度的責任心和團隊協作精神。
品牌運營崗位職責 篇三
崗位職責：
參與公司日常媒體對接及品牌策劃運營相關工作。
任職要求：
1、列入國家統一招生計劃（不含委培生、定向生）的全日制普通高等院校20xx屆本科及以上學歷，能在20xx年7月前取得相應學歷學位的。應屆畢業生；
2、中文類、新聞、廣告學、市場營銷等相關專業；
3、認同金隅企業文化，成績優良，思想進步，遵紀守法，品行端正，有較強的責任心和團隊合作能力；
4、身體健康，能吃苦耐勞，承受較大的工作壓力，因工作需要服從分配。
品牌運營崗位職責 篇四
1、根據公司運營的品牌市場定位，策劃線上社交媒體、流量渠道的'玩法；
2、負責各類線上活動的具體策劃與後期執行效果的跟蹤與評估，進行數據收集與統計分析，通過預期與實際對比，提交意見反饋和改進措施；
3、對市場變化、用户動態、競爭環境、社交流量屬性有敏鋭的洞察力，能把握運營品牌/產品的特性，及時制定品牌線上營銷活動方向、制定營銷策劃方案並跟進執行與監督；
4、根據運營需求，策劃用户互動性活動及內容營銷活動，注重品牌粉絲量的積累；
5、瞭解商品結構及品類規劃，承接kol流量，制定承接頁，提高粉絲流量轉化率。
品牌運營方案 篇五
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場，品牌的建立、科學的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環節，是重複、簡單、重複、積累。
回形針品牌策劃羣與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，製造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：
2、商品定位：
3、廣告定位：
4、廣告對象定位：
四、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規範化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優雅的歐陸風格
自由如風
高貴品位的低價產品
4、策略建議：
①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝並製作高檔次的畫冊；
③、設計製作精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
品牌運營崗位職責 篇六
1 根據公司發展戰略，制定運營營銷策劃方案，進行推廣安排和執行，實施有效的決策；
2 定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，並提交推廣效果的統計分析報表，及時提出營銷改進措施，給出切實可行的`改進方案；
3 負責品牌的宣傳推廣方案的設計、討論和實施；
4 數據分析統計，熱銷產品走勢，制定相關的方案策略。
5 負責推廣和管理，完成銷售目標
品牌運營計劃方案 品牌運營工作計劃 篇七
自從出了《藍海戰略》，國內企業界就開始唯藍是從。在不少企業家看來，只有進入藍海，企業才有光明的未來；只有進入藍海，產品才能真正算作創新。
在這種思維的主導下，作為九年專業專注服務農業產業領域的第一品牌，方圓品牌營銷<機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）在和茶企業交流時，經常聽到這樣的話語：我們從產地到工藝在全國都獨一無二，我們可以説是藍海產品。從根本上説，茶企業家這些話反應了企業的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認清自己企業以及產業本身基礎為出發點。
茶品類作為目前尚處於市場充分階段，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業的資本規模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務過中糧等上百家個品牌的營銷機構，方圓認為：對於國內的大多茶企業，開發運營新品，更應該從競品入手。企業基礎決定新品開發運營策略
從國內茶企業經營基礎看，其95%以上都屬於中小企業，無論從資本金還是抗風險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提並論。
而在新品開發運營策略是採用藍海戰略還是競品戰略，這恰恰是關鍵所在。
首先説藍海戰略。從理論上説，藍海戰略是完美的。正如《孫子兵法》所説：善戰者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創始人特勞特認識到這一點，因此在《二十二條商規》中，也把做第一遠遠勝於做得更好列為首條商規。但問題在於，市場實踐畢竟不同於理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味着，如果新品是開創藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。這就決定企業必須為此付出消費教育成本。
消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決於企業產品的媒體組合推廣策略，據北京方圓品牌營銷機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）觀察，目前真正在市場實現成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不採用這種策略，順應3.0時代特質，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味着企業必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。
而實際上，面對一個完全沒有標準或者標準混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對於茶企業的新品開發運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔的風險。畢竟從企業基礎看，國內大多企業不同於外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。
也正因為國內大多茶企業新品開發希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用於從競品入手。
當然，從競品入手並非直接進入成熟的紅海市場進行同質化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發新品從本質上是在紅海中找到藍海，在貼着競品開發推廣過程中實現創新，以實現企業最快速度拓展市場的個性化策略。
啟示錄：依託競品開發運營新品的七個角度
具體來説，從競品入手開發新品並非一個僵化的模型，只要符合企業實際，可以從品類、消費人羣、質量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。在這方面，其他行業的措施能給茶企業許多啟示。
從品類來説，依託競品開發的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎上根據企業實際和消費需求進行創新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什麼。但從市場實踐角度看，不管其是什麼品類，其的目標非常明確，就是看準了可樂開拓的碳酸飲料消費人羣，然後從自身產品優勢出發，吻合國內健康消費的內在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對於競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創新，在消費市場上，如保齡球狀的產品外觀也得到了不少青少年的喜愛！
相對於匯源的創新品類，百事可樂將可口可樂開創的市場劃分為正宗與新一代兩個羣體，雖然時日已久，但確是細分市場的經典案例。對依託競品重新劃定消費人羣這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。
同樣是依託競品開發，中國果汁市場本來由匯源開創，但統一、康師傅從質量差異的角度出發，依託匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質量特點在匯源的地盤划走一片疆土。而就目前市場看，依託競品，用質量差異開發新品正在成為潮流，娃哈哈營養快線已成大佬，果汁源果粒奶優就在奶中加入貨真價實的水果，進行質量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區隔化競爭。
從消費需求看，在一個眼球經濟時代，消費者並非一定要求產品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當時佔據主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場後，發現大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依託冰箱通常尺寸開發了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質量上與競爭對手並無本質差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。
如果説包裝的作用在奶業等產品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那麼，在酒水行業，包裝的作用在企業品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經典，同樣是靠着一身藍色開創了酒水界的色彩營銷先河。茶葉和酒一樣，本質上都是文化產品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場價值。當然，包裝也好，質量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統乳業品牌以商超為根據地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對健神茶，則通過精準廣東早茶習慣，借勢成功。
並不僅僅限於宏觀層面，細節層面如促銷、物料，如果能貼着對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級產品，從“闖出男人樣”的品牌內涵出發，推出了一系列符合其內涵的出征造型物料，老村長貼着對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便麪促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送滷蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終説自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終於在同中找到了不同，而反應到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就説“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優勢。
凡此種種，實際上，茶葉同樣可以貼着競爭對手從其中某一方面贏得自己的優勢。進一步説，貼着競爭對手進行新產品開發運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，但並不等於貼着競爭對手就無往不勝，從現實市場看，貼着競爭對手進行新產品開發運營，關鍵有三大注意。
茶從競品入手開發運營新品的三大注意
茶開發新品的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統化。首先説選擇競爭對手，這是從競品開發運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味着選擇了不同的市場容量，設定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味着選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便麪，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五穀道場雖然以康師傅、統一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創新得到的市場佔有量也多得多。當然，具體到一個茶企業的實際操作來説，選擇競爭對手並不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據自己的運營規模，貼着自己的實力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。
而進入真正實際區隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業在開發出一款新品時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格實惠，但市場以消費者為中心，如果消費者本身並沒有買低價產品的需求時，就算企業認為自己有差異，市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎的。那些自認為生產基地、研發技術等方面有差異，但不能有效體現在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上説是無效的差異。
同時，也有許多企業本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終並沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往並不難找到差異點，但將差異亮點所藴含的力量系統化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質量基礎系統匹配，二是差異點與自身運營系統匹配。第一種情況是，許多企業在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負抵消，沒有實現系統突破。與這一類相比，與自身系統不匹配同樣很常見。比如，一個地方小品種綠茶精準禮品人羣，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運營模式系統貫徹下去？因為許多企業無法實現這個系統化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯繫，最終也無法實現市場的大面積突破。
具體系統突破的方法因茶企業本身的特點以及屬於哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務的浦橋玉劍是在精準人羣成功基礎上，通過大量調研，找到“誠者天成”的核心概念，系統創新地配置擴散了渠道、人羣和推廣等關鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準了競爭對手，找到了可感知的差異點，並完成了系統化配置工程，國內茶企業新品開發運營才能因為從紅海出發，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎上，又因為進行了系統化差異化創新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！
品牌運營崗位職責 篇八
崗位職責
1、負責企業品牌形象建立、完善、升級工作；
2、負責品牌廣告投放的媒介策略、計劃及執行；
3、支撐渠道銷售的促銷及推廣工作；
4、加強對外公關關係以及信息傳播，提高品牌/產品的知名度。
任職資格
1、具備豐富的市場營銷、品牌運營或媒體傳播工作經驗，具備5年以上大型企業相關工作經驗；
2、善於資源整合，有較強的邏輯思維及分析判斷能力，能在較強工作壓力下細緻工作；
3、具有良好的組織管理、溝通和協調能力；
4、具有良好的團隊協作精神。
品牌運營崗位職責 篇九
崗位職責：
1、負責公司品牌建設及宣傳方案的策劃；
2、負責微信公眾帳號的活動策劃、推廣策略、相關內容撰寫整理及發佈、實施執行等；
3、負責公司品牌宣傳及軟文撰寫；
4、懂設計，有美感，對網站設計排版有一定的瞭解及能熟練操作。
任職要求：
1、兩年以上相關經驗；
2、有品牌策劃推廣及網站設計相關經驗者優先；
3、敏鋭的市場洞察力、文字功底強，富有創意、工作細心、責任心強，有良好的溝通協調能力；
4、熟悉各種新媒體傳播方式、善於運用新媒體進行傳播推廣，關注熱點時間，善於將熱點時間與運營項目結合。
品牌運營方案 篇十
一、**市場背景分析
1、**市場基本概況
**市位於**省**部，現轄32個鎮區，户籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在 100家左右。
2、各品牌市場銷售情況
目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現狀
x在廣東地區原實行總代理制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由於大量的外來人口湧入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態
x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來説是非常有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。
②原代理可能設置市場進入障礙
由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來説確有其市場特點：
①東莞市場基本上以終端為主；
②終端市場被少數經銷商控制；
③市場競爭激勵程度非常殘酷；
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網絡情況
東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來説其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：
①國際型大型連鎖商場（02家）
②地方性大型連鎖商場（25家）
③大中型單店終端商場（15家）
④中小型商場超市書城（50家）
⑤地方性專業電器商場（15家）
3、總體市場推廣策略
面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的'問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；
②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略佈局；
4、樹立終端樣板市場 約10家
80%的銷量來自20%的售點的説法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端 約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作 約50家
此類客户一般是一些小型類的零售客户，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客户的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查 4月25日前 基本完成
◎重點掌握終端網絡分佈情況；
◎瞭解各商場各品牌銷售情況；
◎調查商場信用相關費用情況；
◎洽談客户合作意向及其意見。
②樣板市場樹立 5月25日前 約10-15家
◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓 6月25日前 約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務 7月15日前 約40家
此類客户基本採用供貨的合作方式並由客户自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構 2、工資考核 3、激勵機制 4、業務培訓
5、報表管理 6、促銷培訓 7、促銷策劃 8、財務管理
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000台復讀機15000台、學習機10000台。
七、財務分析（此略）