秉承“三农”本色 沟通城乡未来
——XX县支行“三农”业务先进集体事迹材料
2016年以来，XX县支行不断深化“三农”服务，高度契合县域经济金融需求，以助力果业发展为抓手，创新金融服务，打开服务“三农”新思路，探索服务“三农”的新模式，在推动实施乡村振兴战略中，较好履行了所承担的职责，做出了积极贡献。现就两年来的“三农”金融工作，汇报如下：
一、深耕一方沃土，找准战略定位
2016年以来，各项业务取得了长足的发展。截止2017年末，各项存款11.5亿元，四大行占比32%，较2015年净增 0.78亿元，增量占比6 %，四大行排名第二。各项贷款5.5亿元，四大行占比15%，较2015年净增 4.24亿元，增幅 324%，增量市场占比44.04 %。其中，涉农贷款3148万元，较2015年净增 2523 万元。住屋按揭9600万元，汽车分期2200万元，其中约90%以上为解决农民进城购房购车需求办理。不良贷款占比2.97%，涉农贷款与消费按揭类贷款的不良率为零。XX县是全省最大的农业县：耕地总面积150余万亩，林果种植面积110万亩，年产水果50亿斤，农村居民可支配收入11408元。享有“全国苹果十强县市”称号。这里可谓大户不少，中户普遍，贫户不多，素有“XXXX”之美称。农业产出比位列全省前茅，农户普遍殷实，收入比较均衡，对发展“三农”业务十分有利。鉴于此，我们加大了农村电子银行的渠道建设，已在“三农”市场投放POS机36台，推广掌上银行3500个，E商管家46户，交易额470万元，同时还在具备条件的XX、XX等2个乡镇投放ATM机具6台。
我们坚持沟通城乡、服务三农的战略定位，通过多层次、抓重点的金融服务体系建设，较好地将社会责任转化为商业效益的这种普惠发展模式，赢得了良好的声誉与口碑。
二、突出“三农”特色，高度契合发展
在“三农”信贷服务方面，我们坚持严控风险、大胆创新、选准重点、力求突破，逐步探索出一条符合我行发展的服务之路。归纳起来，就是在农村个人生产经营贷款的基础上，通过业务创新，并针对果品流通市场分别推出“果库贷”与“果企贷”两项业务产品。所谓“果库贷”，就是在产业链的关键环节精准介入，以点带面，最终达成服务“三农”的良好初衷。即，由果商向我行申请贷款，果库老板个人担保，每名果商出贷总额按20万元控制，主要解决苹果冷贮的资金缺口问题。库存苹果进入流通外销环节后，再由果库老板督促归还。果商、果库老板风险共担、利益共享。这样的好处主要有三个：一是有效解决了果库存贮的货源问题。二是有效解决了果商的资金不足问题。三是有效解决了果农的销售问题。两年多来，已累计投放果库贷43笔，金额860万元。从而以有限的资金，为果农、果商、果库提供了良好的信贷服务。所谓“果企贷”，就是借鉴“果库贷”的成功经验，在公司+农户的的基础上，为果品加工企业辐射的每个合同收购户提供不超过100万元的信贷支持，帮助果企解决原料果的囤贮问题。即，由合同收购户向我们提出贷款申请，企业提供担保，并在结算合同收购款项时，督促归还我行借款。我们的主要合作企业为XXXXXX（XX）有限公司，该系新加坡XX集团控股的一家合资果品加工企业，也是区域产业龙头企业。我们通过上门营销，为其量身定制了该项服务。至目前，已累计为53人次合同收购户发放“果企贷”5260万元，对解决落级果销售难起到了一定的积极作用。这是其一。
其二，认真调研，积极介入惠农E贷业务。一是端正态度，认真领会惠农E贷对发展互联网金融的重要性。这是一种加速互联网技术与金融的有机融合，积极打造“互联网+”服务“三农”的新模式、新探索，具有“新、快、准、信、简、惠”的特点，可实现农户贷款规模化、标准化、自动化运作。通过认真学习、充分讨论，并且迅速形成共识，增强了推动惠农E贷业务在我行落地生根的紧迫感。二是全行动员，争取全省首笔惠农E贷业务在我行发放。在熟悉惠农E贷办理流程的基础上，动员全行员工利用微信朋友圈、客户短信平台等渠道，集中开展滚动式、轰炸式宣传，想方设法引导白名单客户上线查询自己的信用额度，充分了解该项业务的优势与特点。三是行长带头，树立争分夺秒意识，倡仪员工积极充当金融使者，并且组织专业服务团队，走进乡村，深入对接有意向的客户，手把手指导他们上线办理，终而拔得头筹，成为惠农E贷全省首笔办理行。在互联网+服务“三农”的推进实施中，这是一次具有里程碑意义的行动。
三、落实“五位一体”，实施精准扶贫
党的大扶贫战略行动，是中国特色社会主义制度优越性的重要标志,也是经济发展新常态下扩大国内需求、促进经济增长的重要途径。同时，做好这项工作，对密切与当地政府部门的关系十分重要。此方面，主要做了两项工作：
首先，实施“五位一体”，打造特惠式金融扶贫主力银行。这是全省金融扶贫的一项重大举措。作为试点行，坚持紧扣全省“五位一体”总布局，进一步加强与当地政府及上级主管部门的沟通与联系，及时了解掌握各个阶段的工作任务和目标，找准定位、寻找切入点，扮演好农业银行在县域金融服务中的重要角色。2017年四季度，为符合条件的70户特困户出贷350万元，顺利完成首期目标任务。在风险控制上，各方签订了履职协议，并规定：当保证赔付率达到80%时，暂停新增业务，对已发放而未到期的贷款后续发生的损失，仍由保险公司、扶贫小额信贷风险补偿基金、银行承担损失补偿。当保证赔付率达到120%时，执行《XX省扶贫小额信贷风险补偿管理补充办法》，由风险补偿基金和银行按7：3比例分别承担。这种金融扶贫新模式，较好地将相关利益方的职责捆绑在了一起，其有可能发生的信贷风险非常小，完全在可控范围之内。
其次，落实精准扶贫，真情帮扶聚民心。积极响应党的“精准扶贫”号召，明确任务，派驻工作队进村帮扶，真正把精准扶贫当成密切党群政群关系、带领群众脱贫致富，履行“以民为本、为民解困”工作宗旨的阵地。驻村期间，向有子女读书的帮扶户宣传国家助学政策，帮其办理相关手续，对因病致贫的帮扶户，帮助申请和办理残疾、慢性病、大病医疗补助，发动员工向贫困户捐款等事迹，引起运城市电视台、运城日报、黄河晨报等媒体的关注。XX县委主要领导还通过入村调研、召开座谈会等形式，将我行驻村工作队的经验和做法，在全县扶贫工作会议上予以推广。
四、主推一号工程，拓宽发展空间
一方面，借鉴“果库贷”“果企贷”的成功经验，进一步延伸产业链服务，在惠农E贷的基础上，针对果农的生产需求，创新方法，推出“果e贷”服务。通过与各村镇的生产资料销售点、村委会、果商经纪人、农业合作社等建立关系，筛选采集一批信誉好、有需求的果农、枣农、菜农等，建档立卡，优先推荐上线并进入白名单，让农业银行的1号工程在“互联网+三农”领域真正发挥引领作用、成为头牌服务、作出积极贡献。一方面，积极主动向当地政府领导部门予以推介，取得支持，努力将我行的1号工程纳入当地政府的“三农”工作中，统一安排、统一部署，助推惠农E贷业务快速发展。同时在推进实施中，利用悬挂横幅、宣传折页、设立咨询台等形式，加强宣传引导，让农民充分认识到征信纪录的重要性，培养他们树立良好的信用习惯。
最后，在服务“三农”的战略价值得到进一步确立后，我们面临着更多的发展机遇与广阔的发展空间。尤其在果E贷业务的持续深入推进中，做到早谋划、早动手，全面布局，重点突破，不强调困难，多研究问题，要以摸着石头过河的勇气和担当，履行好试点行的责任与义务！