2022公司營銷工作總結大全1
20__年上半年，宣傳股在局黨組的正確領導下，緊緊圍繞“務實營銷”的總體思路，積極推進“北擴南進”戰略，按照“唱好四季歌、打好節日仗、關注政策、盯緊市場”的具體要求，豐富節會活動，注重形象宣傳，創新工作思路，加強網絡建設，使旅遊促銷百花齊放，遊客市場持續升温，特別是“五一小長假”三天，各景區旅遊活動豐富，遊客火爆，經濟收入屢創歷史新高。現將上半年宣傳推介和市場營銷主要工作總結如下：
一、豐富節會活動，打造旅遊品牌。
1、成功舉辦了“春暖朝歌·綠染太行”20__年大型春季旅遊活動。
期間推出了雲夢山草原踏青節、古靈山梨花節、朝陽寺登山節、比干文化節等子活動，開展了淇縣旅遊徵文比賽、淇縣旅遊廣告語徵集大賽、淇縣旅遊攝影比賽、淇縣旅遊書法繪畫比賽等，切實叫響了“文化朝歌神奇山水”旅遊品牌。 3月27日，“春暖朝歌·綠染太行”20__年淇縣大型春季旅遊活動啟動儀式在雲夢山景區隆重舉行，來自全國各地的上千名遊客參加了啟動儀式併成為活動的首日參與者,河南日報、青年導報、鶴壁日報、鶴壁電視台等新聞媒體對啟動儀式的盛況進行了報道。2、假日旅遊持續火爆。
藉助第二屆全國民俗文化節的有利時機，春節旅遊黃金月期間，雲夢山景區推出了登山喊福、騎馬、射箭、秧歌表演等民俗節目，古靈山景區推出了財神送財、女媧賜福、喜開第一殿門、燒頭柱香等活動，內容豐富，形式新穎，受到了廣大遊客的好評。清明、五一、端午小長假期間，各景區相繼推出了十里斷崖健步比賽、穿越飛瀑、登山喊福等遊客參與項目，舉辦了女媧賜福、財神送財、喝啤酒比賽、賽龍舟比賽、尋根問祖等一系列具有傳統文化特色的娛樂項目。通過一系列豐富多彩、趣味性強的活動，增強了遊客的參與性和體驗性，聚集了人氣，營造了氛圍，使淇縣旅遊宣傳全線飄紅，假日節會旅遊持續火爆。3、服務好、配合好了“首屆中國鬼谷子文化節”。
5月9日，以“智聖鬼谷·魅力朝歌”為主題的首屆中國鬼谷子文化節在雲夢山景區隆重開幕，中國民協分黨組書記羅楊，中國民協副祕書長趙鐵信等國家、省、市、縣各級領導參加了開幕式。文化節期間，舉行了“中國鬼谷子文化聖地”授牌儀式、《智聖—鬼谷子》個性化郵票揭幕儀式、鬼谷子文化大講堂、特色工藝品展示交流會、文藝娛樂項目演出等一系列豐富多彩的活動，進一步擴大了雲夢山鬼谷文化的影響力;4、籌辦組織了淇縣旅遊北京專場推介會。
為切實貫徹旅遊市場“北擴南進”戰略，擴大淇縣旅遊在北京的影響力，進一步弘揚中國優秀傳統文化、促進鬼谷子文化的研究及其在當今旅遊文化、軍事科學、外交、公關、商貿等領域的交流與應用，4月22日，在北京組織召開了淇縣旅遊專場推介會，充分運用聲、光、電等現代數字傳媒，向北京市民展示了古都朝歌的深厚歷史和山水風貌，發放宣傳摺頁1萬份，簽訂組團協議36份。5月2日，“牽手北京·相約淇水”北京人遊淇縣首發團歡迎儀式在雲夢山景區新山門廣場舉行，迎來了淇縣旅遊進軍北京市場的開門紅。歡迎儀式上向北京國旅、青旅、海洋等旅行社贈送了80000張鶴壁旅遊優惠券，優惠總金額達1000多萬元。目前，共迎來了五批二千餘名北京遊客到我縣各景區觀光遊覽;二、加大經費投入，注重形象宣傳。
1、新聞媒體宣傳。
與河南日報、青年導報、淇縣電視台等新聞媒體單位簽訂合作協議，加大媒體宣傳力度。上半年，在中國旅遊報、河南日報、青年導報、河南電視台、鶴壁電視台、鶴壁日報、淇河晨報等主流媒體刊發新聞稿件__2篇，在河南旅遊資訊網、大河旅遊網、大河鶴壁網、鶴壁旅遊網、淇縣政府網等網絡媒體發表新聞稿件98篇，擴大了淇縣旅遊的影響力;2、廣告宣傳。
為打造淇縣旅遊主題形象品牌，深入挖掘客源市場潛力，在省會鄭州選擇了29路、61路、78路公交車精品線路，製作了十輛精美的車體流動廣告及5個候車亭廣告;在鄭州黃河公路大橋、浚縣大伾山廣場設置了平面廣告，在林州紅旗渠廣場設置了led電子廣告，更換淇縣縣城陳舊廣告版面7塊567平方米，流動、平面、電子廣告齊上陣，形成了立體化、全方位的營銷格局。同時，雲夢山、古靈山景區加強邯鄲、荷澤、鄭州、新鄉、安陽等城市的宣傳營銷力度，在平原晚報、安陽廣播電視報、邯鄲日報等新聞媒體刊登廣告24次，羣發手機短信2萬條，散發宣傳摺頁8萬份，有力地促進了旅遊市場的持續升温;3、資料宣傳。
重新設計製作了海報、摺頁、畫冊等系列宣傳資料，印製海報4000份，雲夢山、古靈山宣傳摺頁50000份，以圖文並茂的形式生動形象展示了淇縣旅遊的風采。三、創新工作思路，加強市場開發。
1、首次嘗試託管營銷模式。
與鄭州中華風旅遊智業諮詢機構簽訂合作協議，將我縣旅遊線路和20__年鄭州、許昌、漯河、周口、商丘、濟源等中原十六個城市客源市場的啟動及運作，委託給鄭州中華風旅遊智業諮詢機構進行包裝、策劃和推廣，藉助其成熟的營銷模式和市場網絡組織遊客到我縣景區旅遊，使我縣成為中原遊客首選的旅遊目的地之一。4月24日，“百萬中原人暢遊淇縣”活動啟動儀式在鶴壁新世紀廣場隆重舉行，來自北京、台灣、石家莊、邯鄲、菏澤、濟寧、鄭州等省內外20多個城市的__餘名遊客參加了啟動儀式，暢遊了古都朝歌——淇縣，真切感受了淇縣悠久厚重的歷史文化和獨具魅力的自然風光;2、採用空中電波宣傳淇縣旅遊。
通過與河南交通廣播車友俱樂部的合作，在河南交通廣播電台、鄭州音樂廣播電台、鄭州經濟廣播電台廣泛宣傳雲夢山、古靈山景區，以活動資訊新聞報道、朝歌自駕遊車友徵集、景區氣象播報、連線採訪、景區嘉賓訪談、專題推介等形式，進一步擴大淇縣旅遊宣傳的影響力。6月26-27日，由河南交通廣播車友俱樂部組織的40餘輛私家車，100多位遊客愉快地遊覽了雲夢山、古靈山景區，車友們對淇縣優美的自然景觀和豐厚的歷史文化讚不絕口，給予了高度評價;3、成立“北京營銷小分隊”進京拓市場。
為大力實施淇縣旅遊營銷“北擴南進”市場戰略，積極開拓北京客源市場，優化遊客結構，6月18-29日，“北京營銷小分隊”工作人員通過向旅行社發放景區摺頁、海報、畫冊，宣傳淇縣旅遊節會、推介淇縣旅遊線路、實行門票優惠政策等形式，走訪了首都的386家旅行社，簽定組團協議37份，與北京旅行社市場進行了面對面對接。近日，北京旅行社七聯盟老總一行將蒞臨我縣各景區踩線，並出席淇縣旅遊北京市場開發座談會，為淇縣的旅遊市場開發獻計獻策。4、參加了“北京國際旅遊博覽會”、“重慶旅遊交易會”、“華北旅遊交易會”和“鶴壁第二屆民俗文化節”。
旅交會期間，推出了“古都朝歌一日遊”、“古都朝歌二日遊”等精品旅遊線路，共發放旅遊宣傳摺頁3萬份，吸引了來自北京、重慶、天津、河北、山西、山東等省市的眾多旅行社，簽訂組團協議52份;民俗文化節期間，我們在活動現場設立展位，向省內外賓客展示景區風采、贈送宣傳資料、優惠證券，收到良好效果。四、博取眾家之長，完善網絡建設。
1、豐富網站內容。
參考外地著名景區網站的先進經驗，結合我局實際，年初對局網站進行了改版升級，充實了遊客關心的吃、住、行、遊、購、娛版塊內容，新增了“招商引資“、“領導關懷”、“導遊服務”等欄目，不斷完善網絡建設，進一步提升了網站的旅遊服務功能;2、創新網絡活動。
在局網站開展了“元宵佳節有獎競猜”、“春暖朝歌·綠染太行”攝影比賽、“大河博友免費遊雲夢”、“情繫朝歌、追古懷賢，遊太行山水、傳民族精神”為主題的愛國詩文徵文比賽，增加了網絡活動的參與性，提高了網站點擊率和宣傳影響力;3、及時上傳更新動態。
上傳政務公開、工作動態、導遊服務等欄目新聞稿件197篇，新聞圖片377張，及時更新網站內容，增加首頁圖片鏈接，旅遊形象推陳出新。五、其他工作
1、積極投入摘星台aaa級景區創建工作，先後設計完成了宣傳摺頁、景區導覽圖初稿;
2、收集整理了淇縣以及新區的旅行社、賓館飯店資料，做好了旅遊接待能力的市場調研工作;
3、上半年，先後組織旅遊系統宣傳營銷工作人員召開了“20__年春節期間宣傳營銷工作會”、“端午小長假宣傳營銷工作會”、“北京遊客市場開發動員會”等專題會議，及時傳達局黨組指示精神，精心策劃旅遊活動，認真安排佈署宣傳營銷工作;
4、為答謝廣大市民對旅遊工作的支持，6月__日，在淇縣新區組織承辦了“文物旅遊局廣場文化專場演出”，演員們用優美的歌聲、歡快的舞蹈為觀眾呈上了一份豐盛的文化大餐;
5、做好了雲夢山、古靈山景區客源市場調研工作。
六、下步計劃
1、認真搞好摘星台aaa級景區創建工作,做好創建片、風光片、門票、中英文導引標識等設計製作工作;
2、豐富創意，高水平策劃暑期市場及中秋節、“十一”黃金週節會活動，認真籌備策劃好古靈山第六屆潑水節、雲夢山第二屆軍事文化節等傳統活動;
3、選準載體，加強宣傳，全方位展示淇縣旅遊形象;
4、創新思路，開拓市場，進一步優化遊客結構，推動遊客市場升温轉型;
5、加強網絡建設，做好旅遊網站的功能定位和改版升級。
2022公司營銷工作總結大全2
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裏竟然還在祈禱不要有人接電話。可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都煙消雲散了，後來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售裏最難，最具有挑戰性的了;對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及薰陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什麼我就不可以?
作為銷售人員我感覺揹負着挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客户時，一旦丟失了堅強的意志，那麼就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。
可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最後還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客户遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來説，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打。
現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以後一定要努力改掉這個習慣，不能什麼時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：鬱悶的人找鬱悶的人，會更加鬱悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今後做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什麼樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客户，不然一個月下來就八場會的話，自己來那麼幾個客户還不能保證是不是質量客户，那樣簽單的機率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家裏一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
__年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
2022公司營銷工作總結大全3
過完了情人節，一年一度的三八節又要來臨了，這一天是女性的節日，也是網店拉動消費的大好時機。在商界流傳着這麼一句話，女人的錢是最好賺的，居然女人的錢是最好賺的，那在屬於女人節日到來之際，商家們當然要好好賺一把。
現在雖然離三八婦女節還有十來天，但網店也應該提前準備，都説機會留給有準備的人，下面就讓我們一起來分享在網店培訓中總結出的三八節促銷方法。
給“她”一份温暖
這個促銷主要是針對男性用户的，為什麼是針對男性同胞呢?那是因為三八是女性過的節日，那在這一天女性就有機會收禮物，而送禮物的當然是男性買家。而那個“她”可以是母親、老婆、女朋友等，一般有心的男買家在三八節到來的時候都會主動送禮，不管是給情人還是母親，他們都想表達一份愛，那店家在促銷的時候就要給他們締造這個機會，通過抓住男性買家的這個心理來拉動他們消費。所以在做活動的時候儘量跟愛情、親情、温情等主題聯繫在一起，現在三八節也逐漸成為了男性對女性表達愛意的節日，在這個時候男同胞買禮物也是情理中的事情。 讓母親更快樂
一般三八節我們都會想起自己的母親，母親含辛茹苦把我們養大，她們是最偉大的女性，所以在這一天就應該讓她們好好享受節日的特權，作為子女的一般都想為母親獻上一份禮物，而專賣女性或者跟母親相關產品的店家就要好好利用這個主題，促進更多子女在三八節的時候為自己的母親送上一份獨一無二的關懷。
2022公司營銷工作總結大全4
__移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終於拉開了!在公司各級領導的帶領和指導下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰場——金三角車站、__工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美，風大，雨大，但沒有我們的決心大。
大家眾志成城、齊心協力，基本上完成了預期的目標。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：
一、展示了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質量。
在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看並指導工作，營銷的戰鬥員們不遺餘力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。
這些都大力地體現了校園營銷活動是以"學生為中心"的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優化了我公司的服務質量，而且也展示了公司良好的服務形象。
二、塑造了團隊的合作精神，鍛鍊了員工的營銷能力。
這次以廳為單位在三地同時發起戰鬥。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮最強戰鬥力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會並加強這種合作的精神。
作為成員的個體，在被安排的崗位上發揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客户的交流中應儘快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。
三、給學生客户羣提供了最優服務，深化了"動感地帶"品牌的影響力。
從整個活動的策略和目標實現上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動，並且對"動感地帶"的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。
在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如專門的動感體驗廳，為學生客户羣提供了最優的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能儘快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。
但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去思考或探討，比如：
一、各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊;
二、在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工;
三、在營銷技巧上如何更好的提高等。
2022公司營銷工作總結大全5
作為貫穿於整個三季度的營銷活動，活動主要有兩個目的，一是增加自訂購收入，二是帶動客户端的新增。下面將主要介紹此次活動的形式及活動利弊分析：
一、增加自訂購收入的活動形式
增加收入的活動形式主要分為兩個部分：按照消費金額進行排名和訂購抽獎。先談下按照消費金額進行排名，為了拉動用户消費，活動設置為訂購金額排名前十名的用户均可獲得獎勵，並且在活動頁面標註了各個對應名詞的獎勵物品。因為技術平台限制，訂購金額要等到第二天更新，(這其實是非常不好的，理想情況是實時，即使做不到實時也至少要每隔1個小時或者一段時間內更新排名情況)。用户訂購平台內任意一本書籍均可參加活動，此處之所以不對書籍進行限制，因為從以往的用户訂購情況進行分析，長尾理論在這裏比較適用，即並不在top榜上的書籍佔據了訂購的大多數，這些書籍相當分散，因此活動給了用户選擇書籍的自由權。活動期間內不斷給排名前100的用户發送短信，提醒用户現在的訂購金額及排名情況。
根據以前月份的訂購情況，用户訂購金額前十名基本在500元左右。活動結束後，排名第一的用户訂購金額達到了2300元，前12名的用户分別訂購超過了500元，前100名用户訂購金額同比增長了70%。整體來説活動還是比較成功的，不過活動還存在一些問題：
1、對於3元一本的電子書來説，訂購金額超過20__，目的有些不純粹了，純碎是為獎品而訂購，用户將在很長一段時間內不再產生訂購;
2、排名前十名範圍有點窄，至少應該覆蓋到前100名或者500名，前三名的獎項可以是大獎，後面則是一些小獎，覆蓋範圍大對總體收入拉動更大;
3、更新問題，前面説到排名是第二天更新，這是存在比較大的問題，不過也有個好處是最後一天用户不清楚自己的排名所以拼命訂購，於是產生了這樣的情況，第一名在最後一天衝到了2300元，第二名只有1300元。
説完了訂購排名情況，再來提下訂購抽獎活動。書籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式，活動採取只要是訂購一次(無論採取哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎機會，同時訂購金額也可累加到排名獎中。之所以採取這種抽獎形式，即無論哪種訂購都是一次抽獎機會，主要出於以下幾個方面的考慮：
1、比較受歡迎的書籍，平台內訂購量大的書籍採取的都是按章訂購計費方式;
2、按章訂購一本書單價最高0.12元，單本書籍訂購基本在3元、5元居多，對用户來説單次花費較小的成本即可獲得抽獎機會，提高了參加積極性。
抽獎本身就是不能確定的活動，如果設定滿多少元才能抽獎，用户可能會直接放棄。活動的目的也是拉動用户在日常訂購需求之外再進行訂購。活動形式是週一到週五可以抽取10元的小額話費，週末可以抽取ipad、手機等大獎，用户的抽獎次數在整個活動期間內只要沒使用都是有效的，可以選擇在任意時間段內抽獎。活動大獎設在週末是出於週末訂購金額一直高出工作日的考慮，大獎在週末，週末的空閒時間更可以促進訂購、抽獎。
不過這個活動並不是特別成功，活動之前對單個用户獲得獎品數量及每天最多送出的獎品都有限定，但是技術並沒有添加這個限定，導致大量話費是活動開始幾天之內即被抽完，不得不被動停止。
二、帶動客户端新增活動
帶動客户端新增的活動形式比較簡單，即新註冊客户端的用户可以獲得一次抽獎機會。這個活動並沒有推廣，只是在活動頁面上放置，主要原因還是技術原因。理想情況是活動期間內用户通過活動頁面註冊了客户端，成功打開後客户端或活動WAP頁面應該有個提示，獲得了抽獎機會可以抽獎。但是當時因為種種原因並沒有實現，因此活動也沒有宣傳。
也許有人説客户端可以採取後台抽獎模式，但是如果後台抽獎用户不被捲入，自己不能參加，會被懷疑諸多貓膩，同時也會導致用户沒有興趣參加，可能你通知用户中獎了用户也會莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎需要用户自己捲入進來。
活動總結是比較簡單一些，活動頁面的設計也同樣是一個比較複雜的工作，因為是初次設計就不再談了。活動下來的總體感想：
1、一個活動需要一個團隊的定力配合，運營、UI、開發，但是我只有一個光桿司令，一個人承擔了除開發的全部，活動考慮不周;
2、事前瞭解清楚開發進度，時間安排，保證活動在你的時間內上線;
3、策劃活動不困難，策劃一個好的活動很困難，往往是等到活動上線了才發現活動中的諸多問題，但願以後能夠儘量考慮周到;
4、活動idea是次要的，重要的是活動的細節，活動的執行力度，活動的宣傳力度;
5、活動不能為了kpi而kpi，先要滿足用户的需求，才能完成你的kpi。