第一篇：超市商業策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文推薦的策劃書供您參考：
美國的一位風險投資家曾説:“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。對於正在尋求資金的風險企業來説，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書是包括企業籌資、中小企業融資等活動在內的，企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執行方案;也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關。
商業計劃是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同於漢語中的計劃的含義，也不完全同於管理職能中的計劃職能的意義。
國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得中小企業融資。但是商業計劃發揮的作用卻是方方面面的。可以毫不誇張地説，商業計劃對於企業特別是風險企業的成敗有着極其重要的意義。
一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業也可以選擇一些顧問或諮詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業計劃，他們的專業經驗對於企業無疑是極其重要的。對企業來説，一方面存在着如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.
編制商業計劃的時間應因企業不同而各異，對於規模較小的企業，安排5--10天的計劃較為適宜。
在開始正式編制商業計劃前，企業應做好資料蒐集工作
企業在商業計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數據，這些資料不僅有企業自身的，也有不少是關於企業外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的蒐集工作。從另一個角度來説，對各種相關信息的收集、彙總和整理應該是企業管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現代企業來説，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(mis)、決策支持系統(dss)、乃至企業信息主管(cio)、erp(企業資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業裏常見的詞彙。對於一個創立不久的中小企業來説，加強在內外信息的蒐集整理工作決不僅是為了中小企業融資編制商業計劃的需要，更是企業發展所必須要進行的工作。文件和資料：
(1) 企業現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2) 市場狀況和簡單的行業分析
(3) 競爭對手狀況
商業計劃的具體要素
根據企業的情況，企業可以在具體內容上加以選擇，但一般説來，以下幾項內容是必不可少的：
(1) 實施提要
一份商業計劃的實施提要未能吸引住投資者，那麼這份商業計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業計劃的濃縮精華。説它濃縮，這是因為依據經驗，一份實施提要不應超過兩頁，要在兩頁裏將整個商業計劃加以提煉。説它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業計劃壓縮，還必須抓住整份商業計劃最關鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至於實施提要在商業計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業計劃前，也有説在商業計劃具體內容完成之後。這一點並不重要，而重要的還是實施提要其能否發揮其首要效能--吸引投資者繼續關注的興趣。
(2)企業使命
向投資者展示出企業的精髓是必要的。
主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略等。
(3)公司介紹
簡要介紹企業的一般情況。
其內容有：企業的組織結構、法律形式、背景、主要社會關係、目前所處的階段、企業的歷史與經驗等。
(4)產品或服務
向投資者展示企業的產品或向社會提供的服務。企業應根據企業自身產品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的説明和簡單的技術內涵的解釋。
(5)市場
對企業的產品和服務所處的行業環境和市場特徵進行分析和預測，其中對企業的產品在市場上的地位等也應進行分析。
(6)營銷計劃
根據上一部分對市場的分析和預測系統地提出企業的營銷戰略和策略。
(7)生產計劃
介紹企業的生產準備和安排情況，包括供應商的渠道和產品的生產規劃。
(8)競爭
詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。並討論企業應有的競爭策略。
(9)機會和風險
緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業的優勢、劣勢，探討企業所面臨的機會和威脅(swot分析法)，指出企業抓住機會、規避風險的措施。
(10)管理團隊
向投資者詳述企業的管理班子(含董事會和監事會)關鍵成員的背景、經驗。
(11)資金需求計劃
提出企業的資金需求數額，經預測和計算後的收益率，資金的退出方案設計。
(12)財務計劃
根據以上的分析和預測，推斷出企業的財務預測，並依此編制出企業在未來數年內的各張財務報表，並做説明。
(13)其它要説明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充説明的部分進行詳細闡述，並列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細説明和出處。
正確使用商業計劃的格式是一份格式清晰、明瞭、嚴謹的商業計劃也正是一個有前途企業及企業家的寫照。
商業計劃的格式我們可以散見於各種相關資料，格式的選擇同樣也與企業的項目情況和對中小企業融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應用大寫字體指出是xx公司商業計劃，並註明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯繫人的姓名和電話。此外，應註明相應的完成日期。封面應該簡潔明快，紙質堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可採用透明膠片。
扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關於本商業計劃的保密須知或守密協議，其目的在於保證商業計劃中的內容不致外傳和泄露。企業為了順利地獲得中小企業融資，不得不在商業計劃中披露一些對企業來説十分機密的內容，如企業的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些祕密一旦泄露，將會對企業的未來發展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業計劃前，應與投資方約定好保守商業機密的協議，在對方許可之後，方可轉交，並且在商業計劃中附上此協議。
第二篇：超市 營銷 商業策劃書
超市、商業策劃書 序言：（請製作者先仔細閲讀序言 要製作一份好的策劃書需要先理解策劃書的意義和目的） （策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。
商業計劃書是包括企業籌資、中小企業融資等活動在內的，企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執行方案;也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關。
商業計劃是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同於漢語中的計劃的含義，也不完全同於管理職能中的計劃職能的意義。
國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得中小企業融資。但是商業計劃發揮的作用卻是方方面面的。可以毫不誇張地説，商業計劃對於企業特別是風險企業的成敗有着極其重要的意義。
一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業也可以選擇一些顧問或諮詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業計劃，他們的專業經驗對於企業無疑是極其重要的。對企業來説，一方面存在着如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.
在開始正式編制商業計劃前，企業應做好資料蒐集工作
企業在商業計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數據，這些資料不僅有企業自身的，也有不少是關於企業外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的蒐集工作。從另一個角度來説，對各種相關信息的收集、彙總和整理應該是企業管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現代企業來説，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(mis)、決策支持系統(dss)、乃至企業信息主管(cio)、erp(企業資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業裏常見的詞彙。對於一個創立不久的中小企業來説，加強在內外信息的蒐集整理工作決不僅是為了中小企業融資編制商業計劃的需要，更是企業發展所必須要進行的工作。）
所需文件和資料：
(1) 企業現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2) 市場狀況和簡單的行業分析
(3) 競爭對手狀況
（4）商業計劃的具體要素
格式：
根據企業的情況，企業可以在具體內容上加以選擇，但一般説來，以下幾項內容是必不可少的：
(1) 實施提要
一份商業計劃的實施提要未能吸引住投資者，那麼這份商業計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業計劃的濃縮精華。説它濃縮，這是因為依據經驗，一份實施提要不應超過兩頁，要在兩頁裏將整個商業計劃加以提煉。説它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業計劃壓縮，還必須抓住整份商業計劃最關鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至於實施提要在商業計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業計劃前，也有説在商業計劃具體內容完成之後。這一點並不重要，而重要的還是實施提要其能否發揮其首要效能--吸引投資者繼續關注的興趣。
(2)企業使命
向投資者展示出企業的精髓是必要的。
主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略等。
(3)公司介紹
簡要介紹企業的一般情況。
其內容有：企業的組織結構、法律形式、背景、主要社會關係、目前所處的階段、企業的歷史與經驗等。
(4)產品或服務
向投資者展示企業的產品或向社會提供的服務。企業應根據企業自身產品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的説明和簡單的技術內涵的解釋。
(5)市場
對企業的產品和服務所處的行業環境和市場特徵進行
分析和預測，其中對企業的產品在市場上的地位等也應進行分析。
(6)營銷計劃
根據上一部分對市場的分析和預測系統地提出企業的
營銷戰略和策略。
(7)生產計劃
介紹企業的生產準備和安排情況，包括供應商的渠道和產品的生產規劃。
(8)競爭
詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢
力。並討論企業應有的競爭策略。
(9)機會和風險
緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業的優勢、劣勢，探討企業所面臨的機會和威脅(swot分析法)，指出企業抓住機會、規避風險的措施。
(10)管理團隊
向投資者詳述企業的管理班子(含董事會和監事會)關鍵成員的背景、經驗。
(11)資金需求計劃
提出企業的資金需求數額，經預測和計算後的收益率，資金的退出方案設計。
(12)財務計劃
根據以上的分析和預測，推斷出企業的財務預測，並依此編制出企業在未來數年內的各張財務報表，並做説明。
(13)其它要説明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充説明的部分進行詳細闡述，並列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細説明和出處。
正確使用商業計劃的格式是一份格式清晰、明瞭、嚴謹的商業計劃也正是一個有前途企業及企業家的寫照。
商業計劃的格式我們可以散見於各種相關資料，格式的選擇同樣也與企業的項目情況和對中小企業融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應用大寫字體指出是xx公司商業計劃，並註明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯繫人的姓名和電話。此外，應註明相應的完成日期。封面應該簡潔明快，紙質堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可採用透明膠片。
扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關於本商業計劃的保密須知或守密協議，其目的在於保證商業計劃中的內容不致外傳和泄露。企業為了順利地獲得中小企業融資，不得不在商業計劃中披露一些對企業來説十分機密的內容，如企業的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些祕密一旦泄露，將會對企業的未來發展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業計劃前，應與投資方約定好保守商業機密的協議，在對方許可之後，方可轉交，並且在商業計劃中附上此協議。
第三篇：超市策劃書
9
2、適當運用宣傳手段。宣傳大眾化。
3、加強自身結構穩定型的建設：（1）健全制度（2）商品趨於多樣化（3）工作人員的培訓等
4、加入融資，增強抵抗力。
5、順應社會變化，靈活運用理論與實踐結合的利刃。
八、投資新概念超市的戰略要求（以大學生為主）
總體思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海後內地（3）先國內後國外
理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合邏輯。創業本身的固有屬性
（2）積累經驗，積累資本，積累市場
（3）符合唯物主義歷史觀，符合生物進化論
先沿海後內地：（1）沿海城市大學生思維源活躍。儘管沿海城市的成本高，競
爭力大，但成本高以為着回味高（資金回攏率），同時資金投資本身與當地經濟相適應，而競爭力是企業必須面對的，如果在沿海城市不能生存，那麼在內地依舊生存不了。
（2）沿海城市信息更為發達，不易於商業壟斷。
先國內後國外：（1）是正常的，符合事物邏輯
（2）積累部分有用經驗，和可利用資金
九、超市地址選取原則：
（1）考慮成本（經濟性）（2）考慮市場
用最少的錢租最好的位置
十商品發源端的思考：
1、 網上或諮詢獲得食品，生活用品等的發貨商品地址電話
2、 認證促銷員等得身份。
十一、針對租市方預訂的東西（貨物）問題：
1. 貨物緊缺：（1）續租， 重訂 （2）不續租，從庫中提取（比或評價稍高）或停銷
（3）自己（租市方）的意見（勸告不聽）不負責任（我方）否則我方負責部分
2、貨物過多：（1）我方代銷：返貨
聽勸者{以餘成本來訂扣出利潤（少）
還貨
不聽勸者扣出利潤
（2）否則自行解決
3、特殊情況，視情況熱定
十二、租方進入經營：
1、 我方為經營：稱為短期內的短期投資，利潤扣出部分
2、 他方經營：稱為短期內的長期投資，予以人道主義幫助
十三、我方超市的宣傳點：（總括）（市場）
1、“新”：（1）老闆誘惑（2）賺錢誘惑（3）能力誘惑
2、經驗：（1）賺錢特例（2）人數等
十四、關於租市方的市場：（第一市場）
1、 大—少量兼取，但好奇心強
2、 大二、大三理智兼取部分
3、 保研、研究生，有頭腦
4、 社會人士
5、 少量對賺錢理財營銷創業有興趣的人。
十五、對超市收穫以及返銷貨物問題安排：
肯定有部分商品存積，我方貨物與租市方公開，積於倉庫或餘架上。同時以活動方式拋售布分商品
返回商家
十六、租市時間限制：
1、 以“天”為單位（d）24小時
2、 無太長時間限制
3、 收費天數分段1-2天一段 3-4天一段5-10天一段其餘一段
十七、費用收取：
1、 正常情況：（1）租金 （天數）（2）手續費（成本 ）（3）成本費（商品）
租方：利潤
2、 不正常時：
1、 貨物：（我方處理）{返貨 —按總體—按比例{聽rxr*餘下率不聽rx*餘下率
不返貨—按總體—按比例{聽rxr*餘下率 不聽rx*餘下率
2、 他方處理者，不予處理，正常收費
3、 （1）電費（少量用電）（2）水費（大量用水）（3）宣傳費（4）看管費（我方
幫忙管理2元/天）
十八、項目風險總思考：（投機風險—租方）
1、 正常情況下：（1）對投資方：
（2）對租市方
2、不正常情況暫不考慮
3、兩者比較：p投>p租
12
十九、成本預算：
1、 房租（因地理，房價等影響）
2、 門面裝修費
3、 硬件購置費
4、 第一批貨物費
5、 宣傳費
二十、資金後續
回報率的預算
資金回攏：
二十一：針對某些不法分子的行為
1、 超市開張後面對不法分子的行為要以法律為後盾進行權益維護
2、 商業行為： 先用法律、再用商業
二十二、學生放假後超市的情況：
留校學生不多，故而第一市場消失，第二市場依舊有少量，
1、 暫時性改變經營模式
2、 停業
二十三、超市廣告設計圖紙：crazysupermarket
13 二十四、針對各種人際交往過程中得部分情況：
1、 與人際交往時的行為習慣，不作贅餘
2、 電話預約等，注意態度，等細節問題
3、 待商定
二十五、企業競爭對手：傳統超市（校園企業）以及含有超市性質的校園超市企業
李國成
2014年11月6日
第四篇：超市商業賄賂
送錢的劉老闆很無奈：既給回扣又送煙酒，心頭不爽但也沒法，現在做市場就是這樣，你不這樣別人也要這樣做。
送錢的鄭老闆有底氣：希望林經理審查活魚時手下留情，不要剔除太多，這樣大家都有好處。
吃回扣，人人都懂得起是啥意思。一些政府機關公務員、企業單位管理人員，利用手中的一點點權利吃着利益鏈中的回扣。職場人員吃回扣，也成了職場潛規則。昨天，渝中區檢察院檢察官張志瑞向重慶晚報記者講述了一個吃回扣的故事，主角是永輝超市的一名採購經理，他因為吃回扣，兩度被法院判刑，最終吃進了監獄。
張志瑞説，這個故事告訴職場人士，潛規則是見不得光的，一旦暴露，就會東窗事發。一吃回扣
壟斷毛肚海白菜 每月至少送三千
劉老闆在渝中區西三街水產批發市場專門批發毛肚、鴨腸和海白菜。
重慶人喜吃火鍋，毛肚、鴨腸、海白菜需求量大，但這個市場門檻低，競爭激烈。劉老闆也曾為生意難做而苦惱，但在2014年1月的一天，他見到一位老鄉後心情突然大好。這位老鄉姓林。林某告訴劉老闆，如今他是重慶市永輝超市生鮮事業部採購組採購經理，到水產品市場是來採購的。
“如果每天固定給永輝超市提供毛肚、鴨腸和海白菜，還愁什麼銷路？！這可是筆大買賣。”劉老闆心裏打着小算盤。
他私下給林某許諾，如果他的生意做進了超市，每月固定給林某至少3000元。雖然“回扣”這兩個字沒説出口，但大家心知肚明。
兩人是多年朋友和老鄉，林經理心想：到哪裏進貨都是進，只要貨品好，對超市也沒影響，而且是朋友，朋友的面子還得給，還有好處。
從此，劉老闆壟斷了重慶永輝超市毛肚、鴨腸和海白菜的供應市場。
二吃煙酒
逢年過節送煙酒 壟斷生意也難做
從2014年4月開始，劉老闆給永輝超市供貨。
林經理每天安排採購員給劉老闆下當天的供貨單，劉老闆則照單發貨。
劉老闆也算“誠信”，從第一個月供貨開始，他就給林經理打了3000元到他指定的銀行卡上。之後每個月，他都按銷量不同給林經理打款，最低3000元，有時3500元，也有4000元、4500元。逢年過節，劉老闆還要提着煙酒去拜訪林經理。既給回扣又送煙酒，劉老闆心頭雖然不爽，但也沒法，“現在做市場就是這樣，你不這樣別人也要這樣做。”
到2014年2月，劉老闆覺得水產生意利潤不高，每月還要給林經理幾大千回扣，感覺不太划算，就轉行了。此後，林經理也沒做了，回扣自然就停了。
劉老闆一共打了11次回扣，總共42500元。這些錢，為林經理事後被判刑添加了砝碼。三吃提成
區縣老闆送活魚 每斤給他五分錢
給林經理回扣的還有做白鰱、花鰱活魚生意的鄭老闆。
2014年初的一天，鄭老闆給林經理打電話，承諾如果把活魚生意做進永輝超市，她每斤活魚給林經理提成5分錢。鄭老闆還提出，希望林經理在審查拉到超市的活魚時手下留情，不要剔除太多，“這樣大家都有好處”。
顧客買魚肯定要選活蹦亂跳的，超市也規定死魚不準進超市。而鄭老闆的活魚是從區縣運到主城的，因為路途遙遠，那些活蹦亂跳的魚兒坐了幾小時車後就會死掉一些，還有一些快要死去。按照規定，死掉的魚和快要死的魚都不準進超市，但看在每斤魚有5分錢提成的份上，林經理網開一面。
鄭老闆也兑現了承諾，5個月給了1.5萬元給林經理。
吃進監獄
第一次遭判緩刑 考驗期間遭追漏
林經理每次收回扣都不收現金，都是讓人打到一個他人姓名的銀行卡上。這恐怕是林經理最初收錢時就想到，吃回扣畢竟是見不得光的事。
張志瑞檢察官告訴我們，早在2014年6月6日，林經理就被渝中區法院判過一次，那是第一次，也是因為他吃海蝦老闆的5.4萬元回扣被判刑二年、緩刑三年。他還在緩刑考驗期間，這一次是檢察院追訴的漏罪，判刑2年6個月。因為林經理不是公務員，也不是國家機關指派從事公務的人員，所以定的罪名是非國家機關工作人員受賄罪。
法院在第二次判刑時，撤銷了第一次判的緩刑，決定合併執行4年。
專家説法
非國家機關工作人員受賄也定罪
張志瑞稱，辦理此案時他了解到，吃回扣已成為當今職場的一種潛規則。這種行為侵犯了市場秩序，對同行來説是一種不正當競爭。在主體身份上，職場人員不屬於國家機關工作人員，只能按照非國家機關工作人員受賄罪論處。
現實生活中，超市、百貨商場、民營企業、醫院、學校等都可能存在這種職場潛規則。許多廠家、代理商要將產品打進大型商場、超市，就可能付出代價去勾兑樓面經理、主管等；民營企業業務員或者管理人員，甚至高管在採購過程中，收受供貨商的回扣，或者在日常業務往來中，私下收受點子費、好處費；醫生利用開處方、診斷化驗的權利，收受藥商、器械商的醫藥回扣；學校工作人員在教學活動中，收受教材、教具、校服或者其他物品銷售方回扣??
這些，都屬於職場潛規則。這些職場潛規則中的回扣，表面上與我們無關，實際上最終還是消費者買單。比如醫療回扣，醫藥商是要將回扣計入成本的，最終受損的還是老百姓。
“非國”上班族均可能涉及該罪
既然收回扣的職場潛規則和老百姓息息相關，法律是如何規定的？哪些羣體屬於易感染人羣？
重慶工商大學教授、重慶國生律師事務所李玉盛律師稱，根據刑法，非國有公司、企業、事業單位或者其他組織的工作人員，都屬於易感染人羣，比如公司、企業的董事、監事、經理、會計及其他行政人員、業務人員和一般工作人員。也就是説，只要不是國家工作人員的上班族，都可能涉及。
“非國”收5000元就構成犯罪
李玉盛稱，根據相關規定，公司、企業或者其他單位的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，或者在經濟往來中，利用職務上組織、領導、監管、主管、經管、負責某項工作的便利條件，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費、信息費、顧問費、勞務費、辛苦費、好處費等各種名目的費用，歸個人所有，數額在5000元以上的，應予立案追訴。收受賄賂5000至2萬元的，判3年以下有期徒刑；收受賄賂5萬元到10萬元者，判處3到5年有期徒刑；收受賄賂10萬元以上者，判處5年以上有期徒刑。
（來源：重慶晚報）
第五篇：超市商業計劃書
超市商業計劃書
商業運營公司架構
商業運營公司職能
主要內容
一、超市分類及我們的定位
二、超市商品分類與我們的組織架構
三、超市的團隊體系建設，執行力
四、超市運營管理體系建設，標準化
五、市場及競爭者分析
六、超市投產產出分析
七、我們的swot分析
根據公司的思路，我簡單構思了一下公司運營超市的思路，形成此商業計劃書 因時間，只形成大體的思路框架，請章總批評指正。
超市基本情況
第一節 超市的定義及業態分類
超市就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，並普遍運用大工業的分工機理，實行對零售經營過程和工藝過程專業化和現代化的改造，普遍實行連鎖經營方式的零售業態。
二 、超市的業態分類
業態是指商業服務於某一顧客羣或某種顧客需求的店鋪經營形態。
國內外眾多的超級市場主要有四種業態：便利店、食品超市、倉儲式商場、綜合性超級市場。
一、便利店
便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業態。其特點是：
1、選址在居民住宅區、主幹線公路邊以及車站、醫院、娛樂場所、機關、團體、企事業所在地
2、營業面積在1oo平方米左右，營業面積利用率極高。
3、營業時間一般在16小時以上，甚至24小時。
4、商品結構：以速成食品、小包裝商品、文具雜誌為主，有即時消費性、少容量、應急性等特點。
5、目標顧客：居民徒步購物5分鐘可到達， 8o％顧客為有目的的購物。
便利店在時間上、空間上及品項上都是對其它業態的一種彌補，隨着人們生活水平的提高及生活節奏的加快，有較大的發展空間。
二、食品超市
食品超市是採取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業態。其特點是：
1、選址在居民住宅區、交通要道、商業區。
2、營業面積在5oo至1000平方米。
3、商品結構：以購買頻率高的商品為主。 4、營業時間不低於16小時。
5、以居民為消費對象，1o分鐘左右可到達。
非生鮮食品類商品是無法與大型公司進行價格競爭的。作為必需商品的生鮮食品是商圈消費者基本生活的組成部分，生鮮食品成為該類店鋪的主要商品。店家需以提高生鮮食品的鮮度、加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧，並且積極參與或組織各類的社區活動，讓消費者感到是去鄰居家購物，而不是去店裏購物。 三、倉儲式商場
倉儲式商場是以經營生活資料為主的，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務的銷售業態（其中有的採取會員制，只為會員提供服務）。其特點為：
1、選址在城鄉結合部，但交通便利性強，並有大型停車場。 2、營業面積大，一般為1oooo平方米以上。 3、庫架合一，裝飾簡單，節約成本。
4、商品結構：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內用品為主。重點在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。
5、目標顧客：以中小零售商、餐飲業、集團購買和有交通工具的消費者為主。此種店鋪大都實行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實現廉價銷售。 四、綜合性超市
綜合性超級市場是以銷售大眾化實用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業態，其特點是： 1、選址在住宅區、城鄉結合部或商業密集區。 2、營業面積在2500平方米以上。
3、商品結構：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（指同一商品的規格、等級、品種的多少）。4、目標顧客：滿足消費者中比率最大的中等收入階層的消費需求。 5、設施裝飾較倉儲式商店好。
綜合性超級市場比倉儲式商場更能提供一種良好舒適的購物環境，及多品種商品選擇機會的業態。 三、我們公司主做綜合超市，綜合超市經營項目
主要經營民生消費品，商品品種數依各店面積略有不同，但通常都有10000-20140種，品類通常有： 1、生鮮：蔬菜、水果、家畜禽肉、海鮮水產、麪包、蛋類、乳酪製品、冰品、南北乾貨、五穀雜糧等。 2、食品：煙酒飲料、糖果餅乾、休閒食品、糧油米麪、調味品、罐頭食品、奶粉、嬰兒食品、茶葉、咖啡、保健食品等。
3、百貨：精品、化粧品、辦公用品、玩具、體育健身用品、家居用品、大小傢俱、家庭五金用品、牀上用品、皮具箱包、服裝鞋帽等。 超市組織機構圖 超市投資財務測算
費用對比
損益平衡點是零售行業的生死線，高於損益平衡點則盈，低於損益平衡點則虧。費用是決定損益平衡點最重要指標。而租金是所有費用中重要的一個組成部分。以下是2014年城市商業地產租金對比。
的利潤卻少得可憐，甚至為負。鄉鎮市場的低費用是任何城市所不能對比的，損益平衡點極低，經營風險非常小。 4、毛利潤和淨利潤
毛利潤主要由銷售額和平均毛利率決定。城市賣場由於日趨激烈的惡性競爭，市場已趨近飽和，毛利率日漸低下，中國十強超市連鎖的毛利率只有12-13%。1年1個億銷售額的大賣場，毛利只有1200-1300萬，去掉費用，淨利基本為零。如果沒有五花八門的進場費、堆頭費、條碼費等等國家明令禁止的“苛捐雜税”，大部份的賣場淨利都為負數。一些大大小小的民營企業粉墨登場，嚴酷的結局卻早已
註定。而沃爾瑪、家樂福等外資零售業的平均毛利率卻是例外，平均率高達23%以上。
鄉鎮超市的銷售額也許永遠不能和城市賣場相提並論，但平均毛利率和淨利率卻居高而穩定。我們驅車考察了濟寧地區、菏澤地區二十多個鄉鎮，平均毛利率在18%至22%點左右，淨利率在7%至10%之間。
一、投資計劃：經營面積：500平米
二、投資回報：
2、淨利預估：
1、保守毛利率預估：16%以上 2、保守銷售預估：500萬
3、保守毛利預估：500*16%=80萬 4、保守淨利預估：80-44.2=35.8萬
4、年投資回報率：
roi[年投資回報率]=年收益/投資*100
=35.8/68.5*100%=52.3%
3、損益平衡點預估：
年損益平衡點=費用預估/保守毛利率預估=442014/16%=276萬 日損益平衡點=276萬/365=0.77萬 三、經營戰略
1、採取自營佔60%，40%生鮮租賃經營（寄 售返點）
八、項目的盈虧
++項目
超市投資建議 家家悦很強勢，
我們要建立一個一個連鎖超市系統 組織機構設計如下
總部要設採購部，營運部，信息中心，防損部，財務結算中心 各店設，店長，生鮮，百貨，食品部、防損部，綜合部，財務部 分店開店投資，設備裝修等每平米投資800-1000元
開店運營資金150元-230元每平米（每平米庫存500-700元，30%現金採購） 單店開店成本，每平米950-1230元平米
我們的優勢，形成超市影院兩大主力業態，形成有競爭力的商業核心競爭力 為公司後期發展奠定良好基礎 可以商業定做，
不足，初期組建成本高，特別是++項目，大部分商户與是青煙威代理，商户資源與濟南不重合，需要再建一套供應商系統。 機會，
風險，後期運營難度較大，需要公司持續投資和培育
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