第一篇：器材销售实习周记
实习周记一
今天是非常特殊的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑，因为我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来温暖。
本打算在昆明实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。
到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。
公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。
整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。
接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。
有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。
有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。
有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。
我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。 这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧!
实习周记二
通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起
了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟„„啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?
发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟„嘟„嘟„。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。
这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。
这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功!
实习周记三
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。
走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说：“好的，你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是?
第二篇：销售助理实习日记
实习日记
7月3日
实习第一天，到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。
第三篇：营销销售专业实习日记
实习日记 2014 年3 月1 日 今天是上岗实习的第一天，来到公司后听取了人事部负责人对于大学生实习 的一些见解和看法。也有所领悟。 作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义 的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会 淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。 社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。 现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少， 而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的， 社会实践则为他们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看 到城乡差别，感受贫富差距；在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感 染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社 会责任感和使命感得到加强。 2014 年3 月2 日 今天正式对实习单位进行了解，我所实习的单位是####水泵厂，通过专业人 员介绍，该厂是一家具有40年历史的泵类产品生产企业。该公司现有职工650人， 技术人员 187人， 年产值4000多万元，利税500多万元。连续多年被省、市、区 政府及有关部门评为企业管理和纳税先进单位。 该厂拥有冷、热加工及水泵检验测试能力，是国家二级计量企业。该厂拥有 铸铁、铸钢、锻造、金切等机械设备298台，拥有离心泵国家专利技术。自行设 计及生产的25个系列1243个品种3558个规格的泵类产品(推荐访问本站：)及其配件，产品销遍全 国，并远销美国及东南亚等国家和地区。 2014年3月3日 今天继续对该厂进行了解。该厂主要产品有 ay、ayp、dy 型冷热油泵， dxl、xl 型小流量化工流程泵，n、ldtn 型立、卧式冷凝泵，s、sa、sh 型 双吸离心泵，dk 型多级中开离心泵，sz、sk 型水环式真空泵及压缩机，is、 ist 型单级单吸离心泵，w、wx 型旋涡式离心泵，ih、za、cz 型耐腐蚀泵等。 该厂的经营理念是，以人为本，团结拼搏，共同发展；以高科技含量的产品， 努力开拓国内外市场；以“质量为企业的生命?6?7搞好现代化企业管理；一”顾客永 远是上帝“的宗旨，为国内外顾客提供适合满意的泵类产品和优质的服务。 2014年2月4日 ##泵注重技术、质量基础建设。自92年起先后通过了采用国际标准、国家二 级计量单位、泵产品生产许可证及gb/t19001-1994 idt is09001：1994质量保证 体系的认证并保持至今。使企业按国际标准组织生产和服务。##泵注重技术改造， 始终坚持以质量求生存，以效益促发展的治厂方针。几年来，企业将经营的效益 按一定的比例投入到技术改造中，先后增加了大型金切设备和年产2014吨的树脂 砂优质铸件生产线。众所周知泵类产品质量关键在于铸件质量，精良的铸件品质 结合严格的生产管理，使产品质量享有盛誉。现每年为美国出口供货价值达1000 万元人民币，并获得免检信誉。企业效益一年一个新台阶，企业形象和职工的精 神面貌在当地享有盛名。 2014年3月5日 本公司主要产品为：eza 型化工流程泵，ecz 型化工流程泵，sz 水环式真 空泵，dg 次高压锅炉给水泵，w 型旋涡泵，n 型冷凝泵，h 型立式斜流泵， wx 型离必旋涡泵，
多级离心泵，rw 热网泵，s 型双吸离心泵，is 型单 级离心，ldtn/ldtna 型凝结水泵，sa 型双吸离心泵，y 型离心油泵，qz 型 潜水泵，gd/ddii/df 型多级离心泵，xl/dxl 小流量化工流程泵，sh 型双吸离 心泵，aye/ayep 型化工流程泵，ay 型单两级离心油泵，ay 型多级离心油泵， ih 型耐腐蚀离心泵，eza 型化工流程泵，ecz 型化工流程泵，sz 水环式真空泵， dg 次高压锅炉给水泵，w型旋涡泵，n 型冷凝泵，h 型立式斜流泵，wx 型离 必旋涡泵， 多级离心泵，rw热网泵，s 型双吸离心泵，is 型单级离心泵， ldtn/ldtna 型凝结水泵，sa 型双吸离心泵，y 型离心油泵，qz 型潜水泵， gd/ddii/df 型多级离心泵，xl/dxl 小流量化工流程泵，sh 型双吸离心泵， aye/ayep 型化工流程泵，ay 型单两级离心油泵，ay 型多级离心油泵，ih 型 耐腐蚀离心泵。明天将开始根据产品进行相对应的市场营销计划。 2014年3月6日 今天对公司进行在一部的深入了解。 水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的 检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销 总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 沈阳第二水泵厂主要产品有8个系列、21个品种，广泛用于电厂、石油、化工、 水利、煤炭、民用设施等行业。 从一九八零年起陆续为国家重点工程项目提供大量的成套泵类产品，泵产品 曾出口到美国修斯顿派克公司、印度、巴基斯坦、柬埔寨等国家和地区。 2014年2月7日 随着##泵司设立工厂，公司新一轮的销售业绩面临着严峻的挑战。如果 我们能够认识到目前的营销策略现状，找出存在的问题，找到解决的方法，从而 从整体上提高a 公司水泵的销售业绩。对公司 在辽宁乃至中国的发展，那将会 是收益良多。现在将从公司目前在销售策略及销售业绩所存在的问题入手，浅析 如何利用营销管理方法来提高水泵的销售业绩。 2014 年3 月8 日 今天主要是针对本厂的特征，分析国内市场销售现状。 水泵厂位于沈阳市铁西区重工北街 65 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132 平方米，建筑面积为 11,674 平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、 供运处、技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人， 其中具有大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂 共有主要加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金 2176 万元。 2014 年3 月9 日 厂位于##市铁西区重工北街 00 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132 平方米，建筑面积为11,674 平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、供运处、 技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人，其中具有 大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂共有主要 加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金2176 万元。 从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的检验、 测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销总公司 工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 2014 年3 月10 日 目前我国水泵行业的集中度不高，全行业还没有形成有绝对优势的企业，企 业之间竞争非常激烈。 传统国企逐渐没落、状况堪忧。曾几何时，水泵行业内许多盛极一时的明星 企业大多风光不再。一方面，传统产品和通用泵类产品的产量下降非常严重，许 多已下降到不足原生产量的 1/4；另一方面，
近年来形成的高技术泵类和特殊泵 类产品，也因订货不足而导致生产能力大量闲置。体制不活、管理落后是导致如 此局面的关键因素，改革体制无疑是解决问题的钥匙。对传统国有企业来说，只 有尽快转变机制，提高市场竞争能力才能争取更大的发展空间。 2014 年3 月11 日 这对本行业进行详细的分析和理解，以便更好的计划本公司产品的销售策 划。 新兴民企日益成为市场中坚。最早发端于江浙一带的许多民营企业凭借其科 学灵活的经营机制、健全完善的销售网络异军突起。在当今泵业市场上，民营企 业的数量已远远大于国有企业的数量，民营企业的产值也远大于国有企业的产 值。据最新统计，国有企业和国有控股企业的产值只占30%左右，民营企业要占 到50%以上，水泵企业中年产值排在前几位的企业已经是民营企业。可以说，民 营企业作为行业主体和市场中坚的地位得以正式确立，在未来的发展中，必将扮 演越来越重要的角色。 2014 年3 月12 日 在分析国内情况后，今天又对外资企业进行再分析。 外资（合资）企业迅速跟进。在泵行业，许多世界泵业的巨人已经在中国布 局设点。成立于1871 年，位列世界上三家最大的水泵制造公司之一的德国ksb 公司，于1995 年在上海合资设厂；创立于1945 年的全球性水泵制造商丹麦格兰 富集团，也在1995 年12 月在苏州工业园区注册成立，总投资达2014 万美元； 2014 年，创建于1872 年，德国最大的水泵集团威乐泵业在中国的独资企业---威 乐-山姆逊（北京）水泵系统有限公司在北京开业。全球最大的流体及水处理企 业、泵业巨人itt 飞力于1996 年在沈阳成立独资企业，这是itt 飞力在全球的 5 个先进生产基地之一。 2014 年3 月13 日 针对以上分析，进行sowt 市场营销分析。 优势分析： 率先采用水泵的立式设计，该设计在国内属于领先者的位置。 公司品牌在国内市场具有一定的市场知名度。 公司水泵在质量、空间利用率及易维护性上面具有优势。 能耗上面，相比市场上的其他水泵，可以节约10%-25%。 劣势分析： 水泵所涉及原材料基本上需要进口，导致成本比竞争对手高。 交货周期长，需要4-6 个月。 工厂没有能力为客户提供整体的解决方案（包括软件及硬件）。 比其他合资或独资品牌早进入中国市场（设厂），在新技术方面存在一些问 题。 没有形成自己的营销网络及销售渠道。 2014 年3 月14 日 今天针对机会点和威胁点进行分析研究 机会点： 中国仍处于基础建设发展时期，未来 5-10 年内，水泵行业的市场容量还处 于上升通道。 目前，中国政府大力提倡节能、减排，需要更换一批能耗较高的水泵系统。 威胁： 民营企业经过市场的历练及淘汰，生存下来的公司在价格、质量方面正在赶 上合资和独资品牌。 2014 年3 月15 日 今天的主要任务是对公司重新进行市场定位。根据 swot 分析的结果，本公 司水泵4p 定位如下。 产品特性定位：目前国内的立式水泵没有形成一定的规模，少数几家公司进 入了立式水泵领域，但时间较短。所以，本公司水泵要将立式水泵的优点――节 能、节约空间、易维护等特点紧密的和本公司品牌联系在一起，在短时期内最大 程度的吸引客户及代理商，并植根于客户的心中。要达到的效果是，客户一提到 水泵，就联想到本公司水泵，就联想到节能、节约空间、易维护等特点。 2014 年3 月16 日 上次分析了产品特性定位，今天继续分析产品的形象定位以及产品价格定 位。 产品形象定位：要在市场运做的初期就把本公司水泵产品的专业性及针对 中、高端用户以明确定位。同时，在较短时间内即可以利用产品的形象来塑造企 业的形象，并通过招商手册及一些宣传来包装公司的文化氛围以打造文化内涵。 产品价格定位：根据客户群体制定多种价格体系，将高质量、中价格的定价 策略融入到本公司水泵产品的价格体系中去。 2014 年3 月17 日 转眼在这家公司实习快有半个月的光景了，通过初到公司到经过对公司情况 的讲解再到根据公司的产品特色进行优势劣势分析以及 swot 分析后，认识到了 对于一家公司的深刻认识和了解以及市场营销对于一个公司的重要性。接下来的 半个月的时间自己压迫更加努力，做一名合格的实习生。 2014 年3 月18 日 今天通过与其他实习生的讨论和分析，感觉到市场营销的重要性。 市场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动，进行全面系统统筹的 一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视 为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不可能穷尽未来所有因素， 因此必须在实施过程中根据需要进行补充。 2014 年3 月19 日 在现代社会，市场营销策划并非企业的主观意识，其存在是有客观必然性的。 计划经济时代企业只要经营好生产抓好质量就万事大吉了，而市场经济发展到今 天，面对激烈的竞争，企业不得不更多的考虑如何搞好销售，国内也引进了很多 国外先进的市场营销理论，如科特勒，国内也出现许多智囊机构，如蜥蜴团队， 采纳，李光斗，许多企业正在逐步应用，结合且产生效益，如青岛啤酒，白象方 便面，天年。现在许多有实力的大企业都建立了自己的策划部门。职能的设置也 逐步完善，如开发部，市场部，广告部，公关部等。通过设立相应职能部门来完 善和创新企业营销和市场运作。这些部门成为现代企业占领市场的利剑。从人才 市场看，营销类仍是需求量最大的，缺口也是最大的。因此可以说营销策划的出 现是历史发展的必然趋势。 2014 年3 月20 日 通过和大家的讨论和认识再参照某些公司的实际成功案例我们看到： 市场营销策划既不是经营生产，也不是管理财务，那它的作用是什么?它是 市场竞争的产物，营销学的一个分支。在商品不断同质化的今天，谁掌控市场的 能力强谁就能战胜竞争对手，特别是非技术壁垒型和非生产型的企业，鹏程和神 龟，从行业看，像乳制品/饮料/餐饮服务等。这样的企业更需要驾驭市场的能力， 考虑如何选择机会细分市场/差异化/品牌策略等等。如果是这样性质的企业，品 牌壁垒是唯一的选择，可口可乐就是一个成功的案例。 2014 年3 月21 日 从本公司水泵产品上来看，其组合主要是二类：一是整套水泵系统，包括水 泵，水泵电气控制系统，流量阀、控制阀，等等。二是单个水泵产品，其主要和 其他产品配合使用。 水泵产品所属行业的特殊性，对于整套系统的销售，设计院必须是开发的首 要目标。因为，设计院在帮助最终用户做设计设备选型时，会根据技术参数完成 选型设计报告，也就是说设计院在很大程度上掌握着采用何种品牌的水泵系统。 2014 年3 月22 日 对于单独水泵的销售，途径有两个：一是建立经销商渠道体系，二是成为集 成公司的oem 供应商。对于前者，需要制定一系列经销管理制度，加盟手册及服 务承诺，寻找具备相关资质的经销商。对于后者，需要注意的是一定在集成公司 确定其设计方案之前。否则，方案一旦确定，一般不会有更改之前的设计方
案。 2014 年3 月23 日 今天对于这一段时间的市场营销等策划进行总结分析。 随着水泵市场的发展和完善，后续的竞争将是品牌、价格、质量和服务的竞 争。随着中国经济的稳健发展及政府部门在节能、减排的力度不断加大，为水泵 行业带来了发展的机遇，众多公司还在不断的加入的水泵的生产、制造行业。所 以，通过对销售渠道战略计划的确立和实施，更大程度上获得客户的认可，同时 激发潜在客户的首次购买行为和以新产品来留住老顾客，提高公司水泵的市场占 有率。 2014 年3 月24 日 离实习结束还有不到一周的时间了，通过平时和员工的交谈我们了解到： 沈阳第二水泵厂在改革中求发展，在竞争中求生存，面对激烈的市场竞争， 始终坚持以质量求生存，坚持质量第一的原则，树立客户至上的思想，向国内外 客户提供适用满意的泵类产品和服务。特别是2014 年，按照iso9001 标准，企 业制定了 以顾客需求为中心，提供有竞争力的服务 以顾客满意为目的，按时提交无差错产品 以持续改进为宗旨，满足或超过顾客期望 2014 年3 月25 日 此外我们还了解到在产品质量上的一些情况。 质量方针，制定了以完美的质量赢得顾客信赖的质量目标，层层展开分解， 落实到各部门，以进一步提升企业的形象，不断地打开国内外市场空间，以促进 企业的发展。 多年来，企业先后多次被评为省市明星企业、巨人化企业、企业管理先进单 位、纳税先进单位。 沈阳第二水泵厂努力塑造一支思想过硬、技术业务精良、特别能战斗的过硬 的职工队伍。 2014 年3 月26 日 企业坚持企业文化教育、爱厂敬业教育，在职工中树立“厂兴我荣、厂衰我 耻”观念，形成了良好的厂风。 由于企业人力、物力、财力等资源的配备，具备了所有的生产经营必备条件， 因此，企业在激烈的市场竞争中生存发展得游刃有余。 2014 年3 月27 日 此外我们还了解到沈阳第二水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行 国家机械部及泵行业颁布的检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会 成员，是中国机械工业供销总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化 工总公司的网络会员单位。 2014 年3 月28 日 还有3 天就要结束实习工作，这几天的主要任务是针对所了解的和所工作的 过程进行认真的总结，撰写实习报告，同时也为以后的工作打下了良好的基础。 2014 年3 月29 日 在撰写实习报告的过程中发现在做营销策划的过程中有欠缺的地方，想法多少还 是有一些局限性，希望通过以后的锻炼自己能够多增加一些阅历。 2014 年3 月30 日 今天结束实习的工作，非常感谢公司给我这次实习的机会，通过这次实习给 了我很对的锻炼，通过策划市场战略也让我看到了自己的不足以及对与以后工作 的发展方向。今后会在工作学习中努力锻炼自己使自己在工作岗位上能为社会贡 献出一份力量。
第四篇：销售实习日记
我爱备注
2014年12月25日星期六
今天是我实习的第一天，我感到很兴奋，又有点紧张，因为以前从来没有兼职过，早早的就起床收拾好，以防迟到了，很早就到了门市，但是到了门市我又不知道该怎么说，看到门市上另一个阿姨谈笑自如，我就跟着她学习经验。由于品牌地板繁多、竞争激烈，地板的经营相对来说是最正规的，地板的品牌效应也是绝对不应该被忽视的。还好我卖的是圣象地板，在地板中算性价比高的了。而且圣象地板从测量、到安装、到售后都是一体的，省了很多顾客的后顾之忧，也省了我们这些销售员的后顾之忧。一天下来，觉得很累，蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一个世界，这种累是19年来，我从来没有经历过的，但是想想该干的工作还是要干，该坚持的还是必须要坚持。
人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在实习中也是我踏上工作岗位的第一步，这虽然不是人生开始的第一步，但却是最重要的一步。因为好的开始等于成功的一半，所以我会好好对待这次实习，为以后的工作踏出完好的一步。
2014年12月26日星期天
实习第二天，已经没有了昨天的兴奋劲了，但是还是早早的就起床，怕迟到啊，因为我特别磨，今天看着来了一位年轻的女顾客，我就试着给她推销地板的种类，实木地板、实木复合地板和强化复合地板以及这些地板的性能方面，问她想要哪种地板，家里的装修装到第几步了（第一天跟着阿姨学的经验，呵呵），我觉得我今天已经跨出了卖地板的重要一步了，还是有所进步的，今天还是蛮高兴地，因为在实习中，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐，俗话说痛并快乐着，这些都是在学校里无法感受到的。
走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是重新迈进了另外一复杂的社会。人生就是要在一个一个过程中长大，中间可能会有无数次的失败，只要我们坚持学习，虚心请教，学习，我们的人生便是美丽的。面前的路还是很漫长，需要我们不断的努力和奋斗才能真正地体会到生活的真谛！
2014年01月01日星期六
因为中途有考试所以请了几天假，这是实习的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活动，使得今天的人特别多，人一群一群的来，我就给他们介绍因为现在搞活动，活动价最低89元，很多人听到这个价就心动了，因为比平时少了很多，通过我孜孜不觉的不厌其烦的交谈终于使一对夫妻定了下来，使我很有成就感，嘿嘿。因为以前
没工作过，通过这几天的工作学会了如何与顾客沟通，推销地板的款式、花色、价格与顾客装修风格相配，使顾客接受你的意见，还是不错的。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了。
一份耕耘，一份收获，我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。
2014年01月02日星期天
今天还是继续搞活动，实习的第四天，相比其他几天说话能力、应付能力还是好多了，不像才来的时候那么怯场了，而且今天跟着阿姨学了很多经验，阿姨也教会了我很多说话的技巧，今天来了一对老年人和一对新婚夫妇，为新房选地板，他们为了两种花色争得不可开交，年轻人要灰色那种，老年人就要红色觉得喜气，最后我建议他们一个卧室装一种花色，各装个的，他们说考虑看看，最后我笑嘻嘻给他们说明天是活动最后一天了，要订的话抓紧时间噢。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名还有两年毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
2014年01月03日星期一
隔几天又要考试了，要拿时间来准备复习，所以今天是实习的最后一天，也是元旦活动的最后一天，今天的人没得前两天多，因为前两天周末嘛，今天订了两单，但是都是阿姨以前与人谈好的，等到搞活动的时候来订的，昨天那对老年人和年轻人没来，嘿嘿，我想肯定是还没商量好吧，因为每个人的欣赏水平不同。生活的滋味，犹如调味，你若没有尝过，就不会知道它的味道，只有经历，只有经历过才会懂，懂得更多，更深。所以这次实习让我懂得了挣钱的辛苦，你需要苦口婆心的跟顾客说很久他才会买，也许你说了很久他也不买，这个时候往往会有一种挫败感，但是俗话不是说越挫越勇吧，只要加油总是可以完成的。
在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信
息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。
其实，社会是一所最好的大学。
第五篇：电话销售实习日记范文
经过了两轮不算严格的面试，我成了西安新东方学校少儿部的一名助教，对于英语不怎么好并且不怎么喜欢小孩的我来说无疑也算是一个挑战了，那我以我“兵来将挡，水来土掩”的豪情和勇气我也就欣然接受并决定好好干了。
我也知道新人要从基层做起，果然我的第一天工作就是在北大街校区宣传我们的夏令营。
6月27日 周六
工作内容：宣传夏令营，并且记录有意向的同学或是家长的信息以便于下一步的电话销售。工作执行：
我简单了解了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开始了宣传工作。看到小孩就拦住他们问：“小朋友你们好啊，我是咱们新东方的助教老师，我问问你们上几年级啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年级”“我四年级”??我说：“我们暑假有一个夏令营你们想不想去啊?”“想啊”“我妈不让去”“我要学奥数”??然后我继续：“没关系，你们给老师留下你们家长的电话，我回头给你们家长说，让你们去参加好不好?”接着，孩子就给我留下了他们的联系方式。我想，这工作也挺简单的。然后这时有一个老师过来问：“你这是干啥呢?”我连忙解释：“我是夏令营助教，帮着张老师做宣传，要记录一下他们的信息。”原来除了我们这个夏令营项目组的张老师知道我们这些人外，其他部门完全不了解我们这群人的存在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感觉很是无聊，除了家长连个说话的人都没有。
然后我想起了一个老师给我们说的一件事情，他的一个学生去一家单位干了没多久就辞职回来了，老师问他为什么不继续做了，他说，大公司没有人情味，大家各忙各的，根本没有人愿意教你这个新人。所以他受不了辞职了。我在此刻算是感受到他说的那种感觉了。但是话说回来，越是大的公司他的运营越正规，每个岗位的职责也就更明确，绝对是一个萝卜一个坑，除了工作谁也和谁多说不了几句话。这时我又想起了博信，虽然是小公司吧，但是还能管饭，工作哦还轻松灵活，一个人恨不得当八个人用，个人价值也充分体现，老板员工一起玩，美得很啊!!这时，我就郁闷了，到底我要啥?思考中??
思考归思考，工作要继续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：“家长你好，我是咱们新东方的主叫老师，请问您的孩子上几年纪啊?”一旦家长是我们的目标，那就直接锁定，接着说：“那您的孩子现在英语怎么样呢?学习兴趣高么?口语好么?平时在家张口说英语么?”当这一连串的问题抛出来后，家长基本就无奈了，然后再说：“我们现在就针对您的孩子的这些问题，推出了这样一个夏令营，”然后就“??”说出我们的优势，动心的家长就会留下电话了。哈哈，工作基本就可以了。
当然，有些家长也直接不甩你，会说：“你不用说了，我自己看”“我们不参加”。??等等。当时自己会觉得小尴尬。由此看来，沟通的技巧还是很多的，这个还是要在实践中加强训练。要想对方接受你就要知道对方的需求是什么，然后给与专业的意见。这个“专业”很重要，非常重要，相当重要。专业表现在几个方面：1，业务上的专业。告诉家长孩子英语不好这个问题的原因有哪些，那么如何解决。2，服务上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等了。
总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利搞定，也有一少部分家长很有意向，总之任务完成。但是在等待的过程中着实很无聊。也再次感受到，基层工作也不容易啊。
跟进：提高工作效率，看准目标客户。
个人意见：其实宣传的工作如果让前台和老师来一起协助完成，效果会更好，毕竟助教的执行力还有说服力和老师是没有办法比的。体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。
6月28日 星期天
今天的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的经验，3、4年纪的小孩的家长及孩子本人是对这个夏令营最感兴趣的，太小的孩子家长不放心，太大的孩子暑期安排的很紧，什么书法绘画、音乐舞蹈、奥数奥语的??辛苦啊!!所以呢，今天看样子是没有什么成果了。在我经过几次宣传之后看着家长们把传单折成飞机后，我只能哎??了。
跟进：下次的宣传要找一个协助者，两个人的效果会更好。北大街还属于我们目标的集中地。所以要好好加强宣传。
6月29日 星期天
今天终于见到亲人了，终于不是孤军奋战了。所以虽然还是站在大厅做咨询，但是有个说话的人时间也显得过得快一些了。
今天主要和家长打交道，但是咨询夏令营的很少很少啊。但是我们又不了解其他的课程，所以每当家长咨询时，我们就无言了，这搞得我们很被动，也显得新东方的管理跟不上。没办法，部门不一样啊，没法机动灵活。
不过，今天我可是见识了，新东方的老师们确实年轻啊!看上去和我也差不多。然后就是新东方的学员从三岁到三十岁不等啊，我也看见我的差距了，想一想自己的英语水平也就是国中以下，我就没法在这个地方有自信了。哎!
临下班我又电话销售，这时候声音的亲和力，语言的流畅就显得很重要了。总之，今天的工作也算顺利，难度没有什么了。接下来的就是坚持。
跟进：我觉得有更好的宣传方式可以让这个招生的工作更有效率。思考中??
销售实习日记
第一篇
从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。
进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去,只有不断的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。
现在的我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的!
第二篇
今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经历让我也学到了一些与客户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。
感到今天因兴奋而忘记的疲倦.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法
第三篇
来公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作当中,开始了我第一天的电话销售,电访100个客户,当然第一天很兴奋也很认真,电访数超出了100,不过有意向的客户很少,才两个。
第一次做电话销售的工作,我的心里有了很多变化,既有兴奋也有失落,电话中客户的一句有需要,我们要做网站,居然就能让我紧张半天,就如同一对刚恋爱的情侣看到对方一样,需要许久才能平静,在平静的过程中,我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好,以后遇到了应该怎么说,还有漏掉了哪些信息没说没问,以后要记得问清楚,等想清楚之后再继续接下来的工作。
第四篇
今天工作如同昨天一样,也是电访100个客户,并找出有意向的客户,今天的意向客户数还是两个,并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访客户,这个是我最喜欢的,特别喜欢拜访客户,与他们交流沟通,给他们做方案,让他们购买我们的产品,我觉得这里面的学问太多了,特别渴求这方面的知识,喜欢客户认可你并购买你的产品带来的那种成就感。
第五篇
今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门总共有四个人,正好两男两女,经理让我们互相销售产品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点,最后我的总结得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好高兴,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以后的工作。实习周记
一份耕耘,一份收获.今天的讨论让我认识到,销售不仅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。