目錄
正文
第一篇：2014超市營銷策劃書
一、營銷策劃計劃階段
(一)、營銷策劃目的：
通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
(二)、時間、流程安排：
01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日——14日對市場情況進行具體調查
01月15日——20日對調查結果的彙總、統計、分析，用word、excel、ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
(三)、市場調查計劃
調查範圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與對象：
內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。
對象：消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調查計劃書)
調查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間：
01月11日——01月15日
調查地點：
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人：
市場營銷三班15人
經費預算：
150——200元(其中包括 調查問卷費、交通費)
二、調查階段：
按照準(請您繼續關注本站：WWW.HAOwOrd.coM)備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果彙總階段：
1、用word、excel或ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
農貿市場調研方案
一、 目的及分析：
通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區情況的調查、統計與分析，建立一個大型農貿超市。
撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。
二、 具體調查計劃與內容：
調查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
第二篇：超市營銷策劃書
超市營銷策劃書
前 言
在經濟飛速發展人民生活水平快速提高的今天，農貿市場也應該跟上經濟發展的水平，超市營銷策劃書。撫州市經濟發展較快人民生活水平有了很大的提高，但農貿市場的發展卻沒有跟上人民生活水平的發展。在這種條件下投資者的挑戰與機遇同時存在。
目前撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。
此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發放印刷廣告為主要營銷手段。
建立撫州農貿超市營銷策劃計劃書
一、營銷策劃計劃階段
（一）、營銷策劃目的：
通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市，調查報告《超市營銷策劃書》。 此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
（二）、時間、流程安排：
01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日——14日對市場情況進行具體調查
01月15日——20日對調查結果的彙總、統計、分析，用word、excel、ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
（三）、市場調查計劃
調查範圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與對象：
內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。
對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）
調查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間：
01月11日——01月15日
調查地點：
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人：
市場營銷三班15人
經費預算：
150——200元（其中包括 調查問卷費、交通費）
二、調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果彙總階段：
1、用word、excel或ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
農貿市場調研方案
一、 目的及分析：
通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區情況的調查、統計與分析，建立一個大型農貿超市。
撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。
二、 具體調查計劃與內容：
調查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
第三篇：百好超市營銷策劃書
百好超市營銷策劃書
超市名稱：百好超市
廣告語：十年樹木，“百好”樹人。
根據你方提出的要求，我為貴超市制定如下經營策略：
一．加盟：
1. 邀請當地文具，玩具品牌代理商入駐超市，收取攤位租金和銷售提成。並派出促銷人員給超市服務，為超市節省大量人員開支。
2. 招租一定區域給做特色小食品的人，既能收取租金，還能收到一筆數目不小的保證金。
二．人員招聘：
1. 先從學校內部教師家屬中選拔出滿意的人選，這樣能保證人員的穩定性（外來務工人員流動行過大）還能和校方搞好人際關係，以後運營中有什麼需要協調的話，事情也好半的多，但這種員工不能佔比例多大，否則不好管理。
2. 招聘應屆畢業生，這樣的員工可塑性強，只要培訓得當，以後能成為企業的中堅力量。
三. 貨物：
1. 校內超市不同於一般超市，商品一定要針對不同年齡指定不同的進貨方案，要知道學生的消費習慣，以達到最大利潤化。
2. 個性型貨物，學生還是缺乏一種理性消費的意識，主要還是感性消費的主流。所以貨物儘量多元化經營，針對學生現在的攀比心理指定進貨方案。
3. 模糊會員制：給一些經常到超市消費的學生一定的獎勵，比如自己印製的卡通貼畫等等。
四. 自主品牌產品：
1. 文具類：如作業本，聯繫冊等都印製成“百好”圖標的產品。讓“百好”品牌一步一步走進客户的內心。
2.食品類：把所有的零散商品都分開包裝成“百好”塑料袋包裝。比如10元/斤的瓜子就可以分裝成十袋，即能促進消費，有能打響品牌，何樂而不為。
五. 促銷：
校園超市無促銷，主要是校園超市一般都是半壟斷超市，沒必要做促銷。其實這樣認識是錯誤的。超市可以從另一方面做促銷，比如學校運動會，超市就可以提供比賽獎品。花錢不多，還能給學生留下有紀念品長期保存，可謂是一舉多的。
六. 利益分配：
1. 校內超市，租金必然比外面高出許多。可以拿出10%的利潤做公關費用，搞好與主管領導的關係。從而可以降低租金以及不必要的開支。、
2. 入駐經銷商現金結算儘量定成月結，以增大超市的現金儲備，為以後超市發展儲備資金，這樣就是拿別人錢做自己的生意。、
3. 員工工資實行評分考核制，工資和銷售，服務，衞生等掛鈎，讓員工以超市為家，以超市為榮！
我總結這麼多，希望能對貴超市有幫助。
第四篇：超市營銷策劃書
一、前言 超市營銷策劃書
1、提高顧客讓渡價值的方法
2、分析此方案的可行性
3、實施的方案
二、正文
（1）提高顧客讓渡價值的方法
提高服務人員的可靠性、安全性、響應性和移情性。對超市的銷售人員進行售培訓以及提高銷售人員對企業的忠誠度，讓超市的工作人員可以對顧客的詢問進行更好的解答。
增加超市商品的種類，提高超市商品的更換次數，使顧客能夠購買到高品質、高質量的商品。鄭家顧客對超市的滿意程度。
延長商品售後服務的年限，提高售後服務的質量。讓超市高層管理人員對商品質量作出保障承諾，增加顧客對商品的滿意程度。
督促職工穿着整潔、大方、進行禮儀培訓，給顧客一個良好的印象。
（2）分析此方案的可行性
超市的商品質量優良、價格合理、信譽度高，可為顧客提供高品質的服務。 可以達成意想不到的效果。
市場環境是不斷變化的，超市實行此方案，可及時抓住時機實施新業務。使超市能夠適應市場的變化，在預定的時期內，獲得更大的利潤。在同行業立於不敗之地。
超市的儲備資金充足，可以應付這個方案的各項消費，並且在花費的同時，提高超市員工的綜合素質水平。在同行業中，擁有較大的優勢。
超市執行此方案，可以及時獲得有關信息對價格進行調整，在價格目錄上向消費者介紹超市物品價格，促使消費斟酌粗購買決策。
（3）實施的方案
利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。 開發智慧型一家系統與消費者直接在網上協商價格。與非競爭性的廠商進行線上
促銷聯盟。並且與網絡文化與超市產品廣告相融合，藉助網絡文化的特點錫耶納消費者。
結合相關銷售策略，在繁華地段設立消費點，設立營銷客服服務。
超市通過調查，掌握顧客個性片花哦在為其設計好更能迎合其口味的系列產品或服務，這樣便可以鄭家消費數量或次數。
超市要將每一位顧客都是為一個單獨的細分市場，根據個人的特定繡球來進行市場營銷組合，已滿祝每位顧客的特定需求。它可為超市帶來新的營銷機會。
10金融b班2014022602014朱凱
第五篇：建立農貿超市營銷策劃書
摘要
撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。
此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發放印刷廣告為主。
目錄
摘要…………………………………………………………1
第一章市場分析……………………………………………2
第一節、市場情況分析………………………………………2
1、市場狀況……………………………………………2
2、農副產品狀況………………………………………23、競爭狀況……………………………………………2
第二節、宏觀環境狀況分析………………………………3
第二章策劃目標……………………………………………3
第一節、策劃目的………………………………………3
第二節、營銷目標………………………………………4
第三章農貿超市營銷戰略…………………………………4
第一節、開業時間與流程的安排………………………………4
第二節、營銷策略組合………………………………………5
第四章前景預測與效果檢驗………………………………6
第一節、前景預測………………………………………6
第二節、效果檢驗………………………………………6
第五章經費預算……………………………………………6
第一章市場分析
第一節、市場狀況分析
1、市場狀況：
撫州市現有農貿市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品。現在撫州經濟發展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但撫州的農貿市場卻沒有跟上經濟發展的步伐。農貿市場基本上沒有硬件設施，“髒亂差”的環境面貌讓市民很有意見，規劃佈局也非常不合理：
（1）農貿市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。
（2）全市範圍內農貿市場較多，但市場缺乏統一規劃管理。
（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品）
（4）超市內的農副產品大多數不新鮮，而且擺放也不合理。
（5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。
2、農副產品狀況：
（1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內的品種少，而且大多數都不新鮮。
（2）農副產品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。
（3）大多數產品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內的農副產品的質價比不滿意。認為質量差，價格也偏高。
3、競爭狀況：
目前撫州農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的競爭主要表現為價格、產品的質量、新鮮程度、相似產品、服務質量的競爭。
超市與農貿市場之間的競爭表現為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農貿市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業，所以很方便，而非環境好、產品好等原因。
大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新鮮、質量差價格偏高。
他們之間的競爭主要表現為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。
第二節、宏觀環境狀況分析
目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發展農貿市場。特別是在撫州這個人民生活水平提高快，而農貿市場的發展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發展潛力。每2～3萬人設置一處xx～2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋佈，雖然購物環境、衞生條件較差，但得到部分傳統消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低成本包税經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。
簡陋的農貿市場因衞生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質；農產品價格、品質和交易行為規範性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農貿市場採購中是難以迴避的。
雖然競爭激烈，但撫州市民的購買力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不滿意。而農貿超市在環境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的慾望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環境效益。
第二章策劃目標
第一節、策劃目的：
撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。
第二節、營銷目標：
開業一個月內，讓現在去農貿市場、大型超市購買農副產品的撫州市民有65%來到此農貿超市購買。一年以內實現贏利。
第三章農貿超市的營銷戰略
第一節、開業時間與流程的安排：
2014年3月1日——4月1日選擇新建農貿超市的地址
2014年4月1日——5月1日對進入超市產品種類的選擇
2014年5月1日——7月1日找攤鋪賣主談判協商進入超市的各種事項
2014年7月1日——9月1日具體協商農副產品的貨源。
2014年9月1日——9月25日對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。
9月30日正式開業。
營業時間安排：
早上6：00正式營業，晚上7：00關門。
多數市民(約68%)主要在早上購買農副產品，買回之後做早飯，所以在早上6：00開始營業；
約有20%的市民在中午買農副產品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農副產品的大約只佔2%，所以在晚上7：00之前關門。
第二節、營銷策略組合
開業典禮：
請市政府高級官員前來剪綵，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務”的口號。
凡是在開業期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農貿超高的環境，農副產品的質量都是全市最好的，是符合現代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農貿超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務而經營的。”
目標市場：
買農副產品的撫州市民，包括青年、中年、老年。
產品定位：
農副產品，包括蔬菜類，肉類，水產類，熟食類，米，油等等所有的農副產品。讓撫州市民吃上放心、舒心的農副產品
價格定位：
以當前農貿市場農副產品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。
銷售渠道：
頻道推薦相關範文：
中商平價超市營銷策劃書
一元愛心超市營銷策劃書
超市市場營銷策劃書
超市 營銷 商業策劃書
實訓超市網絡營銷策劃書