x集團董事長在2024年公司新春茶話會上的講話
尊敬的各位領導、各位朋友，親愛的x家人，過年好！
首先，感謝大家在百忙中抽出寶貴的時間來參加今天的茶話會，正是有了大家的到來，今天的會場才顯得格外温馨，我們的心裏也感覺分外温暖。
春風吹遍神州地，瑞雪預兆豐收年。新春伊始，雪花漫天，我們齊聚在這裏，共同回顧我們的過往，一起謀劃我們的未來。
下面，我從幹事創業的動力、原則、方法、建議和倡導這五個方面與大家分享一下我的感悟。
一、不負時代、不負韶華、幹事創業、無悔人生。
改革開放以來，咱們國家不斷提供創業機會和致富機會，為普通人創造了致富的環境。隨着改革的不斷深化，國家對民營企業、對普通人創業越來越重視。近年來，從中央到地方，出台了一系列的政策，鼓勵民營企業發展，保護民營企業的相關利益和民營企業家的合法權益。**書記也數次發聲，肯定民營企業的地位與貢獻，鼓勵、支持民營企業做大做強，可以説，民營企業和民營企業家的地位越來越高。回顧歷史，我們可以清晰的看到，當下正是我們普通人幹事創業的最好時代，我們一定要珍惜機會、把握機遇、不負所期、乘勢而上。人生不過短短百年時間，減去咿呀學語的嬰幼時期、青澀懵懂的學生時代、以及功成名遂的退休時光，留給我們幹事創業的時間只有三十餘年。我們一定要充分利用這段時光，追求自己的夢想和目標。青春是人生中最寶貴的時期，充滿了活力、朝氣與激情。這個時期，我們身體棒、精力好、腦子活，就應該勇敢地去追尋自己的理想，不被困難和挫折所嚇倒，以積極的心態，謀事創業，努力拼搏，無愧於社會，無愧於家庭，無愧於人生。
二、君子愛財、取之有道、誠信為本、信譽至上。
“君子愛財，取之有道”是一句諺語，意思是指有德行的人追求財富是正常的，也是合理的，但是必須遵循正確的道德和法律途徑獲取。這句諺語強調了財富與道德之間的關係，也就是説只有在合法和道德的範圍內追求財富才是可取的，這也體現了正確的價值觀和財富觀。所以，我們在日常生活和商業活動中，要遵紀守法，要堅守道德，不能做違法亂紀的事，不能做損害他人的事。大家都知道，誠信是為人之本，信譽是成功之源。我們做工程、搞項目更是如此，對我們來講，最重要的就是要誠信經營，信守承諾、履行約定是我們的應盡責任，也是我們的法定義務。現在是誠信社會、法治社會，誠實守信是為人之本、成事之基，更是行事經商的法寶，只要擁有這個法寶，就會暢行天下、功成名就，而如果失去這個法寶，將會走投無路、一敗塗地。一個項目做虧了，還可以再來，但如果不講信用，人品沒了，這輩子就徹底輸了。況且，還有法律，並不是説誰不要人品、不講誠信就可以為所欲為，公檢法司是國家機器，只要你不誠信、不履約，這些部門就一定會讓你付出應有的代價。而一旦被列為失信人或觸犯法律，不僅是自己，連同家人和下一代都會受到嚴重影響。所以，大家一定要記住：誠信是底線，堅決不能突破；法律是紅線，絕對不能觸碰！
三、講究方法、築牢根基、循序漸進、穩步前行。
1、把長垣當航母，把政府當靠山。咱們大家都知道，長垣有四大支柱產業，防腐、起重、衞材、烹飪。長垣是國家命名的“防腐之鄉”、“起重之鄉”、“衞材之鄉”、“廚師之鄉”、“中國防腐蝕之都”、“中華起重名城”、“中國衞材生產基地”、“中華美食名城”。多年來，長垣防腐業又派生出涵蓋建築、安裝、電力、石化、礦山、公路、水利、市政、起重維保等為一體的綜合施工行業，長垣擁有數量眾多的施工企業、管理人才、技術骨幹和一線工人，長垣及周邊縣市從事防腐等施工行業的人員隨時可供聘用。可以説，這個優勢是得天獨厚的，也是絕無僅有的。長垣政治清明、政策優越，營商環境良好。現在，正是長垣“二次創業”的發起時、進行時，政府出台了一系列的優渥政策和鼓勵措施，引導、幫助大家走得更穩、行得更遠。
2、把公司當孃家，把法律當兄弟。我們這些常年在外、四處漂泊的人，就如同出嫁的閨女，而公司就是咱們的孃家，孃家也是家，咱們一榮俱榮、一損俱損。據我所知，這兩年長垣已有二三十家之前看似不錯的公司出現“爆雷”現象，面臨倒閉或已經倒閉。究其原因，主要是管理不善、制度混亂所致。經詳細瞭解，發現這些公司都有一個共同點，就是門檻低、沒實力、無擔當。比如管理費很低或者乾脆不收管理費、有求必應公章滿天飛、合同不經公司審核隨便籤訂、標書製作上傳太過隨意、對中標後隨意棄標或過程中單方面終止合同監管力度不夠、對現場工人不買保險沒有警覺，等等，這些因素都導致門檻降低、魚龍混雜。久凍成冰、久積成病，久而久之隱患發作、積重難返。而一旦出事，老闆又無計可施、甚至躺平、跑路。公司的賬户被凍結或者公司倒閉，受損失的是公司所有人。首先，不管是誰的錢，到了公司賬上都出不來，哪怕你急着買材料，哪怕你急着發工資，甚至哪怕你被逼着還借款，也都毫無辦法。如果是公司倒閉，公司員工就要另找單位、另尋出路，在原來的公司是老人兒、是功臣，到另外的公司就是新人兒、是小白，大家要告別原來熟悉的環境、熟知的同事，不得不去面對陌生的環境、陌生的人羣。如果是公司倒閉，對分公司的家人更會影響巨大，不但到賬的款項轉不出來，應收賬款也是左右為難，再換單位，麻煩多多，風險大大。所以，咱們x這些年、特別是近兩年，對用手續管控的非常嚴格，不瞭解、不熟悉、不知道根底的人堅決不讓借用，咱們求穩不求快，以穩定為基石，以穩健促發展，不謀一時，但謀長久。説句不謙虛的話，我自己的業務完全能養得住公司，所以咱們x從來沒有多方聯繫、四處拉户的做法，這一點大家應該都瞭解。當然，公司也熱忱歡迎誠實守信、志向相投的同仁加盟，大家共商共享、共同努力，把x的業績做得更多、平台做得更大，一家人相互幫襯、共謀發展。這些年，公司不遺餘力的在軟件和硬件這兩方面下功夫，無論是辦公環境、用品用具，還是員工素質、資質等級，都不輸大多數同行單位，內在水平、外在形象也被業界一致認可，公司這個孃家沒有給大家丟臉面、沒有讓大家失身份。同時，咱們公司有法務部，有專門的律師團隊，他們業務熟練、學識淵博、與我同心、盡職盡責，他們就是諸位的兄弟，專門為咱們保駕護航、添磚加瓦。在這裏，也請求大家，平時一定要注意維護公司的利益、愛惜公司的名聲，堅決不做有損公司形象、有毀公司聲譽的事情。我很清楚，大家在外做事，有時難免會受些委屈、會受點傷害，甚至還會遇到麻煩事，不過，不要恐慌不要怕，咱們有兄弟，咱們有孃家。遇到事，與孃家及時溝通，有麻煩，大家一起商量處理，有困難，大家一道協助解決，受了傷害，兄弟一定會挺身而出。請記住：咱們兄弟姐妹是一家，咱們x人多力量大！
3、把助手當家人，把工人當親人。工欲善其事，必先利其器，幹事創業，要配優配強管理團隊。管理人員是我們的助手，代表我們聯繫外界、管理現場，他們的角色是很關鍵的，位置也是很重要的，與業主、監理、總包方及兄弟單位打交道，大部分時間要靠他們，所以，要把他們當作親人，信任他們、善待他們。當然，大家相處的前提是講原則、懂規矩、守底線，一切以規章制度為準則。工人是完成項目最基層的一分子，要充分調動他們的勞動積極性和主觀能動性，工人的積極性調動起來，勞動效率自然也就上去了，工人的能動性發揮出來，施工技巧也就跟着提升了。要善於向工人師傅學習，要注重施工中的傳幫帶，如此，技術好、能力強的工人的優勢就會逐漸顯現，施工隊伍的整體實力就會不斷增強。我們要把工人當親人，工地的生活區要安排好，宿舍裏冬有取暖夏有空調；一日三餐要調配好，讓工人住得舒服吃得舒心。要算大賬，不要小家子氣，以現在的工資標準，如果因為吃住的問題讓工人有情緒，工作效率稍微低一些，損失就比在吃住方面少投入那點費用大得多。當然，咱們是工地食堂，不是營業餐廳，吃飽吃好就行，要求太高也不能答應。再就是工資要按時發放，出來打工者，家庭大都不是很富裕，工資是他們賴以養家餬口的根本，孩子上學、孝敬父母、車貸房貸、日常開銷，都等着這些工資去支撐，所以工人工資決不能拖欠，否則，於理不通，於心不安。正常情況下，人與人之間都會以心換心，只要咱們把助手當家人、把工人當親人，真心的待他們，他們一定會投之以桃、報之以李，努力地去工作、踏實地去勞動。
4、把甲方當朋友，把對手變夥伴。甲方，既是我們生命中的貴人，也是我們工作、生活當中異常重要的交往對象，與他們的關係好壞，直接影響着我們的工作推動和業務開展，甚至決定着我們的前景命運，所以，和他們的關係必須要處好。怎樣處好關係是門學問，這要因人而異、因事而異，不能因循守舊、照抄照搬。但路有千條，原則一條，那就是工作幹好、事情做好，以誠相待、以心相交，不卑不亢、相互尊重，只有對方認可你、相信你、尊重你，才有可能把你當做朋友，從而才會容納你、幫助你、推介你，如果有一眾甲方人士時常想着你、記着你，你的事業也就會順風順水、順利發展。競爭對手是我們在商業活動和項目履約過程中繞不過去的一個羣體，因為有利益衝突，甚至有時會你死我活，所以大多數競爭對手都會暗中較勁、互相抵毀，殊不知這樣做是傷敵一千、自損八百，結果是互無好處、互相傷害，壓力了價格、擾亂了市場，還讓甲方鄙視小看，丟失自己的身份。如果換個角度考慮問題，儘量把競爭對手變成合作夥伴，事情就會出現另外一種境況，大家相互配合、互相捧場，你發揮你的優勢，我展現我的實力，你側重的項目我不涉足，我跟蹤的項目你不爭搶，大家心存默契、相互成就，既不破壞行業規矩，又不擾亂市場秩序，這樣做，何樂而不為！當然，凡事要看對象，如果你遇到的是一個小肚雞腸、油鹽不進的人，那就正常對待、正常競爭即可。不過，行業規矩不能破壞、道德底線必須堅守，那些心理陰暗、舉報告狀的勾當決不是咱們x人所為！
四、首選央企，次選國企、提高水平、加強管理。
咱們是社會主義國家，經濟也是以公有制為主體，這就決定了國家的大型項目、重點項目的建設方和承建方大部分都是央企或者國企。因為背後有國家和政府在支撐，央國企的抗壓力和生命力大都比民營企業要強，在日常交往中，大部分央國企的履約能力與擔當精神也確實優於民營企業，儘管他們的經營有時也出現問題，資金週轉困難，但他們終究不會賴賬，早晚都會把問題解決。因為種種原因，很多民營企業興旺時期都不是很長，一旦出現問題，下馬的速度都會非常快，快到下游單位來不及抽身。作為下游合作單位，這個時候是毫無辦法，只能自認倒黴。咱們長垣就有活生生的例子，不是企業理念不行，也不是老闆沒有擔當，不是他們不想履約，他們實在是沒有能力。所以，我們在選擇合作單位的時候，要儘可能的選擇央企、國企，實在要與私企打交道，要儘量選擇合資公司、上市公司和實力強、信譽好的大型私有企業，同時要時刻留意他們的企業狀況，不要投入太大，不要孤注一擲，以免身陷其中，不能自拔。另外，拿到項目，一定要自己管理，不能倒手轉包。根據這些年的經驗，沒有自己的管理團隊，拿到項目倒手轉包往往會出現問題，不是出現履約問題、質量問題，就是出現勞務糾紛、債務糾紛，拿項目的人不但賺不到錢，還會惹來一堆麻煩、一身官司。因為你是拿項目的主體，你對公司負責、對甲方負責，包活兒的人可以推脱、可以躺平、可以跑路，而你卻跑不了，所有後果都得你來擔，所有責任都要你來負。所以，想走工程施工這條路，一定要有自己的隊伍，要籌備自己的管理團隊、培養自己的施工班組，要把命運掌握在自己手裏，只有擁有一支屬於自己的實力強大的施工隊伍，才能夠輕鬆履約、遊刃有餘。
五、飲水思源、情繫鄉梓、奉獻愛心、回饋社會。
當下，我們身邊還有一部分困難鄉親和一些弱勢羣體，社會上有時也會有突發事件與自然災害發生，希望大家在力所能及的情況下，慷慨解囊，施以援手。您的愛心，會給他們温暖，會給他們力量。贈人玫瑰，手留餘香，我們在幫助他人的同時，也一定會福氣多多、財運旺旺！
想與大家分享的東西還多，礙於時間關係，今天我就講這些。《對分公司、項目部的12條指導意見》都是這些年摸索總結出來的經驗，之前在集團微信羣裏也發過，這次又專門印製了紙質版，放在給大家準備的手提包裏，閒暇之餘，大家可以瀏覽，可以借鑑。另外，今天咱們律師團的首席律師張總理先生也來到了會議現場，因為時間太緊，沒有請他給大家現場講解法律知識，大家可以與他互加微信，遇有項目上及生活中的法律問題，可以隨時聯繫。
最後，我以四句順口溜結束今天的講話：龍年伊始戰鼓擂，五洲共襄羣英會；笑對商海千帆競，百舸爭流看x！