工作思路及工作計劃
一、工作思路
電力思路:
1、有意向,快速確認關鍵人,維護關鍵人關係,盯緊項目進度。
2、擴大項目,多約副總、主任,尋找着力點。
3、新區域,快速拜訪,多約副總、主任,尋找着力點、關鍵人
4、有着力點,有明顯項目可做落實性工作,演示
5、新老區域市場項目篩選,最優最緊項目優先,放最大精力,其他維護.
非電力思路:
1、廣撒網,以大學,消防、大型企業,電廠,軍工,研究所依次排序,多插餌。
2、有明顯項目的,需要做實驗立即響應。
3、若無明顯項目,確定約在一起做實驗。
4、有明顯項目做完實驗後,立即分蛋糕,落地。
5、無明顯項目的實驗後,再篩選最大可能的客户,進行水温加熱維護,按進度實時排序先後
二、工作計劃:
電力:
工作排序 | 用户單位 | 工作內容及目的 | 業績預估 |
1 | |||
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13 | 重點介紹各個產品,弄清關鍵人和成交路線,維護好客户關係 | ||
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非電力:
業績預估:200*0.01*200000=400000
大學:以西南交通大學為重點,重點實驗室和研究所多點跑動。成都理工大學,西南科技大學按順序跑動。
消防:以各個地市局為中心點,把消防作為第二重要順序跑動。
大型企業:以上市公司,當地國企為重點。按工業園片區跑動。
電廠:先短信聯繫與電話溝通,有明顯的需求再面談。做相關的工作。
軍工:找到相關聯繫方式,預約好,再針對性做工作。
研究所:找到相關聯繫方式,預約好,再針對性做工作。
三、工作時間安排
3月5-9號:XX單位、XX單位
12-16號:XX單位、XX單位
19-23號:XX單位、XX單位
26-30號:XX單位、XX單位
4月2-6號:XX單位、XX單位
9-13號:XX單位、XX單位
16-20號:XX單位、XX單位
4月篩選重點區域做落實工作和支撐工作,篩選有意向客户重點做工作,介紹新產品,維護老客户,有招標的立即招標。
5月帶電檢測比賽支撐性工作落實,為年底項目建立良好的客情。非電力多撒網,多插餌。跑動大學、消防、大型企業、軍工、研究所。
6月帶電比賽培訓,支持迎峯度夏的其他工作,非電力集中約做實驗。
7月各局帶電檢測比賽成效彙報,多見副總,運檢主任。
8月非電力意向客户維護,有意向的約出來談好實驗方案,分蛋糕。電力客户繼續維護。
9月重點攻破電廠和消防,理清電廠和消防成交路線。
10月電力客户項目立項,找到關鍵人,操作項目,分好蛋糕。
11月非電力客户繼續跑動,有項目的立即操作
12月份,客户開票回款,維護客户。
備註:
提升技能:電力局領導工作內容、多見副總,主任、注意輸變配三合一、客户實時維護、電力和非電力案例素材、非電力資源尋找。
注意點:工作做成閉環、主動問詢成交路線、介紹用電大户、區分客户等級、注意水温